保定互动房缘网

【嘉信房产】责任在肩，勇往直前——司光辉（2）

扫描到手机经纪人秀场来源：互动房缘发布日期：2013-11-16 10:21 字号：T|T

摘要：司光辉，嘉信房产花园里店店长。2013年3月入职。入职仅5个月便荣升为店长，他对房产经纪这个行业的天赋和努力都是有目共睹的。说到他选择这个行业，可以说是“不打无准备之仗”，也可以说是：“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”

司光辉工作照

入职的第一个月，司光辉就展现了他的天赋和能力，成单两套房子，这让初入这个行业的他有点小小的骄傲，思想上和行动上都有些放松，这个“懒”一“偷”就是半个月。四月中旬，他意识到这个月自己还一单没成，心里有点儿发慌了，便着手联系之前自己主观认为的“不靠谱”客户，结果让他大吃一惊。他自己所谓的六位“不靠谱”客户中已经有两位通过别的经纪人买到了合适的房子。他有点儿后悔和自责了，这都是因为自己没有做到位。“其实真的没有“不靠谱”客户，买房毕竟是一件大事，客户也需要再三斟酌，他们在买房子的时候也比较迷茫，谁为他着想、为他考虑的多，他就会更信任谁多一点，其实都是这样的。”司光辉真诚的说。

通过这件事情，他学会了很多。在销售上，他也有自己的一套方法：首先，用心，一定要用心。这个小区一共有几栋楼，怎么分布的，每号楼的楼层、户型、朝向，物业费、暖气费怎么缴纳、供暖情况等等任何一个细小的问题都要了解的面面俱到。只要客户打电话问哪个小区什么房子，都能对答如流，让客户感觉到你的用心，为他对自己的信任加分。司光辉对自己也有要求：“每天把自己发的房子过一遍，把自己的意向客户过一遍，对他们的需求进行分类，也主动帮他们寻找最匹配的房源，及时跟客户联系，掌握意向客户的动态，知道他们看了哪个小区的房子，跟着他们的思想走，看房过程中需求点也许会有变化，要多沟通。”