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销售达标成房企难题面对压力:最重要的是活下来

扫描到手机全国楼市来源：21世纪网-21世纪经济报道发布日期：2014-08-07 10:19 字号：T|T

摘要：在龙湖地产中期业绩发布会上，媒体对龙湖管理层提出的第一个问题是：“你们全年销售目标是570亿，但现在只完成了三成多。你们下半年会不会考虑降价？”龙湖首席执行官邵明晓的答复是，我们保持全年570亿的销售目标不变，但会采取灵活的价格策略。

在龙湖地产中期业绩发布会上，媒体对龙湖管理层提出的第一个问题是：“你们全年销售目标是570亿，但现在只完成了三成多。你们下半年会不会考虑降价？”龙湖首席执行官邵明晓的答复是，我们保持全年570亿的销售目标不变，但会采取灵活的价格策略。

销售目标完成率不达标，是房企目前的普遍难题。比如，富力地产1-7月完成销售额292亿元，相当于700亿元年度目标的41.7%。亿翰监控数据显示，7月主要上市公司销售额，环比6月下降32%，同比去年仅上升11%。

7月份，虽然各地纷纷解除限购，但住宅市场成交表现仍然差强人意。无论是新房还是二手房市场，尽管环比数据出现小幅回升，但仍处于今年以来月度低位，较去年成交水平更是下滑明显。限购取消对市场影响较为有限，市场筑底有望加速。

在监测的全国40个重点城市，一线城市7月成交量较去年月均值大幅下挫近三成；二线城市虽然较6月成交有所起色，但较去年月均水平下挫约两成。相对而言，三四线城市环比增幅最大达10%，且较去年月均值降幅小于一二线城市。

某地产首席分析师张大伟认为，上半年楼市转冷更多是由于部分城市前期供应量过大、房价过快上涨等市场本身风险因素积累，以及前期成交集中释放带来的需求断档。限购松绑难以拉动市场成交。中金研究公司分析师宁静鞭表示，房企去化率指标、新推单盘去化量指标均未见明显起色，市场热度也未见回升。

专家预测更多开发商将加入以价换量行列。不过，世邦魏理仕杭州分公司董事总经理马英枢称，“目前市场情况下，真正做到以价换量的项目还不是很多。对更多开发商而言，如果价格没有降到消费者预期的心理价位，降价之后可能还会面临销售不畅的局面。”

邵明晓评述限购令解除对市场的影响时说，“有两个层面：第一是在数量上解决了一些人的购买资格，尤其是在一些高等级城市；第二是对客户的心理预期会有一些推动，这应该是个正面的调整。”

不过，龙湖地产董事长吴亚军强调，“未来龙湖也不会跟别人拼增长，拼速度，我们是有意把速度放缓。”吴亚军称，未来行业可能还会呈现很多机会，但有些公司已经不能在场上踢球了。

“能不能在场上踢球”，已经是摆在开发商面前最大的难题。

在财智中国峰会上，莱茵达置业董事、总裁陶椿表示，限购取消以后，只是给了我们一个信号，市场已经触底了，但不能奢望成交量会带来很大反弹。目前整个房地产行业都在大幅下行，想通过一个政策让它快速回暖不太现实。“目前最重要的是稳住我们的现金流，无论是降价也好，提高周转率也好，总而言之，天黑之前你得确保你是活着的，才能迎来第二轮的春天。”

宁静鞭认为，随着8~10月供应高峰到来，依然存在第二轮降价风险，预估环比降价幅度5%左右。

开发商们开始抱团寻求突围。近期由京华时报联合东戴河房地产协会举办的“东戴河之夏舞动京城-东戴河大型‘海生活体验’式房展会”启幕，东戴河新区20余名盘集体亮相。东戴河房地产协会会长李为民表示，东戴河新区5年来的建筑面积已达300万平方米，成为整个新区经济的龙头。

责任编辑：刘冰关键字：房企难题销售达标销售额解除限购保定房地产