2014年的保定房地产市场可以说是涟漪频现，保定楼市一度曾成为全国关注的焦点。进入2015年，随着京津冀协同发展的大幕徐徐拉开，沉寂已 久的保定从“灯下黑”的台下跃然出镜，再次被置于社会关注的聚光灯下。毫无疑问，围绕京津冀城市群重构，借势推动“大保定”建设，2015保定地产业将有 一系列大动作，如何把握机会、借势而上？

移动互联网的崛起，世界变得越来越小，各行各业变得越来越近，各种经济要素融合发展。当移动电商、微营销等移动端营销方式日益火热，房地产行业也将步入移动互联网时代。大变革为未来房地产产业的发展展现了新的契机，移动互联网时代，地产营销模式如何创新？ 

2月11日，由保定日报社主办、保定策划人协会、河北金融学院管理科学研究中心共同协办的“2015保定地产大趋势研讨会”吸引了全市地产经营管理者、金融界专家以及地产营销界策划高手，共同探讨2015年保定地产走向，及时调整战略思路，把脉2015年的行业趋势。

同城化的融合趋势 影响房地产业

河北金融学院教授、房地产研究所所长 赵永新

2月10日，习总书记在中央财经领导小组第九次会议上过问京津冀协同发展情况，也预示着京津冀协同发展即将进入实质性操作阶段。会上，习总书记强调三 点，目标要明确，通过疏解北京非首都功能，调整经济结构和空间结构，走出一条内涵集约发展的新路子，探索出一种人口经济密集地区优化开发的模式，促进区域 协调发展。思路要明确，坚持改革先行，有序配套推出改革举措。方法要明确，放眼长远、从长计议，稳扎稳打、步步为营。

首先，保定将迎来 历史上的重大发展期，城市发展必定对楼市产生重大影响。其次，在供需方面，80后、90后已经进入成家立业期，刚性需求一直都有，而且还将持续，60后、 70后随着收入和社会地位的提高，改善型需求也会存在。第三，在城市规划设计方面，打造一小时甚至半小时经济圈，交通、通讯先行，高铁的开通，还有以后轻 轨的建设、漫游费的取消，都会在一定程度上提高人们对保定住房的购置欲望。交通、通讯率先一体化，对于经济的融合发展和产业布局方面都将有一个刺激动力。 这种同城化的融合趋势，将会带来人口的聚集，进而影响房地产业。

对房地产在新形势下的营销模式也将发生转变，地产商要与时俱进，抓住30岁到50岁这部分社会中间力量，多做有影响的社会活动。而在媒体经营方面，针对手机客户端上线，传统媒体深度、权威的优势要与新媒方便快捷、反应迅速、传播面广的优势结合起来。

在城市规划方面，保东科技新城2200平方公里区域，将达到常住人口300万的中等城市计划，必定引发地产业的一个大提升。这一区域在高铁线以东、保沧 高速公路以北、白沟以南，向东直到白洋淀的广大区划范围内，未来这一地区在科技、休闲养老以及医疗产业上将得到重点发展。产业的带动将吸引相关人员聚集， 房地产业自然也会得到较大发展。

地产企业要抓住京津冀 协同发展的机遇学习提高

直隶珠宝古玩城负责人 申洪波

从汽车行业跨界到房地产领域，感受颇深。在汽车行业，即使小的4S店所承接的资源都是国际化的，有专业国际化的公司做指导。对比地产行业感到很孤独，完 全靠自我发展。目前京津冀协同发展的重大利好，对保定本地开发企业来说是机遇也是挑战，外来人口的增多势必会使保定原有的市场需求产生巨大变化，不管是对 楼盘设计还是物业管理的期望值都会更高，同时，绿城、万达品牌房企也会进驻，这就对本地房企的要求越来越高。开发商要抓住京津冀协同发展的机遇努力学习， 自我完善。

面对未来的机遇和挑战，本地中小地产企业也不要枉自匪薄，毕竟本土作业，在营销和项目策划定位上有自身的优势，本地企业更能 接地气，最清楚地块的前世今生和周边状况，同时，资讯相对会准确，再加上努力，就能做好。所以，针对大地产商来了，本土企业首先要进一步规范企业管理，其 次在开发环节上，要学习更科学更先进的方法，比如标准化，在建设上充分考虑消费者的需求，更加人性化和科学合理。

进入了移动互联网时 代，地产开发商应该在本地营销和项目策划定位上下功夫。如互联网的思维是万科最早发起，整个团队在运营思想上和方法上进行了创新，特别是引进了互联网的思 维，后期采取一系列行动。包括全面启动了社区生活“住这儿”APP，打造物业服务、社区交流与商圈服务平台的o2o闭环商业，使业主享受优质的服务。此外 还通过APP将老业主粘到平台上，甚至通过老业主介绍新业主，或者是发展成为二次业主。总而言之，地产商一定要用好移动互联网这一工具，寻找工具的传播特 点和特性。

