现象

一天卖出37.9亿

“放弃选房的客户很少，前1900位客户全部消化完了1462套房源”，这意味着有近1000名中建国际港的客户，当天连买房的机会都没等到。

张亮苦等的那几个小时内，开发商中建国际港卖出了37.9亿的销售额，刷新了2012年以来北京楼市的单盘销售纪录。

“销售情况比预期要好，项目客群以刚需为主”，据中建国际港相关负责人介绍，1462套房源中，有900多套是88平米的两居，其余为大户型。

对应的，这批购房者主要是两个群体，一批是首次置业的刚需，主要购买88平米两居；另一批是以大兴本地居民为主的改善型客群，主要购买140平米以上的三居、四居。

“这个价格没有给客户太多惊喜，但让我们意外的是，客户很认可”，中建国际港相关负责人透露，目前市场下，项目24500元/平米的均价是合理定价，具备区域较高的性价比，但公司也按照“惯例”预期，定价出来后，会有部分登记客户放弃购买，继续观望。

但现实是，“放弃选房的客户很少，前1900位客户全部消化完了1462套房源”，这意味着有近1000名中建国际港的客户，当天连买房的机会都没等到。

“当下的北京楼市有些过热了”，中国住宅房地产研究协会副会长童仲悦表示，不仅是五环房价，六环楼盘均价也开始突破两万，除了刚需旺盛外，投资需求涌入也导致这部分楼盘价格走高，实际上六环的楼盘价格已处于高位，价格和价值已经发生背离。

“这个盘（中建国际港）里肯定有部分投资型客户”，同区域的一位房企营销总监表示，2.5万元/平米的定价，已挤压掉部分购买力不强的刚需，而投资型客户最为青睐地铁沿线的楼盘，认为涨价空间大。

“房价今年涨得太厉害了，肯定三年翻番”，在中建国际港售楼处前的树阴下等着选房的另一位购房者告诉记者，他就是买来投资，本来2012年底就想在市区买个小二手房，但当时看新闻说，北京市住建委出面辟谣，认为北京房价不具备明显反弹的条件，于是他等了半年，看中的二手房几乎涨了近6000元/平米，“一等多等了30多万”的他果断放弃二手房，转战新盘，这次请朋友帮忙排到600多号，准备买个两居，等2015年交房后就出售。

心态

涨价加剧“恐慌”

“通过各种关系、来打招呼买房的客户非常多，几乎占到（推出房源的）一半了”。

房价上涨，但仍挡不住购房者的热情，四处托人找关系买房……中建国际港并非特例，这种情况还普遍出现在首开熙悦山等近期开盘的刚需项目中，在购房者强劲的需求支持下，这些项目无不“低调热销”、甚至不乏“日光盘”。

事实上，从蓄客开始，购房者的热情就让开发商吃惊。“5月6日开放样板间，7月20日开盘，整个蓄客过程仅75天左右，登记的客户超过了3800组”，中建国际港负责人如是说。

7月18日，位于房山的首开熙悦山推出504套房源，开盘当天就实现“日光”。而7月21日开盘的南六环某项目，距离上次开盘已有一年时间，开盘前积累了近4000组客户，而仅有600多套房源，最终以高额验资等方式，将诚意客户筛选至1000余名。

“通过各种关系、来打招呼买房的客户非常多，几乎占到（推出房源的）一半了”，近期一位刚完成开盘、不愿具名的刚需盘营销总监告诉记者，现在只能保证这些“关系户”买得上房，但折扣就“不用谈了”。

亚豪机构副总经理任启鑫表示，“限价”下政府对预售许可证的发放控制，更是给了某些开发商“捂盘”的正当理由，需求依然存在但是供应大幅减少的落差使得目前市场出现成交低迷、价格坚挺的现象。

有业内人士指出，单个楼盘的供不应求背后，是北京楼市新盘在上半年“限价令”下的供应紧缩，购房者在“房子都抢不到”的情况下，自然出现了恐慌情绪，也无奈认可楼盘的涨价，为其买单。

据业内人士回忆，上一波刚需的买房恐慌出现在2012年5月，当时“红五月”奠定了2012年楼市“低开高走”的曲线，而近一年来不断高涨的房价也让购房者惊呼“等不起”。

对比

深“V形”大逆转

两年前500多套房卖一年，如今近三倍的房源也在开盘当天就能被一抢而光，开发商感叹“完全想不到”。

和二期的火热相比，两年前中建国际港首次开盘时可谓“生不逢时”。2011年5月，中建国际港第一次开盘时，仅推出两栋楼共约500多套房源入市。

“当时是楼市低谷，客户都在观望”，上述开发商回忆道，一直卖到2012年4、5月份才卖完，当时成交价不到20000元/平米。

两年前500多套房卖一年，如今近三倍的房源也在开盘当天就能被一抢而光，很多开发商回想起当时卖房的困难，和如今市场的火热，都感叹“完全想不到”。

据业内人士介绍，从2011年夏天到2013年夏天的这两年，正是北京楼市在中央政府调控的重重压力下从观望到一路下跌，随即止跌回暖，最终量价全面上扬，走出一个深“V形”大逆转。

2011年夏天，北京楼市在严厉版“限购令”下进入观望期，月度成交量不断创出“历史新低”，楼市一片低迷。

从2011年9月开始，通州、大兴等郊区楼市掀起猛烈降价潮，位于通州的京贸国际城(楼盘资料 业主论坛)率先降至14000元/平米，迫使区域楼盘跟随降价，通州房价一夜间回到两年前。

当时南六环外的天宫院区域首个商品住宅——龙湖时代天街(楼盘资料　业主论坛)打出“万元盘”，而该项目2010年底拿地时楼面地价超过7000元/平米，被业界视为成本价卖房的“裸奔”首例。

“那时候普遍认为16000元/平米就是个槛，超过了购房者就不会认，现在看来太保守”，天宫院一位开发商告诉记者，当初在低谷开盘时，房企连售楼处的接待中心都有意“缩小”，以免客户少、显得人气不够；没想到仅半年后，区域内一个精装项目就轻松卖过了16000元/平米，7月该项目三期开盘时，包括车位和精装在内，均价已接近20000元/平米。