两年三家外埠商企相继入驻保定

20天百盛败走石家庄转战保定

外埠商企扎寨保定安营否？

9月20日，百盛万博广场店开业，这时，距离百盛悻悻败走石家庄，仅仅过去20天时间。

在短短两年时间里，北国先天下、银座商城、茂业百货等多家外埠零售企业纷纷瞄准保定，试图在古城商业市场上一试身手。在一二线城市开店数量逐步饱和以及后“城镇化”时代带来市场红利的大背景下，三四线城市正在成为大型商企扩张的蓝海。

但是，消费习惯相对保守的保定人，能否接受如此多的新面孔？百盛开业会给保定商业带来怎样的“鲶鱼效应”？未来的保定商业，又会是怎样的一副景象呢？一系列问题，将面临时间的考验。

探访

新鲜过后 自身硬件仍需完善

百盛的商业举动颇有些“兵马未动，短信先行”的感觉。

今年8月20日，省会的消费者收到了石家庄百盛宣布8月31日“闭店”的短信，这是石家庄百盛首次以文字的形式对其“撤店”举动进行的正式表态。

而在保定，记者的手机从9月12日开始，陆续收到多条保定百盛即将开业的短信：“百盛将于9月20日盛大开幕，凭短信可领取会员卡……”

在不到一个月的时间里，百盛一退一进，在河北完成了自己的“布局调整”。

事实上，保定很多市民对这座位于万博广场的商场期待已久。这里不仅仅有地标性的保定第一高楼以及大名鼎鼎的沃尔玛超市，“城市综合体+商业步行街+娱乐休闲广场”的模式对保定人来说也足够新鲜，H&M、优衣库等时尚潮牌对年轻人同样具有吸引力。

虽然万博广场的整体建筑还未完工，但随着百盛开业，这座位于朝阳大街繁华地段的商业广场的神秘面纱，已被掀开。

9月20日9时58分，是保定百盛开业的时间，数万热情的市民如潮水一样涌入了商场。这让有了心理准备的百盛店员也感到吃惊，一天忙下来，他们中一些人的嗓子都喊哑了。

这样的情况并不是偶然，在2011年10月北国先天下开业、2013年1月银座商城开业当天都能看到如此场景。

记者在采访中了解到，不少市民是报着“优惠”和“看新鲜”的心态来的。市民宋先生自己每天路过万博广场，早就想看看里面什么样了，他觉得开业肯定有优惠，就进来凑个热闹。

记者在百盛看到，商场内装潢精致，朗姿、ECCO、百丽等国内外著名品牌的柜台随处可见。百盛保定分公司的营销部经理陈金告诉记者，百盛定位于中高端，并不是以奢侈品、大牌为主，商品更偏重时尚、流行，主打18到45岁的消费群体。

那么，在市民们看完“新鲜”后，是否还能成为回头客呢？

在百盛开业第三天，记者再次来到这里，虽然天降小雨，但商场里并不冷清。市民小赵对记者说，她逛了一圈发现部分店铺还在装修，从目前来看感觉品牌还不是特别丰富，相对于保定其它大型商场没有出众的地方，估计等万博广场、万达影院都正式营业后，这里更会热闹。

市场

保定城里有“黄金”？

百盛集团作为马来西亚大型商企1994年进驻中国零售业市场，发展速度很快，但是，它两次进入石家庄都是铩羽而归。

对此，河北省商联会秘书长曹润亭认为有三个原因使然，一是百盛作为外来商家，在石家庄表现得亲和力不够，没能让当地人迅速融入；二是品牌拥有率不高，独有品牌难以与同城其他商家相抗衡；三是消费者的消费习惯在变，传统的百货业态已经落伍。

同样，和石家庄人类似，保定人逛商场也颇有“欺生”的习惯。保百、钟楼、时代等这些商场虽然装修相对简单，体量较小，但多少年来客流如织。

那么百盛转战保定，又看上了这里的哪些特质呢？

保定百盛营销部经理陈金告诉记者，自己是从百盛张家口店调来的，在张家口，百盛建店一年就已盈利。他认为，保定和张家口的情况更为相似，虽然城市消费水平比不上石家庄，但是保定周边有着广阔的县域市场，而且距离保定市区也不远，这部分消费者的购买力很强，相信应该会比张家口店前景更好。

