【嘉信房产】责任在肩，勇往直前——司光辉

 

司光辉，嘉信房产花园里店店长。

司光辉，嘉信房产花园里店店长。2013年3月入职。入职仅5个月便荣升为店长，他对房产经纪这个行业的天赋和努力都是有目共睹的。说到他选择这个行业，可以说是“不打无准备之仗”，也可以说是：“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”因为自己需要通过经纪公司买房，他开始着手了解这个行业，中意小区大片范围内的房价、户型、物业、供暖等等跟自己息息相关的方面都了解的清清楚楚，这也为他后来的工作打下了坚实的基础。

南下归来的他在找工作初期，并没有特定的目标，但凭借自己做进出口贸易的基础和工作态度的用心，加上之前对房产经纪行业的“探索”，他决定在这个圈子的“摸爬滚打”一番。抱着试试的态度，他都施展的如鱼得水。

司光辉入行以来，每个月都有2—3单的成交，这不得不归功于师傅訾文娟的教导和帮助，他说：“师傅给我的帮助很大，不仅是工作上的，生活上也特别照顾我，师傅带领我们工作的氛围特别好，她是我最佩服和尊重的人。”

 

司光辉工作照

入职的第一个月，司光辉就展现了他的天赋和能力，成单两套房子，这让初入这个行业的他有点小小的骄傲，思想上和行动上都有些放松，这个“懒”一“偷”就是半个月。四月中旬，他意识到这个月自己还一单没成，心里有点儿发慌了，便着手联系之前自己主观认为的“不靠谱”客户，结果让他大吃一惊。他自己所谓的六位“不靠谱”客户中已经有两位通过别的经纪人买到了合适的房子。他有点儿后悔和自责了，这都是因为自己没有做到位。“其实真的没有“不靠谱”客户，买房毕竟是一件大事，客户也需要再三斟酌，他们在买房子的时候也比较迷茫，谁为他着想、为他考虑的多，他就会更信任谁多一点，其实都是这样的。”司光辉真诚的说。

通过这件事情，他学会了很多。在销售上，他也有自己的一套方法：首先，用心，一定要用心。这个小区一共有几栋楼，怎么分布的，每号楼的楼层、户型、朝向，物业费、暖气费怎么缴纳、供暖情况等等任何一个细小的问题都要了解的面面俱到。只要客户打电话问哪个小区什么房子，都能对答如流，让客户感觉到你的用心，为他对自己的信任加分。司光辉对自己也有要求：“每天把自己发的房子过一遍，把自己的意向客户过一遍，对他们的需求进行分类，也主动帮他们寻找最匹配的房源，及时跟客户联系，掌握意向客户的动态，知道他们看了哪个小区的房子，跟着他们的思想走，看房过程中需求点也许会有变化，要多沟通。”

 

司光辉和他的团队

作为店长的司光辉，在谈到自己的管理经验时，他谦虚的笑了：“我真的没有什么管理的经验，我们的店员都像兄弟姐妹一样，我平时也没有特别严肃的一面，有些小事情和气地提个醒，大家都明白。我相信只要好好对他们，他们也会好好对我，我们店的兄弟们都懂得责任，所以我的心愿就是带着大家开开心心的把钱挣了就行了，平时督促下，没有什么需要特别提醒的，每个月聚个餐，一块喝喝小酒，把工作中的问题都在生活中解决了，工作和生活就都顺畅了。”

幸福的小两口

小编雷打不动的“对未来的规划”，司光辉的眼神很坚定：“其实自己原来心气挺高的，想着自己干点事。但现在买了房了、结了婚了，还房贷、为家人和孩子等等，压力越大越踏实，高高兴兴挣钱，挺简单的幸福，未来就是工作再上一层楼，带领大家开开心心的工作、挣钱，承担起我们应该承担的责任。”

就像我们常说的爱一行专一行，当你所有的精力都放在一件事情上的时候，你就是这个行业的状元，你只会做的越来越好。我们祝福司光辉：团队越来越强大、生活幸福美满！

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