房地产电子商务迅猛发展 全民经纪人时代来临
扫描到手机 全国楼市 来源:红网-潇湘晨报 发布日期:2013-10-30 08:07 字号:T|T
摘要:全民经纪人模式主张人人赚钱,利用身边的资源激发圈层效应。移动互联+全民营销,这将是房地产营销的大趋势。”长沙房产经纪携手好屋中国大价值联盟发展论坛近日在长沙开幕,好屋中国总经理陈兴在会上介绍了他们的全民营销平台,并就房产电商时代下好屋中国带来的营销变革,大市场、大价值、大联盟,开发商一电商一经纪人共赢发展发表了自己的看法。
全民经纪人模式主张人人赚钱,利用身边的资源激发圈层效应。移动互联+全民营销,这将是房地产营销的大趋势。”长沙房产经纪携手好屋中国大价值联盟发展论坛近日在长沙开幕,好屋中国总经理陈兴在会上介绍了他们的全民营销平台,并就房产电商时代下好屋中国带来的营销变革,大市场、大价值、大联盟,开发商一电商一经纪人共赢发展发表了自己的看法。
好屋中国模式其实应属于一种全民经纪人模式,早在60余年前已在美国出现,如今在欧美地区已相当普遍。据相关报道称,在美国,82%以上的房地产由独立经纪人来销售,在英国是将近90%,在香港是62%左右,这是发达国家的趋势。独立经纪人的模式和目前商业氛围越来越合理,中国也有这个趋势。
全民经纪人模式颠覆以往传统的房产营销模式,力求彻底将房产开发商至购房者中间繁琐昂贵的营销成本消除,使房产开发0成本实现量价提升,让经纪人们0门槛实现房产自营销,也使购房者能够获得更为优惠的价格。
以长沙为例,作为一个以新房为主的市场,新房的成交与二手房的成交比约为11:1,形象的说,若将房地产市场形容为一块大蛋糕,二手房市场仅占据其中的1/12。而众多的中介经纪机构都在这相对较小的市场内竞争这1/12的蛋糕,市场容量决定其潜在的价值,相对有限的市场份额和激烈的市场竞争,意味着有大批的客户自然流失,也可以说是潜在的价值的大量流失。
而对于新房市场而言,广阔的市场容量意味着其对客户的巨大需求和强大的消化能力,但在实际中,新房市场与二手房市场的联动一直存在着壁垒,难以实现高效的合作。房产电商作为其中的桥梁和纽带,通过大平台的精细化操作,可以迅速的将二手房市场的客户分流到新房市场,实现快速成交;同时,也将新房市场的巨大利益共通到二手房市场,形成一条巨大的价值链,实现开发商一电商一中介经纪三者的共赢。
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