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四月石家庄楼市"翻盘" 观望PK热销上演"夺命金"

扫描到手机全国楼市来源：精品导报发布日期：2014-04-21 08:22 字号：T|T

摘要：乍看起来，观望情绪使然，楼市不似往年出现“小阳春”。然而，涌动的暗流却从未停止过。“单一的价格促销及传统营销，早已被放到‘柜台’底下。看似冷静的楼市，其实硝烟一直未断。开发商从不鼓励观望，也从未有时间观望过。”业内人士说。

楼市，三月未现“小阳春”。四月，何去何从，意义攸关。

像一个十字路口，过去的三月观望与不安并行，未来的五月期待与拼杀交错。四月，制定战略布置战术、营销与文化兼修、打破僵局正当时。

四月楼市“翻盘”，上演“夺命金”。

资料图片

不观望，且行且加油

乍看起来，观望情绪使然，楼市不似往年出现“小阳春”。然而，涌动的暗流却从未停止过。“单一的价格促销及传统营销，早已被放到‘柜台’底下。看似冷静的楼市，其实硝烟一直未断。开发商从不鼓励观望，也从未有时间观望过。”业内人士说。记者发现，楼市从未有周末。就像习惯了的商场节奏，楼市的节假日和周末也是好戏连连不停演。

观望，是一些期盼房价下降人的特殊心理需求。观望，更是一种犹豫和迟疑的购房态度。对于政策的不清晰和市场出现不确定状况时，更多消费者的等待理由便是落脚在观望的态度上。而聪明的商家，从未给过自己和消费者观望的机会。“我们在最值得观望的时期，果断下手，现在可谓是一房难求。”果断“秒杀”某楼盘的晓晓兴奋地对记者说。据晓晓说，同样的形势下，对于消费者心理需求的到位理解和产品的实际品质的推广，是吸引购买力的黄金规律。

不单一，越销越多样

楼市，过去单一的传统营销方式早已像街边派发广告单页行为一样，让人习惯却遭人“鄙视”。4月份以来，最忙的莫过于开发商。开发商的忙，最终是要落实到产品和销售上。于是，一场围绕产品的市场争夺战便轰轰烈烈地展开了。“楼市的分化格局下，对于分众和精准营销的需求越来越趋于迫切。对于传统单一的营销，早已成为压箱底的‘宝贝’，值得供奉不值得推广。”业内专业人士的话语，给出了各种“营销”的合理解释。

4月份，刚刚过去一半。记者“跑会”的感言却有一箩筐。围绕节点活动的新闻发布会、围绕产品定位的新闻发布会、升华产品核心竞争力的论坛还有邀请名人名流项目的联谊会……

跑不断理还乱，而今的地产不卖产品光开会？错矣！

而今的地产，告别了单一的传统营销和宣传，迎来了多元化和多媒体营销。平面媒体的易存和公信力、网络媒体的快捷、微信微博微营销、公交出租电梯间……4月，开出了遍地的“楼市花”。

不土豪，越来越文化

“郭德纲走了，王刚来了。”楼市，快成为娱乐界的名利场了。不是人家名人找过来的，谁让人家名气高，楼盘竞相邀约，不惜重金之背后，一定是有能够赚回来的投入产出比。人家楼盘一点都不傻，否则怎么不来请我去给代言？除了明星代言和明星“走穴”，更高级的活动就是含蓄地一点不留痕迹地将项目闪光点以行业专家之口，大把大把的理论术语又不失生动地将项目一一盖棺定论。那种会议的地点要么是项目“高大上”会议室、售楼处，要么就是5星级“土豪”酒店。“用文化推动产品，用产品带动效益”于无形之中，项目的文化品质尽显，连开发商自己也要瞠目惊呼：“原来我们的房子这么有文化。”

产品的文化走向和产品的文化竞争力，就像是镶在首饰上面漂亮的钻石，好看。但是，最重要的还是要本身底子好，还要碰到识货的开发商。

四月，楼市磨刀霍霍向“钱进”。

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责任编辑：马策关键字：石家庄楼市楼市趋势楼市走向保定楼市保定房产