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市场动了房产中介的“蛋糕”

扫描到手机全国楼市来源：广州日报发布日期：2014-08-21 10:45 字号：T|T

摘要： 房企中报季中，房企大佬们的各路卖房创新招数再次成为地产圈儿内的热点。“全民营销”模式最为成功的碧桂园集团创新推出全民营销微信平台，销售量同比再涨七成；而业界“大佬”万科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民经纪人”平台，利用大比例抽佣吸引更多普通人成为卖房主力。

房企中报季中，房企大佬们的各路卖房创新招数再次成为地产圈儿内的热点。“全民营销”模式最为成功的碧桂园集团创新推出全民营销微信平台，销售量同比再涨七成；而业界“大佬”万科也在上海、西安等地如火如荼打造“全民经纪人”平台，利用大比例抽佣吸引更多普通人成为卖房主力。

此外，万科总裁郁亮在日前中报发布会上一番“建立自己平台”的言论被媒体解读为将与阿里巴巴联手打造房产电商平台。虽然被万科官方否认，但并未挡住市场对“全民经纪人+电商卖房”的畅想。

首创置业总经理刘晓光也在微信“喊话”，直言房地产营销的互联网模式探索是“大趋势”，特征便是“去中介化”，也已上线相关产品。

几家欢乐几家愁，在房地产商纷纷向全民营销、电商营销靠拢之时，传统房产中介相关人士的反对声也愈演愈烈。先是中国房地产业界具有较高知名度和影响力的丁祖昱撰文“喊话”称“全民经纪人”是“鼓励地产中介飞掉代理公司的单，挖别人墙脚”，而伟业我爱我家集团副总裁胡景晖也表示，“全民经纪人”降低了行业的人员准入门槛，拉低了经纪人和销售员的职业水平，“服务品质、职业形象、交易规范等各方面都难以保障，造成了行业混乱、影响行业形象。”

天下熙熙，皆为利往。在笔者看来，这一场围绕“谁来卖房”的“嘴战”，最终不过是看谁能在房地产销售这一长长的利益链上“分得一杯羹”。房企想的是扩展销售渠道、让利吸客，而中介行想的是维持原有利益格局，垄断房企销售市场。在房地产淡市之下，率先全民营销的房企已经尝到了销量上升的甜头，而互联网时代的来临也已成定局，最终，选择为谁“买单”的，还是购房者。

从这个角度来看，动地产中介“蛋糕”的不是别人，是瞬息万变的市场本身。与其墨守成规，不如想想如何提高服务，降低成本，在变化中更好地适应“买单者”的需求，达到共赢。

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