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销售难“达标” 房企冲刺六月楼市

扫描到手机全国楼市来源：中证网发布日期：2014-06-14 13:23 字号：T|T

摘要：由于成交低迷，今年不少房企的销售目标似乎已成为“不可能完成的任务”。面对即将迎来的销售“期中考”，房企都在六月加快项目周转，为上半年销售做最后的冲刺。不过由于市场预期已发生转变，未来成交量尚难出现大幅好转，楼市调整在所难免。

由于成交低迷，今年不少房企的销售目标似乎已成为“不可能完成的任务”。面对即将迎来的销售“期中考”，房企都在六月加快项目周转，为上半年销售做最后的冲刺。不过由于市场预期已发生转变，未来成交量尚难出现大幅好转，楼市调整在所难免。

销售目标难完成

“红五月”爽约，楼市六月也并未迎来转机。仅从目前披露的房企销售情况看，有不少企业要想完成年初定下的销售目标仍压力重重。

数据显示，目前共有33家房企披露了前五月的销售情况。从完成年度目标来看，除恒大、万科等个别企业较好外，其余企业销售情况并不乐观。33家企业中，有21家企业完成年初定下的目标还不足三成。其中，去年晋级销售百亿俱乐部的花样年，前五月的销售额同比下降了56%，仅仅完成年初制定的150 亿元销售目标的9%。尽管按照计划，公司推盘活动将主要集中在下半年，约占全年销售比重的七成左右，但从前五月的销售情况看，公司要想完成全年目标还需要不小努力。首创置业今年的销售情况也不乐观，公司前五月仅完成全年目标的18%。此外，首开、奥园、恒盛地产等房企也只完成全年销售目标不到25%。相比之下，恒大地产前五月销售已经完成全年目标的51%，万科也达到全年目标的41%。

从房企目前销售表现来看，分化现象正在不断加剧。由于楼市预期已经改变，市场观望气氛浓重，如果未来延续当前的发展趋势，房企面临的销售压力还会不断增加。如果不加快项目周转，力争“以价换量”，不少房企想要完成全年销售目标将十分困难。

事实上，从当前成交情况看，低迷的市场环境仍在延续。以北京为例，6月上旬北京新建住宅签约仅1039套，二手房住宅签约仅1702套，合计成交量为2741套，环比上月同期下调了9%，这一成交量也成为年内同期新低。

同时，二手房挂牌房源已经出现了全面下调。北京市6月初的二手房成交均价为2.97万/平方米，相比5月均价下降幅度为1.7%。由于房主心里预期价格出现下调，购房者的观望情绪继续增加，预计6月二手房均价下调趋势还将延续。

　加快周转冲业绩

在市场成交不振的影响下，当前房企不得不加速跑量。但是高企的库存压力，已经让房企周转增加了难度。

数据显示，全国重点监测的35个城市5月底的新建商品住宅库存总量为25570万平方米，环比增长2.7%，同比增长20.1%，库存再创历史新高。35个城市中，有29个城市库存出现了同比增长现象。其中南昌、宁波和九江3个城市的库存上升幅度较大，同比增幅分别达到77.4%、 60.9%和56.9%。

5月底35个城市新建商品住宅存销比为16.5，这也意味着市场需要用16.5个月的时间才能消化完这些库存。由于新增供应量大于成交量，即使房企加大推盘力度，但由于市场看跌预期较重，部分未消化的新增供应仍转化为库存。

对比历史可以发现，在2011年10月至2012年5月期间，单月库存去化周期基本维持在16个月以上的水平。而现在，全国70个大中城市房价指数则出现了环比负增长现象，房价出现下跌。这样看来，当前去库存周期已经攀升到这一水平。房企去库存压力增大，为了缓解资金紧张、冲刺半年销售业绩，房企不得不积极采取以价换量的策略，这意味着未来房价出现下跌的可能性正在不断加大。

目前，一线城市已有项目陆续降价，如北京大兴、通州等郊区多个楼盘降价幅度超过10%；上海浦东新区、青浦等区域也有个别楼盘降价，但成交依旧不理想。近期屡屡传出部分地方政府限购松绑的传闻，但在短时间内还难以对楼市整体回暖产生实质效应。在房地产政策并未发生转变的情况下，未来房企将要面对销售业绩及资金链的双重压力，将有更多项目采取平价入市甚至加入降价行列。

责任编辑：刘沙沙关键字：房企销售销售目标企业销售情况分化现象周转冲业绩