永昌冲超成功，引来球迷、粉丝的盛大狂欢。作为地产公司，石家庄永昌足球队的冲超成功，无疑为河北省房地产行业与体育事业的结合提供了一个成功的范本。石家庄相关机构数据显示，在即将到来的2015赛季，预计将有15家中超俱乐部具有房地产背景。虽然略逊于2014赛季，但房地产商仍然是联赛主导力量。由此不难看出体育赛事在房地产商心中的地位。地产与体育联姻，究竟会擦出什么样的火花，这种发展模式能否让母公司“名利双收”？业内人士、学者认为，对于体育赛事，人们更多的注意力会放到冠军上，所以地产联姻体育不见得会名利双收，需结合企业自身特点，不可盲目跨界。

牵手足球 志在构建产业链

永昌冲超绝非偶然，永昌地产与足球的渊源要追溯到十二年前。2002年在沈阳五里河体育馆，永昌集团董事长袁万永曾经许诺：“等我财力够了，我一定要给河北一个顶级球队。”十二年后，他的愿望实现了，永昌用实际行动证明了自己，同时也证明了河北足球。

2012年12月，河北永昌房地产开发有限公司收购厦门骏豪足球俱乐部70%股份，更名为石家庄永昌骏豪足球俱乐部，并将球队主场迁移至石家庄裕彤国际体育中心。2014年年初，永昌地产收购骏豪投资剩余30%股权，将俱乐部更名为石家庄永昌足球俱乐部，由永昌地产开发集团全资运营。2014年11月1日，中甲联赛最后一轮结束后俱乐部获得中甲联赛第二名，升入2015年中国足球超级联赛。

永昌在体育领域的成就，离不开母公司永昌集团的支持。“永昌集团在自身发展的同时心系家乡体育事业，志在构建足球产业链，让足球成为城市代言者，让足球的热情点燃城市的繁荣。”永昌集团何大勇说道。

据介绍，在产业链条的搭建上，永昌地产致力于将足球与经济发展紧密结合，深入挖掘足球所蕴藏的价值。门票、赞助、冠名、转播、广告、金融、保险、转会、奖金……这一系列足球比赛背后的经济现象正逐渐开始串起河北足球经济全产链，使得在未来每一场足球比赛的高投入背后，也可能产生高收益。

河北冲超 永昌项目古城受关注

永昌地产保定水榭花城项目营销总监李松告诉燕都记者，永昌冲超的消息一发布，各大论坛、贴吧球迷纷纷表示对永昌地产的支持。永昌冲超，无疑能够大大提升永昌地产在河北省乃至全国的影响力及知名度，带来的联动效应不容小觑。

“永昌冲超成功无疑给每个永昌人都注入了一针强心剂。永昌冲超，意义不只是体育领域。足球是一种运动更是一种产业，一个包括门票、广告、电视转播权、俱乐部标志产品的特许与营销、职业运动员的买卖和足球彩票等在内的复合产业。永昌如果能够征战中超联赛，就有足够的实力和机会创造一个属于自己的足球产业链。”李松说道。

李松认为，目前来看，永昌地产与体育联姻的跨界营销模式小有成绩，但未来的路还很长。“我们会继续用心打造品牌，不辜负球迷们对我们的信任。”

有业内人称，有足球的地方就会产生积极的影响力。它的影响力体现在城市建设、环境保护、城市营销等生活的方方面面。石家庄永昌冲超成功，使得河北足球历史上首次出现顶级职业联赛球队，这也使得大批的保定人开始关注永昌地产在保定所开发商的楼盘项目。

联姻体育 渐被保定地产商青睐

说到地产跨界营销，不得不提中国足球地产“三军”。中国地产界三大品牌开发商恒大、富力、万达都已纷纷高调宣布进军体育产业。

恒大集团旗下的广州恒大如今已成为目前中国足球场上的“新星”，将地产和体育紧密的结合了起来，并充分延伸其产业经济链，如“恒大冰泉”元素。而大连万达集团也与中国足协达成“战略合作”，万达集团宣布冠名中超联赛和青少年联赛、中国女足超级联赛，聘请世界级优秀外教执教国家队等全面支持中国足球振兴的措施，而代价是3年内至少出资5亿元人民币。就在万达宣布全面支持中国足球的两天前，另一品牌地产商富力地产宣布成立广州富力足球俱乐部，这只俱乐部的前身就是在中甲联赛无力经营的深圳凤凰。

从实际效果来看，恒大通过赞助体育事业，不管是女排还是职业足球，迅速由一个区域性品牌提升到了全国性品牌。分析人士指出，足球的建设、竞赛都有媒体的报道，其实这也是对公司品牌的宣传。恒大集团通过赞助广州恒大而获得的企业宣传和品牌影响力是巨大的，恒大迅速名闻天下，自然是从投资职业体育中获得的好处。

而在保定本土，也出现过不少地产商赞助体育事业的佳音。据燕都记者了解，智峰地产哈罗城项目曾在今年4月份赞助了河北金泰阳光足球俱乐部一只足球队伍；同月，“民生地产杯”2014国际象棋大奖赛在朝阳首府接待中心启幕；而2014年5月，保定市容大集团也冠名了保定市体育局主办的“容大”杯2014年保定市乒乓球大赛。

此外，2014年保定英利集团第二次作为官方赞助商赞助了世界杯。作为新能源行，英利业与国际足联的绿色发展目标相吻合，并愿意将绿色低碳理念带入世界杯。从2006年德国世界杯凯泽斯劳縢球场安装一兆瓦太阳能电池组件，到2010年南非世界杯赚人眼球的广告牌，再到2014年巴西世界杯四年的赞助合同，英利的品牌形象已在全球闻名，其地产公司源盛地产也被更多的人熟知。

跨界营销 需结合项目卖点

“体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。这种方式需要企业对资源进行重新整合，引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。”河北大学经济学院张玉梅老师分析。她认为，体育本身具有活力、健康、竞争的魅力，如果与公司的品牌理念相融合，将对品牌有非常好的促进作用。

地产公司营销和体育项目相结合的案例向来不少。成功的案例除了能够提高地产公司本身的知名度，也能够在一定程度上延伸其产业链的发展，如运动服装、运动鞋、运动器械、粉丝互动活动等方方面面。“比如‘恒大冰泉’标识元素，也是因为足球项目被人熟知并认可的。这就相当于打了一个广告，不过广告打在了足球方面。因为营销必须吸引人的眼球，而足球在中国本来就很受关注，提升空间也比较大，如果在这方面异军突起，受关注度会大大提高。”张玉梅老师说道。

但张玉梅老师也坦言，由于受关注的比赛本来就比较少，且人们更多的注意力会放到冠军队伍上，亚军、季军的关注度相对会差很多，所以地产跨界体育营销的方式也不见得会名利双收，风险较大，需要慎重。

保定虽是体育名城，但地产做体育跨界营销的案例并不多。据智峰地产哈罗城项目营销总监万丽华分析，营销就是帮助消费者进行心理说服的过程，所以说任何的合作、跨界营销都是互利的，各有所需。地产公司一般会结合项目的自身特点来策划活动，体育营销如不能契合项目卖点，开发商一般不会选择。而且做体育事件需要场地、项目等多方面的支持。

“永昌冲超这件事，对于永昌地产公司的文化及关注度都会提高，起码会引来一大批喜欢足球的人关注。除了这种大型的体育赛事，我倒觉得可以做一个体育文化社区的概念，运动有很多种，强身健体的也算，面对的人群不一样营销类型也不一样。”万丽华说道。