狠侃价格难成功 二手房经典杀价（2）

扫描到手机 二手房资讯 来源：365地产家居网 发布日期：2013-11-14 09:29 字号：T|T

摘要：由于过去几年许多城市房价已经上涨了100%多，因此今后几年房价至少要下跌50%。如果你没有住房，急需买房，给你一招非常有效的杀价方法。

2、摸准卖家心态是关键：卖家为什么要卖房？处于何种目的？对资金的渴求程度如何？找到这些问题的答案，在侃价时会占据主动。

案例：

刘先生想要买套70平方米的小两房作为过渡。中介公司给他推荐了一套挂牌价为122万元的物业。当他了解到对方准备卖房之后再换房的动机之后，主动放弃了议价的打算，他知道成功的可能性极小。

业主的心态，对议价的结果影响极大。如果卖家急需周转资金，或者希望在短期内抛售房产，往往比较容易接受买家的要求。但如果卖家的心态很平和，则不大可能会愿意接受议价要求。

还需要注意的是，有些物业挂牌价已低于市场平均水平，这表明业主也是急于找到买家。针对这种情形，卖家已经事先做出了让步，在议价过程中，则不能再提出过高的要求，否则会遭到拒绝。

责任编辑：郑世娜 关键字：保定二手房二手房杀价

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