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西安：房企冲刺该开始了抢跑年今底业绩大战

扫描到手机全国楼市来源：西安晚报发布日期：2014-11-20 14:05 字号：T|T

摘要：再过一天，2014就将进入11月份，第四季度跨入第二个月份。2014任务完成的咋样？后市还有多大的发力空间？为确保任务的完成，房企还要做些什么……

再过一天，2014就将进入11月份，第四季度跨入第二个月份。2014任务完成的咋样？后市还有多大的发力空间？为确保任务的完成，房企还要做些什么……所有的年初的计划，能否一一实现，最后的两个月将给业界一个真实的答案。

所有对自身要求稍高一些的房企，面对近年的市场环境，应该说都还有相当一部分任务没有完成。毕竟大半年的低迷，只是到了近期才开始有利好慢慢传来的，利好刺激下购房者需求变成行动还需要一个时间，大半年的市场存量消化起来也不是一朝一夕的事。

双限放松以后，该给的支持已经给了，该有的政策也已经有了，这时候就该看房企自己的了。产品或许已经定型，价格也基本在案，吸引消费者还得靠营销活动和附加优惠了。虽说多年以来楼市营销一个接着一个，可大都是千篇一律的业主联欢、文艺汇演、项目开盘等，除了有时在活动中穿插一个现场抽奖，或者来宾讲话以外，真正能让消费者产生兴趣参与，并通过活动了解产品、认可产品，最终认购产品的营销活动其实并没有几个。所谓的暖场活动、开盘现场等大都是主办方一厢情愿的自娱自乐。

市场低迷考验了房企的应变能力，检验了营销团队的实战水平。市场低迷也让业界有了更多的、新的思考。究竟消费者需要什么样的住宅产品？普通消费者到底有多大的购买实力？甚至房企开发的产品是要卖给谁的……这些在市场火爆时期几乎一直不用考虑的问题都开始为业界所重视，这些楼市发展的要素不仅成了市场关注的热点，甚至也成了在低迷期影响企业发展成败的关键。

经过低迷期的研判，有些企业可能找到了适应市场变化的办法，而有些之间还在摸索，甚至在接下来的时间里还要摸索更长的时间。然而，市场不等人。无论是否找到了应对低迷的办法，当前市场又因双限的放松而产生了新的变化，对有准备的企业这是一次机会，对仍处迷茫的企业来说，很可能会浪费掉这一次机会。不管咋样，机会已经来临，而2014也已经走到了年尾，在剩余的这一段日子里，如果抓住了这次机会，2014或许仍然是楼市的一个丰收年。

从这个意义上来讲，冲刺应该开始了。

责任编辑：袁敬欣关键字：西安房企年底冲刺市场环境利好刺激楼市利好