数看市场这两年，成交量于低位持稳

二手房市场经历了2011年的动荡，2012年的低潮后，2013年和2014年前五月的成交量均保持在低水平稳定发展。2014年1至5月，只有1月和4月成交过千套，总体成交一般。     根据顺德区商品房交易信息网统计，顺德存量住宅1至5月成交分别为1129套、643套、834套、1129套、990套。这一数据走势与一手房成交相近似。2月份，购房者的关注点在于春节休假，造成了楼市常规淡季。今年的3月份和4月份发挥了“小暖春”效应，一手房成交有了明显的回升，二手房同样在这段时间回升，4月份形成了小高峰。5月份，贷款政策依然没有改变，一手房受此影响没有发挥出“常规旺季”的魅力，成交量下降，二手房成交同样下滑。     记者统计了五年（2010年至2014年）来1至5月的存量住宅成交情况发现，二手房市场在限购令的调控下，总体成交量出现了较大的变化：2010年的成交量保持在1000~2000套/月的幅度；2011年限购令颁布，中介门店倒闭潮出现，成交量大幅度回落，为800~1500套/月；2012年的成交量总体下滑至谷底，是五年里成交最差的，只有300~700套/月；2013年和2014年的情况比2012年稍好，但在低位保持稳定，600~1100套/月。     有业内人士认为，限购令让投资客销声匿迹，二手房市场客源锐减。刚需客户是现时支撑成交的支柱，今年贷款购房并无优惠，并且利息较高，这样造成刚需客户观望情绪较浓郁。一手房和二手房的竞争是经常存在的，刚需客户的积累是需要时间的，一手房的促销政策消化了大批刚需客户，也影响了二手房的成交。

走访中介整体稳定  偶见抛售

一线城市二手房出现“抛售”或“伪抛售”现象，那么顺德有这情况吗？记者采访了六家规模不一的中介公司，发现顺德市场整体安稳，放盘量增加，偶见抛售现象，物业议价空间加大。中介门店来访量减少，一二手联动成为挽救经营的常规措施。

中介公司有价无市

在政策调控下，投资客大量减少，刚需购房者成为二手房市场的主要客源。近期，楼市有较多不利消息，如：崩盘论、贷款难、大规模抛售等，让购房者的观望情绪渐浓。多家中介反映客源减少了。大良文信物业的潘泽福经理表示，现在二手商品房有价无市，商品房业主不愿意降价，买商品房的人少了，单家独户就比较受欢迎，原因是单家独户售价比商品房便宜，使用面积多，有土地使用权，还可以包车位。雄昌物业的潘建昌经理表示，现在客源少，受政策原因炒房客几乎没有，刚需客比较多，但现时观望情绪浓郁。伦教一中介店店主表示，虽然店铺很小，但是位置不错，以前一天能接待八九批客户，现在一天有两三个来就不错了。店员指着贴满玻璃窗的房源说道：“还不知道什么时候能卖出去！” 成交塞车     中介门店客源减少，但房源在今年增加了，其中，规模较大的门店有抛售的现象。天之龙地产常务副总经理李超棠表示，2014年的放盘量比2013年的增加了20%~30%。原因有三个：第一，经济大环境不好，厂长等钱周转，将早前投资的物业紧急放盘；第二，个人出现突发性的资金周转问题；第三，不看好未来市场。     无独有偶，坚信物业董事梁伟峰表示，近期有大量抛售物业的现象，售价比市价便宜10%~15%。物业持有者是开厂房的，抛售物业为了回笼资金，支撑厂房运营。其余四家中介均表示并无大型抛售。潘建昌认为，降价抛售其实只属于个别的现象。李超棠还表示，虽然放盘量大了，但成交却遇上塞车，原因是客源的观望情绪较强，特别是房贷利率高企，人们买房压力更大，造成成交萎缩。 议价空间增大     有部分门店表示，由于对经济环境不乐观，业主议价空间大了。记者从某二手房网站的统计发现，今年1至6月份，二手房房价走势呈现微量上涨，6月1日至19日则微量下降了1.9%。该网站咨询员表示，该数据是根据中介会员报价统计的，不代表成交价。     李超棠表示，二手房价格方面，业主报价几乎没有改变，但是议价空间大了，例如：报价100万的房子，以前98万元出售，现在92万元也出售，议价空间从2%升至5%~10%。顺福地产的颜喜林经理表示，优质房源没有降价，较差的房源价格则有松动，原因是一线城市抛售造成业主心理压力大。而顺昇地产负责人的吴小姐则坚决地表示，顺德不是一线城市，二手房价格升跌幅度不大，地价、人力等成本不下降，房价没有下降的可能。 业务更丰富     在经营方面，在2011年“大雨”洗荡后，中介门店正四处寻找办法解决经营困局。有些中介门店缩减经营规模，结业一两家门店，保存核心力量等待发展时机。个别大型中介，如：天之龙在伦教连开两家门店。     有些中介门店已经将视觉转移到一手房代理，配合楼盘全民营销活动，为楼盘四处寻找客源。吉星地产表示，现在公司业务有50%来自一二手联动，50%来自二手房买卖。曾经主营二手房买卖的某中介人表示，已有很长一段时间没关注二手房市场，已经将所有精力投入一二手联动中去。由于商业地产不在限购之列，有些中介门店专攻商业地产、工业地产，以大宗买卖带动门店利润。中介门店已经脱离单纯的二手房买卖，向一手房进军成为常规步骤，物业买卖上更显得有所专攻，有所侧重。 中介员

每月卖两套就不错了

中介一线人员对市场的变化更为直观。从事多年中介工作的阿良见证了限购前后的二手市场变化。     限购前，阿良的工作非常繁忙，白天脚步不停带客看房，下班后经常加班，有时整理客户资源，有时为客户寻找合适房源，准备第二天的工作。限购当年，阿良就显得比较清闲，来看房的客户少了，收入也减少了。阿良表示，自己主要负责商品房买卖，幸好公司是做商业地产大宗买卖为主，佣金较高，所以没有受“倒闭潮”影响。对于今年的生意，阿良表示，还可以。二手楼不是一手楼，达成成交不容易，有能力的业务一个月能成交两宗，就能拿好几千元的提成。现在的“笋盘”一般是刚需客户出手，观望情绪很浓。公司一直有考核标准，任务不达标的员工就要辞职，中介员岗位流动性一直很大，但是今年并无明显增加的迹象。     从各个方面反映的情况来看，今年二手房市场经历了2011年、2012年的动荡，成交量已经回落到一定的水平，保持着稳定的态势。对于未来市场是否好转，业内人士持不确定的态度，表示这还看金融政策，但肯定的是市场已经恢复不到限购前的水平。