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【民生房产】经历风雨见彩虹 ——吕俊香（2）

扫描到手机经纪人秀场来源：互动房缘发布日期：2013-03-23 09:04 字号：T|T

摘要：1976年出生的吕俊香，毕业于河北农业大学，本科毕业后，本该回到家乡的林业局担任技术员，却因故留在了保定，步入一手房销售行业，2006年，进入民生，2007年，她来到位于天威路秀兰家园底商的民生东城店，担任店经理。

吕俊香在《燕赵都市报》商铺投资参谋团活动现场，为客户解析商铺投资之道

我经历过“冰河期”

在七年的经纪人生涯中，吕俊香经历过两次“冰河期”，一是2008年，二手房市场受政策调控呈现一片萧条，一是2011年7月开始，受限购令的影响，二手房交易量大幅萎缩。行业里的同伴不断有人忍受不了市场的冷落而离开，让吕俊香心有余悸，“如果不是沉浮了几年的老经纪人，很难挺过那段油盐不进的日子。”吕俊香说那时吃苦受累都没关系，最怕的就是店里有员工说，第二天不再来了。“做为店经理，我付出太多心血，每次有人坚持不下去离开，我就感觉象是一无所有了。” 难过的时候，吕俊香也会抹眼泪，但看到仍在身边的同事，就又给自己打气，毕竟要对留在身边的伙伴负责，带领他们一同坚持。有新员工到店，吕俊香会手把手地教他使用房源登记查询软件、勘验周边小区，教他们画户型图、共同研究合同条款等，这些都是必须要结合公司的培训再细化的，吕俊香还会不时安排店里的老员工“想到什么，再随时给新员工交待。”这种时常的、不经意的叮咛，让东城店一直保持着温暖的氛围，让店里的员工成长得很快，她也经常获得“伯乐奖”和“良师奖”。

这种执着、坚强的心态，让吕俊香从2010年起，无论市场沉浮，总是保持着全公司业绩前三名的位置，她也拿自己的成绩激励大家： “每个行业都会遭遇低迷，这个行业里，能够沉淀下来的员工，都会收到回报。当一个人不能改变外界时，只能关注个人的成长，团队的成长。只向内求，不向外求。”