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河北省楼市渐入平淡期开发商炼内功“抢市”

扫描到手机保定新闻来源：燕赵都市报发布日期：2014-11-21 09:19 字号：T|T

摘要：楼市期待的11月已经过半，随着冬季的到来，从每年我省购房者的规律来看，市场或即将进入“冬眠”状态。地产行业和行业的从业者，如何从此刻开始修炼自己的御冬术，打好2014年的最后一战？

楼市期待的11月已经过半，随着冬季的到来，从每年我省购房者的规律来看，市场或即将进入“冬眠”状态。地产行业和行业的从业者，如何从此刻开始修炼自己的御冬术，打好2014年的最后一战？

省会楼市逐渐回归平淡

“金九银十”结束后，市场热度并没有随着“热季”而消褪，开发商举行各种楼市活动依旧在荧屏挥舞，中储广场11月15日全城启动众筹，天山九峯举行2014中国模特之星河北总决赛，而锐拓米兰春天也即将在12月相约“男神”陈坤……但从成交量上来看，石家庄11月首周迎来了开门红，然而到第二周商品房总成交量1221套，环比前一周下跌了28.26%，跌幅近三成，各类型成交量数据基本与“金九银十”的平均水平相当。

从房价上来看，根据国家统计局11月18日发布的数据显示，10月份石家庄房价环比下跌0.7%，这也是石家庄房价连续第四个月、年内第五次环比下跌。从全国形势来看，10月份与9月份相同，在70个大中城市中，价格下降的城市有69个，持平的城市有1个。

此外，记者也从一线销售和购房者处得到消息表示市场成交量差强人意，房企依旧面临很大的销售压力。省会改善型置业者尹女士经过精挑细选后看中了一套近200平方米的居所，当再次致电置业顾问时，该置业顾问告诉尹女士她已经辞职，并讲到：“销售压力相比上半年有所增加。”同时，多个售楼部表示近来电量以及到访量明显下降。

在政策扶持的“热浪”过后，楼市继续回归平淡本质.业内人士分析，政策“猛药”虽然能在短期内拉动楼市，但是要想迎来持续发展，开发商还需要做好产品，给出真正的优惠。

产品力竞争逐渐加大

随着市场的发展与人们生活水平的提高，购房者对楼盘品质的要求也越来越高标准和精细化。同时，购房者的理性置业也一定程度上导致了开发商在产品上的竞争增大，尤其在市场淡季。业内人士认为，种种迹象和市场反馈印证着楼市销售的真理：愈是淡季，愈需要产品力。

“周围买房子的朋友挺多的，尤其是改善住房的，只不过大家都不太着急，没有很心仪的很难出手。”尹女士告诉记者，如今购房者的观望情绪依旧存在，面对选择更加理性了，对房子的要求也比较高，不会随着政策或市场的改变而盲从。石家庄市西美房地产开发有限公司营销总监李秀静也表达了同样的观点，客户的理性已经使市场不再有单纯的淡旺季之分了，“客户购买不像以前，现在可以说特别理性，会根据周边配套、手里资金等真正的需求去选择购买。”

业内也表示，省会楼市已经不是刚需为主的阶段，改善置业者在市场中的分量逐渐扩大，而这部分人对产品品质的要求相对来说也就越高。“现在项目拼的不仅是价格，还有内在的环境、品质，开发商必须提升各个方面的竞争力，最终才能赢得消费者的青睐。”对于如何做出优质的产品，李秀静认为，产品的设计者要把自己当成消费者，对楼盘建筑设计、平面设计等都要有非常高的标准，“既要符合现在的居住需求，还要逐渐和国际接轨。”

开发商营销方式层出不穷

如今已不是“酒香不怕巷子深”的年代，再加之今年楼市的平淡，好产品也需要有好的推广销售渠道。天津睿墨广告设计顾问有限公司总经理金库认为目前市场上的产品主要分为三种，一种是产品销售对路，一种是一直滞销的产品，还有一种是不温不火的产品，三者要采取不同的销售对策。

在营销策略上，开发商积极应对，从楼盘优惠数量和优惠力度有所提高。除了以“首付8万”、“公积金贷款”等低门槛的方式吸引购房者外，省会开发商也别出心裁，引入北上广深等一线城市的销售方式，如中储广场于11月15日-11月25日启动众筹报名，最低4.9万即可参加众筹活动，开启了我省首个众筹购房模式；塔坛国际商贸城买铺三年租金返利20%也吸引了很多购房者的关注。此外，对于具有品牌认可度的保利花园来说，“口碑传播”和“老带薪”成为了保利花园的主要营销模式，河北保利房地产开发有限公司营销总监左磊透露：“在后续的销售策略上，我们主要在重大节点上送一些年末大礼回馈给业主。”

除了销售方式的转变，开发商为了快速回笼资金，在购房上也确实给出很大的优惠，尤其是在全款交付上，如长江道壹号全款94折，星河盛世城不仅现在购房赠送三年物业费，且全款减400元/平方米，天山·国宾壹号则推出“10000抵30000”优惠。目前市场上“以价换量”的现象已经出现。

责任编辑：袁敬欣关键字：土地市场楼市走向楼市新房楼市调控