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西安：跟潮流迎市场各房企准备进入年底冲刺

扫描到手机全国楼市来源：西安日报发布日期：2014-11-20 14:10 字号：T|T

摘要：11月14日，金地集团西北公司举行年终冲刺誓师大会，提出“大干46天，冲刺25亿”的口号。其他房企同样如此，为了冲刺年底销售目标，推优惠、送大礼，推新盘、频开盘，在距离年底只有一个半月的时间，各个房企纷纷开启“以价换量”模式，正式进入年底冲刺阶段。

11月14日，金地集团西北公司举行年终冲刺誓师大会，提出“大干46天，冲刺25亿”的口号。其他房企同样如此，为了冲刺年底销售目标，推优惠、送大礼，推新盘、频开盘，在距离年底只有一个半月的时间，各个房企纷纷开启“以价换量”模式，正式进入年底冲刺阶段。

推新盘开启新型操盘模式

在新的市场形势下，房地产开发利润越来越薄，很多房企开始选择高周转模式，来提升资金使用效率以降低成本。“要保证不亏本就要把卖一年的项目用半年卖完，才有利可图，这就是现实情况。”高新某项目销售总监告诉记者。在新的形势下，房企真正的转型升级是要流程再造，颠覆过去的开发模式，从拿地开始就要掌控全局。而事实也正是如此，进入第四季度后，品牌房企万科集团相继推出万科棉花和万科高新生活广场两个项目，其中万科棉花以33-50平方米的户型迅速抢占公寓市场，万科高新生活广场项目也以项目的绝佳位置、70-91平方米刚需户型和万科品牌影响力赢得市场广泛认可。而事实上，在年终冲刺中快速加推新盘，创造新型操盘模式的不止万科一家，刚刚进驻西安的鑫苑中国、世茂等知名房企，就连续在各自项目举办多场暖场活动，以求赢得更多关注。

送优惠以价换量必不可少

现在已进入了冲刺全年销售任务的关键时刻，除了在推盘模式上的改变之外，推优惠、送大礼等以价换量的方式更是必不可少的营销方式。因此各房企在加大推盘力度的同时，也加强了各种宣传推广和团购优惠力度。万象湾项目推出交3000元抵20000元的优惠政策；恒基·碧翠锦华项目也推出交5000元抵50000元的优惠政策；保利·金香槟则推出5198元/平方米的超低起价以赢得市场认可。此外，海伦春天项目在推出优惠的同时，还正式施行“全民营销”战略，推介成交一套即奖励5000元现金；金地集团也是如此，推出“三千万元转介礼”的政策，老带新转介成交提成千分之七，其余渠道转介成交提成千分之五，商铺提成更是高达10万元。加推优惠，以价换量的还不止住宅类项目，太奥广场项目也在近日发布项目目前的优惠政策，公寓产品交3000元抵20000元优惠，LOFT产品交3000元抵30000元优惠。

跟潮流差异化产品迎合市场

在年底冲刺阶段，市场竞争十分激烈，传统的加推优惠等手段已经不能满足市场竞争的需要，寻求新的竞争方式成了众多房企赢得市场认可的关键。而在当下的西安楼市，产品制胜已经是一个不争的事实，因此，紧跟市场潮流，不断研发新产品，根据购房者不同需求推出相应的差异化产品，成为房企应对市场变化的关键手段。刚进西安的世茂，在城北开疆拓土，世茂都项目一经面市就备受关注，项目除了推出80-125平方米的刚需户型之外，还致力打造360°全景教育社区，世茂以其集团品牌的影响力，联手新东方、金吉列等国内外顶级教育机构，使其落户世茂都，形成了一个高水平的教育培训平台。此外，保利·金香槟项目为了迎合市场需求，推出香寓系列公寓产品，以40-65平方米的刚需小户产品应时加推，并推出首付一成、团购95折的优惠政策。此外，宏府龙翔长安、中海紫御华府中海派以及铭城国际社区等众多项目也相继推出各具特色的差异化产品，以求赢得市场认可。

责任编辑：袁敬欣关键字：潮流房地产市场大型房企房企拿地标杆房企