数据显示，2012年全国百货零售行业上市公司的营业收入和净利润同比分别增长了12.2%和-7.7%，净利润多年来首次出现负增长。

在今年4月份的中国百货业高峰论坛上，中国百货商业协会会长楚修齐表示，三四线城市消费需求持续增长，消费潜力巨大，将成为百货业竞争的主战场。

对于“百盛”们来说，相对于市场竞争激烈、运营成本上涨的石家庄，保定则有更多用武之地。

正如陈金所言，目前一个重要的现象是，一些三四线城市已经成为周边县城以及乡镇消费者生活消费的新“磁极”，这些城市吸纳了很多周边县域人就业。

保定市区的人口虽然刚过100万，但背后整个保定地区1100万人口的市场，却是每个商家都不能小觑的大蛋糕。

事实上，保定市政府对于发展本地经济一直相当重视。在今年8月份的保定市政府与中国百盛集团举办的合作签约仪式上，市长马誉峰就曾表示，希望随着百盛集团入驻，为市民带来全新的购物感受和体验，市政府也将全力支持企业发展，为其营造良好的外部环境。

在这种形势下，外埠企业纷纷来保定“占座”淘金也就不奇怪了。

业内

“鲶鱼”到来保定同行平常心

对于百盛这条“鲶鱼”的到来，在保定业界也有很多看法。

一位熟谙保定市场的业内人士分析称，近年来，随着保定主城区规模扩大，市内逐渐形成了以裕华路、朝阳路为主的商业带。2011年底，随着北国先天下的正式开业，保定三大商圈初步形成，可划分为以保定商场、钟楼商厦、北国商城为中心的中部商圈；以时代商厦、茂业百货和大世界商业城为中心的西部商圈；以保定购物广场和北国先天下为中心的北部商圈。

三大商圈因其地理位置、消费定位等不同，呈现出三足鼎立和优势互补的市场态势，同时，各个商圈在发展过程中，机遇、压力、瓶颈并存。而现在，万博广场的落成、百盛的开业，无疑增强了西部商圈的实力。

而另有业内人士认为，百盛的商场面积为4万5千平米，与北国先天下的11万平米、银座商城的4万8千平米的体量相比，并不占据优势。百盛开业时的硬件条件还不完善，所依托的整个街区其他业态都没开，但百盛仍“勉强开业”，前景并不看好。

面对竞争日益激烈的市场，已经在保定扎根的企业会如何应对呢？一位就职于保定某商场的业内人士张先生（化名）说，对于这些外埠的大型商企到来，一方面不能大意，毕竟这种大型连锁企业有很多成功经验和先进理念；另一方面，他们也不是洪水猛兽，也不可怕，毕竟“各个商场的定位也有不同，所处的商圈也不同，不同的商场可以各自寻找自己的发展空间，对于保定这个市场，我们还很有信心。”

未来

高端、大气、上档次将是保定商业主流

“三四线城市居民已经开始成为购物的新生力量，当一线城市的白领们都在准备‘剁手’时，三四线城市居民买起名牌来却毫不手软。”这样的一则网络段子虽有夸张的成分，却说明了三四线城市居民的消费观念正在发生着变化。

“咱保定是文化古城，老百姓本来品味就高，买东西认牌子，”在保定某商场担任企划部经理的甄先生认为，保定商业正在进入一个全新时代，原有的消费潜力正在逐渐被释放出来。他告诉记者，保定没有一二线城市高房价的压抑，反而产生了一些具备消费能力的中高收入群体，这些人在主导着消费，这种“中产现象”，会使三四线的未来消费具有新的挖掘空间，并具有成为“一线”的市场潜力。

随着保定与外界联系的加强，不少人有了去大城市甚至国外学习、工作的经历，这些人的回流很大程度上会带来一些新的生活方式和品牌意识，当他们回到家乡后，会成为他个人圈子里引导消费的意见领袖。

“以前人们逛商场的主要需求是购物，现在人们更需要一个地方，可以满足他们吃喝玩乐全方位、多元化的消费需求。”甄先生说，随着消费者购物渠道越来越多，传统百货必然受到挤压，这就给了如北国、华创等这样的城市综合体更多的发展空间。

在新的消费需求导向下，保定的百货业态已经开始转型，比如增加餐饮、休闲、娱乐的面积，增加体验区等。在一些商场里，影城、游戏娱乐厅更是拉动了大批客源的到来。

未来的保定会是什么样的呢？面对记者的问题，甄先生笑着回答道：“百盛不是第一个来保定淘金的外埠商企，也不会是最后一个。未来的保定，用现在一句流行的话来概括，一定会是高端、大气、上档次。”