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【民生房产】经历风雨见彩虹 ——吕俊香

扫描到手机经纪人秀场来源：互动房缘发布日期：2013-03-23 09:04 字号：T|T

摘要：1976年出生的吕俊香，毕业于河北农业大学，本科毕业后，本该回到家乡的林业局担任技术员，却因故留在了保定，步入一手房销售行业，2006年，进入民生，2007年，她来到位于天威路秀兰家园底商的民生东城店，担任店经理。

1976年出生的吕俊香，毕业于河北农业大学，本科毕业后，本该回到家乡的林业局担任技术员，却因故留在了保定，步入一手房销售行业，2006年，进入民生，2007年，她来到位于天威路秀兰家园底商的民生东城店，担任店经理。

七年来，吕俊香经历过二手房“冰河期”的风雨，也从职场和客户的认可中见到了折射自已魅力的彩虹：近三年始终保持全司业绩排名前三甲、2012年三次获商铺销售冠军、还有多次因为忙而顾不上享用的“季度旅游奖”。

吕俊香第N次获“电动自行车大奖”，人称“拿奖拿到手软”

“被需要”是支撑力和动力

说起销售生涯，吕俊香笑着，“与一手房的坐销相比，二手房是行销，需要一套一套地实地勘验和推动交易，相对来说，风风雨雨太多，更累更难。但是，很多客户买二手房，要靠经纪人帮着‘淘’，他们的依赖，给我一种‘被需要’的感觉，所以，使命感会很强！这几年，更有很多老客户热忱地把亲友介绍给我，让我帮他们淘房，这种‘被需要’的感觉，是一种支撑力和动力。”

“被需要”，不是依靠掌握房源这样的资源，而是服务，她说，客户要了解的，就是我要掌握的，客户质疑的，是我要排除的，客户要放弃的，是我需要理解的。难怪在谈到“业务必杀技”时，吕俊香摇头说：“技巧是赢不来客户的，只有厚重的服务才能被客户需要着。” 笔者提到，带客户看房之前，是否会准备计算器，事先打探物业费的水准、房价走势、社区配套、贷款额度和还款年限与金额等等，吕俊香咯咯地笑起来，这些东西不是装在包里，都得积淀在脑子里。

吕俊香的积淀，也许只有感受过其服务的人才能体会：2011年12月，吕俊香成为《燕赵都市报》冀中版“商铺投资参谋团”成员，在活动现场对潜力商铺的特质侃侃而谈，那间商铺，从开间、进深、门前停车场的规模、取暖设施甚至窗户的大小，价位的分析、人流与客流的拥有量，一个立体的投资资产的印象，立刻活灵活现起来。接受过四年本科教育的她，语言逻辑性强、条理清晰、表述完整，结论水到渠成，收获了现场一片好评。此后的两三个月内，总有读者通过报社找到她的联系方式，通过她咨询和投资商铺。