保定互动房缘网

房产救市无明显效果全民经纪人或是昙花一现

扫描到手机全国楼市来源：互动房缘网发布日期：2014-08-28 10:03 字号：T|T

摘要：贵阳楼市和全国楼市一样，开始走入冰冷时期。面对这么一个大背景，贵阳的楼市却有一个特殊的地方——贵阳本地政府没有出台过任何措施救市。相反，房开不断的在耍花招挽救市场颓势。

六月，自呼和浩特松限救市后，贵阳楼市从量跌价涨进入量跌价跌的时期。据数据监控中心统计，持续到八月份，贵阳周成交连续四周不破千套。7月份成交均价则跌倒5077元每平，且有跌破5000大关的趋势。

贵阳楼市和全国楼市一样，开始走入冰冷时期。面对这么一个大背景，贵阳的楼市却有一个特殊的地方——贵阳本地政府没有出台过任何措施救市。相反，房开不断的在耍花招挽救市场颓势。

全民经纪人模式空降贵阳

8月1日到8月31日，中航城全民经纪人掘金活动已经拉开序幕，凡是介绍客户到中航城，客户在15个工作日内签约成交后，介绍人即可领取房价总额的1%作为佣金。佣金会在三个工作日内以现金的形式一次性给予，上不封顶。

不仅是中航城，弘宇琉森堡也进行“全民经纪人”活动，置业顾问告诉记者，只要介绍客户到琉森堡买房并成交，介绍人可以拿到房价总额的1%，假如房子总价八十多万，佣金就会有8000多元，不过他们的活动只针对目前正在认筹的高层楼盘。

8月中旬，万科携万客通神秘来袭。经过媒体持续不断的神秘报到，以及万科线下半裸男模吸引路人下载万客通的活动，万科万客通全名经纪人概念和万客通软件悄悄在贵阳铺开。

万客通作为一款基于微信平台的全民互动营销工具，“万客通”成为全民卖房平台，在这里，不管你有木有经验，不管你从事神马职业，只要你愿意，都可以注册成为万科滴经纪人。

在介个信息爆炸滴时代，万科将传统广告思维转为服务思维，产品说服转为极致体验，用更“友好”的方式去传递产品信息。“万客通”建立的一个软件全民互动营销工具，通过个人社会关系，挖掘真正需要的意向客户，不仅仅是这样，高佣金也是贵阳万科回馈经纪人及购房的重要体现，这个可以使全民互动的营销工具，将会再一次引领行业。

话说，贵阳万科在2014年推出滴“带客通”平台，已经在杭州、成都、厦门等地收获到出色的成果。

除了万科这样的大房企开始在销售上做功夫，恒大的策略则略显单调和低调。恒大近日退出兼职置业顾问模式，其实也是全民营销的一种体现。兼职置业顾问在家就可以赚外快！兼职置业顾问、成交一套即可拿取0.6%提成、越多提成越多、返点越高！恒大全国项目任由你选。

全民经纪人效果如何？

据筑房网数据显示，推出全民经纪人模式一个月的中航城，在最近几周的周成交排行榜上没有那一周能登上TOP10，弘宇琉森堡也没有因为全民经纪人模式而获得明显效果，成交也基本没有大变化。

万科自推出万客通以后，业内反响很好，媒体报道也充足，线下活动也很给力，但是在成交榜上，依然没有看到万科在贵阳的楼盘有颠覆性的增长。

除了花果园和未来方舟，贵阳楼市成交的热点一直被高铁和旅游所吸引，本周借助高铁试运行热点新闻报道，北大资源梦想城一举成交65套，拿到成交第三名。而上周花溪保利溪湖则借助旅游发展大会的热度，成交五十多套，一举登上成交TOP10第五位。

略显低调的恒大在贵阳拥有恒大雅苑、恒大名都、贵阳恒大城等多个项目，悄然推开的兼职置业顾问模式，并没有让恒大的项目出现成交大反弹迹象。

全民经纪人或是昙花一现？

促成房地产成交有多个综合因素，销售虽然是公关敲定的环节，但如何把握顾客买房心理及判断顾客买房意向则更重要一些。全民经纪人模式开起来会起到一个病毒式传播的作用，一传十，十传百，所有人都来卖房子。那些经过严格训练的置业顾问不就要失业了么？花果园鼎盛时期有两千置业顾问未来方舟现在也有好几百号人在卖房，全民经纪人如果能火起来，置业顾问第一个站出来说不。

中航城的全民经纪人模式只试水一个月，恒大集团的兼职置业顾问模式也可以随时中断，唯有万科自己运营的万客通微信营销平台不能随意中断，那么万科万客通在贵阳能上演全民经纪人成功的奇迹么？

我们来看看本质性的东西，据西安万科总经理钱嘉阐述，更多是互补关系，2000年互联网刚出现，当时就有人惊呼传统媒体要消亡了。但事实证明，传统媒体依然存活下来，有些甚至发展得很好。难道只有互联网就够了吗？我们仍然需要看书、上课、听讲座、交谈，这是互补的关系。但是这种改变意味着原有强势的一方，生存空间被挤压，市场份额在缩小。原来的方式本来占有100%的市场，未来可能变成原有的几分之一。

全民营销和传统营销也是一样，他们之间并不是替换关系，而是一种互补。传统的方式仍然需要，但是比重会下降。

万科万客通在其他城市比如成都都取得了不错效果，我们期待它也能在贵阳崭露头角，但一切还得时间说了算，我们当然不希望一种能拯救楼市的营销模式昙花一现，但我们也不希望这种能拯救楼市的营销模式让房地产市场闹得沸沸扬扬。

关键字：房产救市经纪人全民经纪人救市无效