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【民生房产】我想要怒放的生命——杭玉超（2）

扫描到手机经纪人秀场来源：民生房产发布日期：2013-11-22 17:09 字号：T|T

摘要：杭玉超07年四月份进入民生房产，刚来半个月就完成了别人一个月的销售指标，赢得了旅游大奖。进入民生房产6年间，她的业绩总是火箭发射般一飞冲天，连续创造民生房产年度个人业绩冠军、月度纪录冠军，经常出现在领奖台上。

怒放之一——先人一步抓住机会

杭玉超有一张圆圆的脸，说话声音不小，办事脚步很快，精力旺盛，脑子好使。她把全部精力聚焦在业务上，总能先人一步抓住机会。无论是业务产品、促销政策还是管理办法，她都用心去理解，也领悟得快，办起来就得心应手，这也是她的业绩始终走在别人前头的原因。今年8月份，民生房产针对房主急售房、急回款的需求推出了“限时代售”业务，在大部分员工还在观望这个业务产品、还在担忧和质疑赔付或售不出去的风险时，杭玉超签下了一套“限时代售”房源。当时，公司只签了一套“限时代售”房，杭玉超的第二套“限时代售”立刻并蒂花开，激起了大家的强烈反响，纷纷在房源上做起了功课，细细地研究房源性价比，向业主分析民生“广推快售”的销售渠道。时至今日，杭玉超已经签了两套“限时代售”的房源，一肩担起了业主的全权委托。说起“限时代售”，杭玉超有底气，但也有感慨，她签订的第二套独家房源，就是典型的好事多磨，波折不断：因为业务是刚推出的，业主都不熟悉，也不敢认可，杭玉超和业主介绍的时候，就费了老鼻子劲儿，才让业主明白了“广推快售”、“全员推广”为房源带来全面而广泛的销售机会，可是房主的妈妈却死活不同意，认为民生的“限时代售”是为了限制业主买卖，而民生自己会从中吃差价。“我当时就说‘大妈，你这真是屈了我的心了！民生所有的房子都坚持买卖双方见面，透明交易，不吃差价，我杭玉超在这个行业也干了这么多年，从没干过吃差价的事，我这么做还不是想快点帮您把房子卖出去”老太太这才同意了。后来签了独家房源大概七八天房子就卖出去。这时候老太太终于放心了，还让他们家邻居和杭玉超签独家房源：“你就和他签那个独家什么的，你放心，她特别有能力，我们家的房子就她卖的。”

职场女强人——精明干练

怒放之二——珍惜客户不怕付出

杭玉超性子直爽，说话办事，给人的感觉就像面前冲上来一只小火箭，直上直下、又快又有力道，说话有些“当仁不让”、“说一不二”的劲头儿，这也是因为她心里有底气，对房产认识有底气，对业务交易有底气，话中的“含金量”也很高。当然，这样的脾气有时也会得罪人，但是，她会真心对待每位客户，对客户她会紧追不舍，也会直言不讳，但她不会“逢人只说三分话”，很是坦诚，她说“我坦诚地对待你，就是珍惜你，爱护你”。确实，杭玉超珍惜每一位客户，她不会主观地判断对方的购买力和成交意愿。有时，杭玉超也会接触到一些顾客，要么是三心二意，游移不定，要么是钱不凑手，捉襟见肘，换了别的经纪人，这类客户可能就被划入“非准客户”的行列了。杭玉超却很少给客户分类，她觉得客户能够找到自己就是对自己的认可，是一种缘分。只要对方不放弃，自己就不会放弃。再者，即便这名客户不成交，但是客户总能感受到自己的服务，下次就会记得我杭玉超。曾经，杭玉超接待过一位顾客，她说这个顾客其实一开始是找的别人，可是“别人”打眼没看上这个顾客的穿衣打扮，感觉不像是个能买房的主儿，不想浪费时间，才介绍给了杭玉超。杭玉超接手后，认真地帮客户挑选房屋，实地带看，促成商谈，最后帮客户买到了房。