求新求变 不断开创新模式

河北梅地亚广告、马良传播总经理 田华杰

京津冀协同发展正如一缕春风，抚慰着每一位保定市民对未来无限的向往和期待。无论春风何时到来，几级风，我市一定会受益。推进京津冀协同发展，依靠功能疏 散和承接来促进区域协调发展。人口聚集就带来了财富的聚集，同样会带来消费，比如住房消费、教育消费、服务消费等。产业来了，人来了，是千载难逢的好机 遇。不仅一手房火爆，二手房也有价值。

不同层次人群的需求总是在不断变化，结婚的新人需要新房子，刚性需求是永久的；随着生活水平的提高，更多人为了改善生活需要换房子；还有一种就是投资欲望。因此房地产产品无论在数量还是质量上，都应该求新求变。

而万科、绿城等地产大鳄将进驻保定,使地产行业竞争更激烈，产品升级，营销理念将会转变。移动互联网给我们带来的影响不仅仅是资讯模式的变化，而是生活方式和认知系统的改变，任何对其神化和工具化的认识都是相对偏颇的。

移动互联网来了，我们的生活很多方面都发生了潜移默化地改变：手机成了最重要的随身物品，甚至变成了人的“外设器官”，时间上变成了全天候24小时在线，空间上实现了户内、户外全覆盖，手机、PAD成了最重要的信息渠道，每个人都是自媒体……

这些变化使得我们更加需要从消费者出发，从产品到营销顺应趋势的改变。就以影响最为明显的营销来说：信息过载环境下，海量的信息覆盖和消费者对信息甄别和选择的矛盾越来越突出，获知资讯的渠道也是越来越多元。

京津冀协同发展需控制期望值

保定指南针市场调查传播咨询有限公司总经理 臧录广

对于2015年房地产趋势的把握，离不开大局势的背景。个人认为，2015年调整格局仍然还会延续。消费者会更加理性，像2014年市场如过山车式的现象，在2015年不会再出现。

在京津冀协同发展的大背景下，总体来说2015年是开局年、发力年和推进年，很多项目要落地。对保定市房地产，近期、远期都将带来各种变化，2015年市场也会从一个朦胧的状态，逐渐浮出水面。

关于保定房地产未来走势，个人认为，房地产行业是受多种变量、多种因素的影响。人口、需求、城市化进程、京津冀协同发展背景与房地产也都有很大的关系。 房地产业态的决策依然很难，大多都是雾里看花，能见度很低，变量的因素增多，信息不定性更强。2015年房地产赚快钱的可能性越来越少，资金周转周期见 长，以后可能中短跑变为中长跑；从投资的回收率来说，两三年回笼资金的可能性越来越小；另外，开发商期望值太高，觉得京津冀协同发展，会带来很大的利润。 然而，本地各个方面的承受能力并不高，外地人来保定投资，需要一个渐变的过程，在一段时期内，外地人可能没来多少，而本地人没有购买力，所以需要控制期望 值。总体看来，房价还是会扬，可能会短期停滞、微降，最终总体上扬，所以，该出手时就出手，利润不要求最大化，因为收益没有保险阀。此外，休闲地产已经风 生水起，第二居所及5+2模式方兴未艾。这一点地产企业要注意。

房地产市场终究会回归理性

兰亭汇掌门人 保定市策划人协会会长 路景涛

未来刚需群是创业者，农村人转移到城镇，或城市进入农村养生、度假。保定区域将逐渐变成“生人社会”或“半生人的社会”，房地产是创业者。房地产商应以产品为核心，把产品品质放在首位，原材料作为营销手段。房地产的品质是地产业核心竞争。

保定房价尚属价值洼地，房价最多到1万元，不会出现暴利。随着发展，房子不再作为投资品，房地产市场终究会逐渐回归理性。随着京津冀协同发展的不断推进，房价会涨。但由于移动互联网时代的到来，导致商铺很难出租，写字楼大量空置，房价属于虚高。

注重销售过程中的服务环节

金翰林房地产公司营销总监 刘凯

不管是万达进驻，还是绿城进驻。谁来了都要推出产品，房地产商营销的不同之处是服务，房地产商应该注重销售过程中的服务环节。整体服务细分到售前、售 中、售后，最重要的环节是体验式，与客户互动，很多城市开发公司把认购环节取消。而售后就是所谓的物业管理了。因此，哪个环节都不能轻视。

2015年是房地产传统营销的转型年，随着外埠地产企业的到来，产品多了，客户的选择性大了，对项目产品和全链条服务要求更高了。现在做各类活动，其实就是不断进行渠道拓展，就是找客户的过程，找客户的过程也是不断转化客户的过程。线上推广、线下蓄客会成为常态。