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楼市静距离第45期之裕华铭珠

扫描到手机项目动态来源：互动房缘网发布日期：2015-08-24 09:08 字号：T|T

摘要：您如何看待自己的职业？您的从业心得？李明：房地产行业是个非常有挑战性的行业。作为一名合格的销售置业顾问，首先要有良好的房地产知识，通晓房地产及土地的相关法律；其次要善于与人沟通，亲和力强，按照不同客户的要求做针对的讲解与销售方案；第三要有团队精神，营造积极和谐的团队。从业心得是第一，以诚相待，得到客户信任，增加耐心，使客户感觉更加舒心。第二，了解客户需求，做针对性讲解。第三，熟悉项目房源，做到对客户的所有问题都有合理的解释。第四，维护客户关系，资源也会无穷无尽。

置业顾问带您走进裕华铭珠

互动房缘网：您如何看待自己的职业？您的从业心得？

李明： 房地产行业是个非常有挑战性的行业。作为一名合格的销售置业顾问，首先要有良好的房地产知识，通晓房地产及土地的相关法律；其次要善于与人沟通，亲和力强，按照不同客户的要求做针对的讲解与销售方案；第三要有团队精神，营造积极和谐的团队。

从业心得是第一，以诚相待，得到客户信任，增加耐心，使客户感觉更加舒心。第二，了解客户需求，做针对性讲解。第三，熟悉项目房源，做到对客户的所有问题都有合理的解释。第四，维护客户关系，资源也会无穷无尽。第五，团结、协作是成为一个好的团队的首要条件。

互动房缘网：您工作中最自豪的事？最记忆深刻的事？

李明： 在工作中自豪的事情有许多，作为销售，帮助每位客户买到自己合适的房子我们都会感到自豪。

记忆深刻的事就是那年冬天，我带一个客户去看完房，正打算回去的时候，看到一个大概五十岁左右的大叔再推灰车，我便上去帮忙推了一下，然后便和大叔聊了一会，聊得很投机，就互相留了电话。之后每次看到大叔都会和他打招呼。突然有一天，大叔给我打电话，让我带着销售资料过去一趟，原来是大叔的朋友要来买房子。第二天，大叔的朋友给我打电话，说他的朋友也要买房子，让我再去一趟。第三天，客户来订房。之后没过几天客户又介绍他的朋友来看房。于是那个月我成了销售冠军。通过这件事我就觉得有些时候，你本不在意的举动会给你带来不一样的收获。认真对待每一件事，微笑面对每一天。

互动房缘网：您生活中有哪些兴趣爱好？

李明： 喜爱运动、看书。平常下班早点很喜欢去跑步，因为跑步不仅能让你放松心情，更加锻炼了自己的意志力。看书可以让我很安静的去享受生活，也可以增加自己的知识。

互动房缘网：您觉得裕华铭珠的亮点和优势在哪里？

李明： 裕华铭珠是由河北泰林嘉和房地产有限公司投资开发的。裕华铭珠的亮点：一、位置，裕华铭珠地处裕华路上，紧邻裕华商圈，交通便捷，配套完善。最近有消息勒泰集团已经和政府商谈好，在明年即将进驻保定，就在裕华铭珠北侧裕华路以北。会为这个区域带来新的发展。二、准现房，裕华铭珠房子已全部封顶，降低客户买房的风险性。三、容积率低、公摊小、绿化40%以上。四、多层带电梯花园洋房，住着更加舒适，而且现在二环以内的多层花园洋房极为稀少。

互动房缘网：您觉得购房时应该注意哪些问题？

李明：第一，尽可能买现房或者准现房。这样可以避免不少风险，如：窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋烂尾、室内有害气体、改变房屋结构、裂缝等表面质量问题。第二，在买房前要对房屋的格局、户型进行详细了解，选择适合自己的，并且查看房屋的周边环境，了解所在楼盘未来的发展状况，房屋周边是否有超市、学校等，能否为自己以后的生活带来便利，这些因素都是值得考虑的。

互动房缘网：作为一名出色的销售，您觉得和客户打交道应该注意什么？

李明： 首先是与客户沟通好。用平常心对待每一位客户。不要欺骗客户。以诚相待。我对待客户的心态是我帮客户在选房，而不是在卖房。

互动房缘网：项目具体交房时间？高层什么时间交房

李明：2016年4月30日

【裕华铭珠】（团购相册点评论坛)项目均价9000元/平，一次性付款优惠100元/平，分期付款优惠50元/平，首付50%起，详询售楼部。