“降10万，买吗?”最近看过二手房的人，想必都有过类似经历，中介不停地给你推荐“特价房”。随着春节的脚步渐渐临近，楼市开始进入了传统淡季。不过，在年底这段时间，不少房东因为资金压力会选择在此时低价抛房，对于那些盯住二手房的人来说，无疑到了一个“捡漏”的最佳时机。

买套二手豪宅，低于市场价100万

“这房子出售真得是迫于无奈。”市民刘先生又回头看了一眼自己的房子，转身步入电梯，“和对方约好了，今天办过户手续。”

刘先生，40岁出头，经营一家有50多名工人的厂子。刘先生最近出售的这套房屋位于市中心，是245平方米的精装大平层，5室2厅3卫1厨，在整幢楼里属于中间偏上楼层。

刘先生说，这套房子是自己在2013年购入的，“当时资金比较宽裕，就想着提升下全家的生活品质。”在入住后，刘先生对这套房子相当满意，“这套房采光非常好，每个卧室都相对独立，不会影响家庭成员彼此之间的私密空间。这里的物业服务也非常贴心，采用管家式服务。”

但去年，刘先生的生意上遇到了些小麻烦，不仅厂里停产，还赔了100多万。眼看着春节来临，还拖欠着不少工人的工资，外面借朋友的钱也急着要还。刘先生只能咬咬牙，决定出售这套才住了1年多的房子。

“原本的心理价位是400万，但实际才卖了，唉……”刘先生告诉记者，自己当初购入这套房子时裸房价就460万，“入户费又交了20多万，还有两个车位。”

“因为急着用钱，也没开虚价。”因为确实低于市场价，新房主听到刘先生的报价后，也表示愿意谈谈，“结果对方一张口就直接还到350万。”心理凉了半截的刘先生本打算放弃卖房，但实在挪不开钱的刘先生熬了一周，还是无法凑足需要的资金。好在新房主到现场看了房，确实挺满意，中介也给出了同一小区相似房源的参考价。

双方最终以380万成交。这个价格，刘先生比购房时亏了100多万。而新房东显然还不太满意，“要不是怕原房东出门躲债，联系不上错过了这套房，其实，我本来还想再磨一个星期的。本来就是捡漏，肯定是越便宜越好。

房东要移民，租客“白菜价”买下

中午12点半，在自己的服装店内，市民郭女士忙着帮老顾客搭配过年穿的新衣服，“一早上水还没来得及烧呢。”郭女士上月底刚买下了这间铺子。“房东办理了移民手续，赶着去国外和家人过春节，不仅房价便宜，还省下了以后的租金。”

郭女士的这爿小店位于怀德中路，是一个成熟生活片区内的社区配套商铺。自然人流量加上老客户，郭女士的小店经营得有模有样。

这件装修复古而又温馨的店铺是郭2012年租的，当时签约三年，年租金6.8万元。随着这两年商圈日渐成熟，周边差不多的商铺年租金已经涨到10万/年。

去年下半年，房东告诉郭女士，自己的移民手续已经办下来了，飞机票定在今年1月底。因此需要把商铺买了，价格是250万。

因为和房东一直相处得不错，郭女士主动帮房东商铺出售的信息挂在显眼处，并主动张罗着看是否有人愿意把铺子买下来。但250万毕竟不是小数目，原房东又是个挑眼缘的人，始终没有找到合适的买方。

到了今年1月，眼见商铺还没卖出去，郭女士和房东开玩笑，“我来这间铺子做生意后一直顺风顺水，要不你卖给我吧?”说者无意，听者有心，房东倒也爽快的表示，郭女士若真要，可以适当得便宜些。

房东先是主动把价格降到220万，到了1月15号，郭女士只凑到170万。急着办理过户手续的房东最终按170万的价格卖给了郭女士。

“这个商铺真是捡便宜捡到了。”郭女士说，不仅仅在房价上便宜了80万，还省去了店铺租金。

节前，一向是二手房“捡漏”的好机会

近日，常州晚报记者走访了我市十多家中介，几乎每家都有挂着一两套急抛或便宜出租的房源。一些急抛急售房源甚至低于正常市场价的一半。

据了解，每到春节前，都有不少置业需求的市民能在存量房市场中成功“捡漏”。鑫洋置业总经理郭军告诉记者，春节前成功“捡漏”豪宅的机会特别大。

记者总结了下从多家中介机构了解的情况，一般在春节前急抛急售的业主主要有三类：一是做生意的老板，到了年底急需资金周转，不在乎钱多钱少，只要对方能付款;二是被开发商抵工程款的各类材料供货商，因为被抵方也需要资金去支付工人工资或是结清欠款等，这部分房源会在春节前集中释放，而且会卖得特别便宜;三是已经移民国外的业主，春节前后是办理移民的高峰，不少业主的家人已经在国外等着团聚，没有精力再管这些事，觉得亏一点也无所谓。

二手房在春节前这段时间价格波动特别大，这与房源掌握在个人手中有关。中天房产副总经理承花表示，二手房卖方基本都是个人，不会像新建商品房一样一旦出现特价房，需要由企业做出整体的战略部署，个体的降价行为灵活度更高;其次，个人的资金面压力与企业的资金面压力也不同，企业可以通过多方面的资金调配平衡现金流，但个人却只能通过调整资产配置。此外，单套的二手房低价抛售对市场几乎不会产生影响，每套二手房几乎都是一个相对封闭的小市场，低价抛售不会影响到小区其他的房价。

“按照以往经验，与其他月份相比，年尾急售的二手房源相对多一些。”郭军说，买家或可趁此“捡漏”购入心仪的房子，年前完成购房任务。不过房屋急售往往是为了急切的资金周转，所以不少房东会要求房款到位快，对于审批房款较慢的公积金和公积金组合往往不接受，有的会直接要求一次性付款，这个购房者要做好心理准备。

怎样“捡漏”，这里面有很多门道

要“捡漏”，并不那么容易!不少中介经纪人建议，购房者最好先选定购房区域，之后开始长期跟踪关注。当然，还有一点也很重要，就是要发现其升值潜力。有些房产升值潜力很小，市场表现不温不火，如果投资，购买这种物业等于失败。

“购房是一个长期的过程，要有打持久战的准备。”郭军说，购房者最好时时关注价格变化，而且与周边中介建立起密切联系。比如说，对于改善型需求的卖房者，一般要先卖掉手中的房子，才能凑齐买房款，对于成交周期的要求相对较高。如果想和这样的业主砍价，可以试着从配合成交、提前打款的方面商量。当然，因为要凑钱换房，这类业主心里都会预先设定成交底线。若在价格上再无余地，不妨在交房时间上再谈谈，买家也能早接手、早装修、早入住。

另外，对于套现周转型的业主，通常更希望能获得更多的现金。这类型的业主，在目前的二手房市场占比呈上升趋势。买房人若资金条件许可，可以用“多付首付”甚至“全款支付”的谈判“筹码”，换取业主在房价总额上再做一些让步。

不过，购房者也不要让低价冲昏了头，不要以价格高低作为唯一衡量标准，因为业主“抛房”的情况各有不同。对于抛售型的业主，通常在二手房报价上要低于市场周边，这也是抛售的房子最吸引人之处。不过，购房者在挑选这类房子时，一定要注意甄别房屋产权，看看有没有产权纠纷，是否有抵押情况。对于诸如“先签合同交钱，过段时间再过户”的要求，必须要小心谨慎，房款付清就必须要办理过户，以免“赔了夫人又折兵”。