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“兴麟系”崩盘调查：背后政商关系交错（2）

扫描到手机全国楼市来源：经济观察报发布日期：2014-09-13 09:12 字号：T|T

摘要：9月8日，兴麟、德邦房地产经纪公司涉嫌系列合同诈骗案头号犯罪嫌疑人吴秉麟及刘某、张某等10名主要犯罪嫌疑人，在北京被包头市公安局人员抓获……看到朋友匆匆转发来的上述信息，赵大宝简短地回了四个字，“我看见了”。

政商外务潜规则

保证全国庞大的“兴麟系”运转起来，最关键的问题是如何处理客户投诉，让其不影响集团新业务拓展，这里面有些门道。“兴麟系”在银川有“兴麟”、“德邦”两个品牌，两个公司店面装修风格不同，名称也不一样。在石家庄，“兴麟系”旗下经纪公司为“地丰”品牌，在兰州为“正丰”品牌，沈阳为“蓝泰”品牌，各品牌中介法人均为吴秉麟。“我当时就好奇，为什么各城市的名字都不一样。”李浩然说，这样不利于品牌统一建设和传播，但问了领导，领导也没回答。

赵大宝道出玄机：总部第一批中介品牌叫兴麟房产，如果兴麟房产因为占用首付款名声臭掉，全国会缩短回款量。如果每个市场名称不一样，即便兴麟曝光，蓝泰尚未曝光，客户也很难关注法人是谁，互相之间的负面影响不大。

在各城市的机构设置中，“兴麟系”还专门配备外务部，和多品牌战略构成双保险。

集团每月给城市公司核心领导支出外务费，和政府有关部门开展外务关系。一位接近“兴麟系”外务部的人士表示，确实存在这样以维护有关部门关系的工作。有时吴斌会见重要人物时，甚至会把同行的人支开。

赵大宝表示，具体的外务公关费用和城市级别有关。公司把城市开到80家店的叫A类市场，B类市场要开够40家店，C类市场开够11家店，D类10家以内，对应的每月外务费从上万元到几千元不等。费用只有总经理、外务部、副总等城市公司高层才能用，使用前必须向总部打申请说明用途。

外务费用有严苛的报销标准。赵大宝举例说，外务关系主要是和房管局、派出所、工商局、公安局等打交道，吃饭送礼。公司要求要有发票，留下菜单，前期更要找人偷偷为饭局拍照，把请客送礼的对象拍下来，同其头衔、电话等信息报给总部才给报销。公司发展到后期逐步完善，拍照被取消，但吃饭地点时间菜单、到场人员职位、关系开展程度仍要上传总部。

“外务费每个月都不够花，A类市场个别有达到10多万元。”赵大宝说，请客送礼的必要性在于，C类件到期后，首付款不能立即退掉，公司拖着甚至签补充协议。最终，客户会闹到房管局等部门，这时只要把关系做到位了，有关部门就会帮忙挡回去或不深究。

新进驻某城市如何开展外务关系？“兴麟系”故意找人报警，民警过来后便从其开始接触，并层层“上贡”。赵大宝说，每个市场最少要打点3-4个派出所。如今廉政建设，很多官员下马，公司外务关系缩水十分之七八，否则几个城市1000个客户闹也不会出问题。