房地产知名人士陈俊

人物简介|陈俊

全国工商联房地产商会商业地产委员会副主任，全国房地产实战派专家、舆论领袖，清华大学、北京师范大学、北京理工大学、浙江大学MBA客座教授，浙江投资团发起人，经常到全国各地城市从事房地产项目。中央电视台、香港凤凰卫视、北京电视台等全国各大媒体经常邀请他做房产点评和讲座，对中国的房地产市场有着深刻而独特的见解。著作《楼市风声——陈俊解码房地产投资》、《草根浙商赢天下》。

近两年，作为房地产行业重要的“半边天”—— 商业地产在保定的发展速度迅猛。以华创国际广场、万博广场、未来石三个城市综合体为代表的众多商业地产在保定各个城区不断涌现，给保定的商业地产注入了全新活力。在异彩纷呈、争奇斗艳的商业地产市场新形势下，互动房缘邀请到房地产行业知名人士陈俊，就保定商业地产发展的一些问题进行了分析。

互动房缘：请您谈谈目前保定商业地产的市场现状以及所面临的问题。您对保定商业地产发展的有何建议？

陈俊：近两年保定商业地产发展迅速，犹如“雨后春笋”拔地而起 。保定的商业地产有自己的区域特点。其一，河北“三年大变样”保定发展有一定的滞后性，商业地产基础差，起步晚，但发展是很快的。其二，“环首都经济圈”是促进保定发展的一个巨大商机。相比石家庄，这是一个很优越的条件。保定距离北京很近，交通便利，环首都经济圈的规划无疑利好保定发展。优越的区域条件也容易引起各路企业家、商家投资。万达进驻万博广场、勒泰将落户保定南市，品牌企业的入驻将带动整个保定产业链的发展，整个城市品味的提高。大品牌企业会将自身好的理念、好的做法、好的商业模式带到保定并促进保定发展。

但我还有一个担忧。保定有22个县，目前外来品牌更多的集中在保定市区，忽略了县城这一块。在保定市区这个有限的区域内集中这么多的品牌，消费群体消费力量能够支撑的住吗？商业地产迅猛发展可能面临供大于求的问题。另外，商业地产没有自己的特点，千篇一律的话有可能会引起新一轮的更加残酷的竞争,引起同质化。经营商业地产经营要有差异化，所以我建议刚来的企业要选好自己的定位，把自己的特色定位，千万不用变成同质化的商业，不要变成千篇一律的商业。

互动房缘：怎样的运营模式能够适应保定市场、融入市民生活，将商业地产打造成吸金聚气的聚宝盆？保定商业地产的投资前景如何?

陈俊：我认为商业地产做得好是赚大钱的，做不好是倾家荡产。假如你爱商业地产，那么请你去做商业地产，因为回报率太高了；假如你恨商业地产，那么请你去做商业地产，因为风险也太高了。商业地产能赚大钱，但是商业地产环节的复杂性也比住宅地产要高，它有五个环节环环紧扣，这五个环节是：定位，策划，招商，运营，管理，这五个环节缺一不可。商业地产最大的特点是在商业上面做文章，而现在很多开发商是在地产上面做文章而不是在商业上面做文章，商业和地产是两个概念，这是完全有区别的，我认为现在保定的商业地产有利的条件很多，但是千万注意不要做成千篇一律的商业模式。 

作为老百姓来说投资但是要选定好商业项目，第一，商业的品牌。有品牌价值的商业项目运作模式，商业模式都比较成熟。第二，根据投资者自身的特点去投资，不要跨界跨的太大。第三，无论开发商还是投资者要对自己有一个明确的定位。投资的话要算好回报周期，一般来说五年左右是正常的回本时间。

互动房缘：保定未来商业地产将呈现怎样的趋势？

陈俊：保定商业地产主要为中高档市场，高端市场较少。这样更符合保定区域经济的特点和老百姓消费的特点，市场更广阔一点。外来企业进驻保定，前期要花很大功夫去搞市场研究调查，这是一个必不可少的步骤。另外，保定本地的人口对保定消费有一定的推动力，但目前保定人工资水平较低，保定的经济必须要大力开展招商引资，这也是保定现在正在做的，大力推广自己，其目的是外地的企业家、商家、优秀的各类技术人才吸引到保定来创业、创带动保定经济的发展。就我本人而言对保定十分感兴趣，有以下几点原因。其一，交通便利；二，文化底蕴深厚。划入环首都经济圈，对保定是个利好消息，保定作为三四线城市来说亟待要发展。基于这几个因素我对保定是看好的。保定是有潜力、大有文章可做的。

在保定我看到了这个商机，并在保定反复考察，我愿意带领我的团队进入保定并且投资。保定有23多个县，县域经济是城市化进程必不可少的一个阶段。谈到城镇化，目前保定各个县城市化率很低，中国的城市化率是46.5%，这个数字是虚高的。促进保定城镇化发展需要做到以下几点，第一：保定吸引大量的优秀人才。第二：大力宣传保定。让更多的人知道保定。保定走向世界，第三：走出去，请进来。第四：优惠的条件吸引商家。

互动房缘：请您谈谈您对保定工业地产的认识。

陈俊：一个地方的发展离不开工业，要做工业强市。没有工业做依托，商业也没用。商业荣，则商人富。商人富，则地产旺。地产旺则城市兴。都是联动的。商业做大做强有工业的支撑，商业与工业密不可分。工业入驻将会把衣食住行都带动起来。保定政府要做到工业商业一起走。工业园区做起来以后把税收提高、就业问题解决。有另一个产业链带动起来，这个城市必定兴旺发达。工业地产和商业地产将带动保定整体消费。另外，工业地产的选址也是有要求的，其一，交通，其二，地段。保定应以最优惠的政策招商引资。如税收政、土地价格政策、服务软环境政策、九通一平。其中软环境优势是关键。