当下楼市，调控政策连绵不断，市场运作愈发规范。在这种大趋势下，房企如何在有限的市场份额中争取最大的利益？角逐之下，竞争更为激烈，楼市亦是如此。穷则思变，在各大房企不断探究与实践的过程中，一种新的营销运作模式——“多盘联动”应市而出。

对于房企来说，若想“深耕”一座城市，仅仅一个项目是远远不够的。从目前苏州楼市现状来分析，不难发现房企“多盘联动”不仅表现在数量多，同时在战略布局上也基本呈现出区域广泛和产品线覆盖全面的趋势。

“多盘联动”营销战略 加速树立房企品牌

作为城市的“拓荒者”，万科地产从2006年进入苏州市场，一路走来顺风顺水。顶着地产一哥的光环，在苏州的领土上大兴土木，近年更是把“多盘联动”的营销手段“玩”到了极致。目前万科在售项目有6个。包括姑苏区中心平江新城版块的万科金域平江，金阊新城的万科金色里程，位于相城中心城区的首个在苏州落地的幸福系产品万科VC小镇，位于园区湖东的精装科技住宅万科玲珑东区、以及万科玲珑天萃、吴中区的万科城等。无论从产品类型、定价区隔、还是从板块的区域划分来看，万科的项目都把每一个细分市场填补的无一空白。

素有“刚需一哥”的旭辉地产，目前也有5个在售项目，当然，最热销的莫过于位于尹山湖板块的旭辉旭辉美澜城，凭借其便利的交通优势和亲民的价格，深得刚需族们的热爱，使之长居成交榜首。其余项目例如，旭辉御府，旭辉百合宫馆，旭辉苹果乐园，旭辉悦庭等都分布在新区，其中旭辉御府，是由旭辉地产倾力打造的新区代言级新作，其余项目基本为刚需项目。

对于成熟企业来说，品牌的维护是最为关键的，多盘联动的展示，是最好的品牌、实力证明，在楼市激烈的竞争中，品牌是最好的销售力。这亦不难理解，为何越来越多的开发商乐于提及自己的多盘联动，甚至高调宣扬。

中海地产作为中国房地产行业领导品牌，在苏州也可谓是创造了一个又一个销冠传奇。现在售项目有位于尹山湖的中海山湖一号，吴中区的别墅项目中海独墅岛，位于姑苏区的中海御景湾和中海凤凰熙岸。朗诗地产作为精装科技住宅的典范，目前在售项目也比较多，朗诗东吴绿郡，朗诗太湖绿郡，朗诗绿街南岸，朗诗相门绿郡等，一系列的朗诗绿色科技住宅同时在售，为其树立了良好的品牌效应。

多盘联动 满足不同购房需求

对于房企来说，多盘联动或许能成为其项目的新卖点，既能吸引眼球，又能赚得盆满钵满。通常来说，一个房企不会只有一个项目，如果前期的项目能够获得客户的认可，那么后期开发的项目就会比一个完全新的项目有客户基础优势，老业主可以自己再买，或者是给项目介绍新的客户。

多盘联动不仅给开发商提供了一个很好的展示平台，也给购房者提供了集中选房购房的机会。不同房企下属的楼盘在产品、价格、配套、区域等方面，存在一定的差异性，购房者可以根据自己的需求在不同项目间进行比较挑选，最终作出合理的决定。

招商地产凭借招商小石城项目的热卖，彻底在苏州楼市大红大紫了一把，招商小石城目前已经进入清盘阶段，作为刚需项目如此畅销，招商地产的品牌以及高性价比的产品是主要原因。同时，从整体布局上来看，招商地产其他项目也分布的比较广，基本上各个区域都可见招商的身影，招商依山郡位于新区，招商雍华府位于吴中区木渎板块，而招商依云华苑则位于相城区，不同的区域板块的产品、不同的配套和价格，也为购房者提供了更多的选择空间。

目前苏州市场上类似于这种多盘联动的“多子”房企还有很多，例如：金科地产目前有4个在售项目，分别是金科王府、金科廊桥水岸，金科天籁城，以及未售先火的金科观天下；新城地产在售项目也比较多，新城石湖公馆，新城红树湾，香溢澜桥，新城吾悦广场；中新置地目前有3盘在售，置地悦湖，优公馆，卓锦兰香等。