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【民生房产】人实在，货好卖——刘旭（3）

扫描到手机经纪人秀场来源：互动房缘网发布日期：2013-08-28 16:11 字号：T|T

摘要：刘旭，2005年开始从事房产经纪人的职业，2007年因获得年度销售冠军，拿到了“新加坡旅游大奖”！现任民生房产中华店经理的他，自2012年民生着力开辟商铺销售业务之后，开始“转型”，立志要在商铺销售上有所突破。在他的努力下，2013“转型”成功：2013至今8个月的时间里，累计销售了7套商铺。他究竟有什么魔力能让客户把动辄几百万的投资交由他决定呢？

刘旭的成功有一条黄金法则，就是踏实苦干，诚信待人。比如，他不认为自己只是一个房源的提供者，而是客户的“信息源”，他会先为客户积累商铺信息，找到合适的备选铺面后，他并不着急立刻拉着客户看房，而是自己先去看，分析铺面的地段位置、设施配套、租金回报率、发展潜力，除了这些基本的情况，刘旭还会观察人流和客流、商圈的主流消费群体等。遇上房主时，他会递上一根烟，跟房主唠嗑唠嗑卖商铺的原因、谈谈经营户的成败经验，他说，只有当自己把这个商铺里里外外都摸透了，他才能够给客户当顾问，这套商铺才会推荐给客户。

刘旭象一只海绵，反复地吸取信息，经过他分析、再提取的观点，对客户而言就是“黄金”。刘旭说自己不光帮客户买商铺，买完商铺他也会帮助客户一起参谋铺面的利用，很多客户买完商铺，就直接在刘旭这里登记出租的需求。偶尔空闲的时候，他会和客户一起“跑街”，深入地了解周围商圈的经营，和客户一起制订铺面租价、规划自营商品的种类等。刘旭还说，当成功卖出几套商铺后，他更感觉到，客户也是自己的老师，很多客户在投资商铺时，会介绍很多自己经商的经验，以及投资的设想，包括对铺面的分析，这些都使刘旭在“黄金”的积累上实现了“量变”和“质变”。