声 音

现在不少房企已经将“双11”作为年底阶段促销放量的“窗口期”。不管是房企联合电商平台搞众筹，还是抽特价房的“光盘节”，抑或是借“双 11”追加优惠，房企首要的目的还是利用“双11”锁定目标客户群，尽快消化当下的库存，实现销售业绩的回升。而各种活动既让有买房欲望的购房者蠢蠢欲 动，又赚足了市场眼球，可谓是一次成功的市场营销行为。

——同策咨询研究部总监张宏伟

远洋地产为年底冲业绩而试水与京东金融的合作，推出众筹得房子、众筹优惠购房活动。图为参加活动的远洋新天地。

方兴地产举行“双11光盘节”活动，在北京的四个项目推出了不同程度的优惠。

一些房企通过电商平台众筹卖房、抽奖、推出折扣等，线下实际销售效果需待检验

卖码抽奖方兴推“光盘节”

“24小时销售42.68亿元”，方兴地产相关人士表示，方兴“双11光盘节”活动中最大一笔成交为上海星外滩项目的一整栋楼，成交额为28.2亿元。这对于刚刚开始拥抱互联网的房企来说已经是一个不错的成绩。

备战近半年，成交近43亿元

据上述方兴地产人士透露，这一次方兴的“双11”促销活动总共有4400套房源参与，在全国11座城市22个项目推出，主要针对老业主的线上线 下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。而最终取得的销售成绩，也令他们感到满意。“我们为这次促销战筹划了近半年时间。”该人士表示，“这是一次很 有意义的尝试，双11的促销活动今后可能会常态化。”不过，当记者问及方兴是否会建立自己的电商品牌或者渠道时，该负责人表示“目前还没有那样的打算”。

作为此次“方兴双11光盘节”活动的重点，方兴在北京的四个项目也推出了不同程度的优惠活动。据悉，最终四个项目总计成交5.77亿元。

其中，亦庄·金茂悦共签约22套，认购金额为1.41亿元；望京·金茂府认购金额为1.63亿元；广渠·金茂府成交额达1.76亿元；亚奥·金 茂悦成交额为0.97亿元。据悉，广渠·金茂府成交的商铺，单笔认购金额达6319万元，是“方兴双11光盘节”成交金额最大的一单，也刷新了电商双十一 的单品成交额纪录。

“整合资源、跨界营销、金融导向、互联网思维都将是未来房地产营销探索实践的方向。方兴只是尝试性地跨出了第一步。”方兴地产相关负责人如是说。

可获投资额10%奖励,参与者众

在方兴活动期间，记者以购房者的身份前往亦庄·金茂悦实地探访。该项目同某网站合作，发出了1万等分价值100元的悦码，每个身份证最多5次购买机会，每份对应一次抽奖机会。活动结束后，某网站会把资金以微信红包形式连本带息返还，每100元返10元利息。

据项目销售人员介绍，这一举动取得了不错的效果。“因为参与活动的人即使什么奖项也没有，最终还是能够获得相当于投资额10%的奖励，所以吸引了不少人。”

“我周日下午最后一次看的时候已经排到了8000多号。”现场一位销售人员说。

亦庄·金茂悦特价房最低单价3.2万

据亦庄·金茂悦官方微信号上的活动说明，从11月7日-12日这六天，亦庄·金茂悦将推出6套特价房，按当前3.8万元/平方米的均价计算，每 套优惠100万元左右。如果按照参与活动者全部购买5个号码的上限计算，6个7.9折的大奖资格中签率大概在1:333左右。同时，记者获悉，项目正常购 房的折扣约为9.5折。而7.9折的特价房不能与9.5折、5万抵10万的优惠累加，7.9折后单价也不能超过规定的底价。销售员说，“算下来，特价房最 便宜的在32000元/平方米左右。”

此外，开发商也表示，若幸运悦码持有者不具备获得该房源的资格和能力，则视为自动放弃该房源，且不能再次参与摇奖，而是会转给拥有“强烈购买意愿的客户”。11月10日，现场销售人员就向记者表示，他们当日的特价房资格没有被使用，如果记者有意购买，可以申请。

讲述

等天上“掉馅饼” 价格合适再出手

●胡女士：

我在京东金融上看到远洋地产和京东金融推出的11元即可参与以1.1折购一套房的众筹后，立即注册京东金融会员，花了121元参与了11套房子的众筹。为了提高中奖几率，我还利用了老公的京东账号参与。

我觉得参加一下没有损失，还有中大奖的可能。想想呀，花121元，就有资格抽取11套1.1折的房子，而且钱还会退，这么大的馅饼还是要抢的， 万一真的中了呢？我身边还有不少人也参与了这个众筹活动，大家都是抱着中大奖的心态。毕竟，18万人只有11个人能买到1.1折房源。

不过，我也会因为这个活动关注远洋地产在北京销售的项目，如果折扣合适，也是会考虑出手买一套的。

提 醒

占用资金易遭质疑

今年4月到9月，开发商都没有怎么卖房，销售压力比较大，在此背景下，开发商参与“双11”全民购物节活动，是营销方式的一种创新，也成为继“金九银十”销售旺季后的又一销售节点，预计以后加入到“双11”营销大战的开发商会越来越多。

房子和网购的其他商品不一样——它不便宜，也不可以快递送货，因此即使开发商“眼馋”交易量暴增的大众电商平台，但这也还未成为销售房子的一种 主要渠道，而且营销效果还需要观察。而且房子是“大件”，金额支付肯定还是得走传统支付渠道。此外，一些房企发起网络众筹获得折扣资格，虽然占用资金时间 不长，但如果金额大了的话，没有利息或理财收益也会遭受质疑，其游戏规则还需要进一步完善。——中经联盟秘书长陈云峰