随着楼市的逐步趋稳，市场上的人气也日趋兴旺起来，买房的、看房的常常是三五成群、组团结对地前去咨询。其实这当中不少人都是陪着亲友同来，只为当个参谋，毕竟买房是动辄几十万元的大事，所以恨不得多长两只眼、多长两张嘴，想尽可能地将房子的情况看个清楚、问个明白。然而也有一些年轻的咨询者往往避重就轻，只关注户型、面积、楼层等问题，甚至着迷于漂亮的沙盘模型，或憧憬未来的装修规划，抑或不知该再了解些什么。究其原因无非是经验不足，准备不够充分所致，为了能在售楼部多了解点有价值的楼盘信息，避免仓促出手。今天我们就请从事置业经理曹先生来聊聊咨询者在售楼部现场都该看什么？问什么？ 

如今很多楼盘的售楼部都是装修华丽，陈设讲究，有的大厅内还有假山、喷泉等人造景观，工作人员更是统一着装，彬彬有礼，对来访的咨询者都能做到热情接待，不过前去看房咨询可不能只看这些，俗话说“眼见为实”，既然来到售楼部就得多看点实质性的东西。

看

●营业执照

作为正规的房地产企业都会到工商行政管理部门登记，而在售楼部内墙上的醒目位置通常会悬挂有企业的营业执照，对于那些名字较为陌生的中小型开发商来说，咨询者务必要看个清楚，记住其企业的全称下来不妨再通过工商部门进行查询核实。

●企业资质

根据住建部有关规定，按照注册资金、经营年限、市场业绩、信誉水平和人员资质结构等条件，将开发企业的资质分为四个等级，一级为最好，具有相应资质的企业会有房地产开发主管部门核发的证书。 

●沙盘模型

为了能提前展现楼盘的魅力，开发商往往会在沙盘模型上给予足够的重视。制作精美虽是普遍情况，但开发商会根据楼盘自身的定位，将沙盘也设计成或浪漫、或知性、或实用的风格，着重在沙盘模型上展现自己的长处或主推的卖点。咨询者应该从中尽量了解房子的朝向、在小区的位置、是否临街等。

●样板间

相对高端的精装房一般都会有样板间供看房者参观，而这样板间从设计风格到装修水平也通常会让开发商给予真材实料。作为看房者来说更要带着苛刻的眼光好好审视一番，尤其是看装修材料、接口部位的施工，以及厨卫间的设计，看是否设计布局合理，感觉顺手。

●平面图

面对平面图上密密麻麻的图形文字很多人会嫌麻烦，而你所关心的户型结构、朝向采光等细节情况就在这张图上。另外，看图时也能为你获得短暂的冷静思考时间，从而过滤掉一些售楼员灌输给你的非重要信息，并盘算一下一层几部电梯？车位如何？日后的养房成本是否划算？或努力考虑还要再了解些什么。

●售楼部

有时看售楼部也能看出一些端倪，比如内外环顾一下，先看看售楼部的施工质量，装修材料等，再好好感觉一下大厅的整体氛围，看看设施设备、人员面貌也能对承建你房子的开发商有一个比较感性的认识。一个夏天空调不足、冬天四处透风、照明不全的售楼部，天晓得建出来的房子会是什么样？

点评：买房子和买别的东西一样，也讲究品牌，而房子的品牌往往就是开发商的金字招牌。一个好的开发商不仅要有过硬的施工力量和雄厚的资金、技术支持，还要具备良好的市场美誉、百姓口碑、实景呈现、室内外建筑细节、建筑元素涵盖的艺术造诣、楼体园林和时尚的结合度等等方面的条件。很多人买房子的时候往往很看中开发商对于所承建项目的理念，只有有理念的开发商才能在前期施工和后期的物业管理中舍得投入，也会更用心、负责。

其实在售楼部里要了解的东西还有很多，如人们关心的房子舒适性问题不能只听售楼员的介绍，楼书上容积率、绿化率等多种参考数据中就透露着相关的信息，像容积率数值越小越说明这个小区生活的舒适度就越高，而绿化率数值通常不会低于30%，越高的比例说明社区人居环境也就越健康。再如不妨了解一下房子周围是否有带污染的企业、垃圾站，甚至是农贸市场等，若从售楼部无法得到满意的答复，回来之后最好能走访一下附近的住户，或到规划部门详细了解清楚再做决定。

许多购房者在去售楼部咨询之前，会预先了解一些相关情况或预设一些想问的问题，但也有时场面会出现一边倒的情况。面对极善言谈、精于推销的售楼员，尤其对房子真感兴趣的咨询者往往会产生重要作用，此时你切不可丧失理性。

●销售方式

尚未开工的期房价格相对要低的多，很多购房者往往是看中房子价格便宜，有较大升值潜力才会购买这种工地尚属一片废墟的期房，然而这个算盘开发商打的更精。一些开发商往往只跟购房者先签订认购书，而非正式的房屋买卖合同，而根据以往的经验，订购书仅仅是一份意向性的协议，并不具备法律约束力，如果合同条款不全，将来买卖双方产生纠纷，在当前房产升值时，对购买一方是十分不利的。尽管相关法律法规正在逐步完善，但咨询者还是得了解清楚售楼部是以何种方式来销售。

●具体价格

当你在楼书上看到楼盘“均价”这个词时，很正常的会理解为这个楼盘项目的平均价格，而你在详细了解一套房子时会发现报价往往与打出的“均价”相去甚远。其实这与楼层位置有很大关系，一般来说，多层的楼盘接近均价的户型位于4层或5层；高层则在6-8层，且户型位置多为东、西向；一层二户的多层楼盘单位面积最高价与均价有时能相差近10%，而高层可能会相差近20%。所以最好是选定一套房子具体让售楼员计算一下具体价格，才能作为真正的参考。

●入住时间

尽管现实中入住时间普遍会晚于开发商的承诺，但在初次看房时还是应该了解清楚，尤其是对于那些买房结婚的人士来说，问清楚好事先盘算一下自己的婚期，让装修、通风有足够的提前量。另外，由于多种原因实际入住时间通常会比楼书标明的时间延后半年或一年，对此购房者心里应有所准备。

●入住条件

一般入住时水、电、电话、燃气管道、有线电视、宽带网络都已入户，还有小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱、闭路监控等私用或公用设施都能正常使用，但以往交房时缺东少西的情况也实在太多，所以有些咨询者会单独将这些问题拿出来问，其实与其有这么多担心，真不如问清是哪家物业公司来负责的好，不靠谱的趁早离远点。

●车位租or卖

随着私家车的增多，停车问题日益成为人们关注的焦点，鉴于很多小区因为车位不够、管理不到位或价格偏高等原因时常引起纠纷，建议看房时不妨了解一下小区的停车位情况，如车位是地上还是地下？总车位数有多少？是否能保证每户一个车位？车位是租还是卖？收费标准能否承受？这些都将是你购买的参考。

点评：除上述需要了解的问题外，咨询者还应问清房子的产权情况，因为现在有些联建的村产房或打着“新民居”旗号的小产权房也出来大搞促销，由于价格比大产权房要低不少，从建筑设计、配套规划等表面情况看与正规商品房往往很难区分，有的甚至还有得天独厚的自然环境，加之售楼员会跟你狠算经济账，所以不少购房者都会心动不已。然而按照国家有关政策规定，这类小产权房因土地所有制性质不同是不能作为商品房出售的，购房者如若贪图便宜而购买了这种小产权房，往往会在今后遇到很多始料不及的麻烦。