2012年绿城实现销售收入约546亿元，未来将更加注重产品多元化。寿柏年表示，绿

城会继续坚持轻资产路线，未来或与房地产基金和资产管理公司洽谈合作做资管。

“活过来”的绿城中国(03900.HK)显然准备大干一场！

3月25日，绿城中国副董事长寿柏年在发布绿城2012年业绩的时候表示，2012年绿城中国实现销售收入约为546亿元，虽然2013年市场充满了未知数，但是绿城仍然不打算下调发展速度，今年准备实现的销售目标是550亿元。

“今年完成550亿元没有多少难度！”寿柏年信心满满地说。

海南项目爆棚

绿城的信心来源自今年一季度的不错开局。

记者从绿城集团了解到，公司2013年第一季度多个地区项目都实现了同比较大的销售业绩增长。以海南绿城清水湾项目为例，其第一季度销售额接近30亿元，其一线海景公寓悦海苑在2月份创下了15天销售21亿元的纪录。

“现在基本以每天销售1亿元左右的速度在进行。”绿城清水湾项目销售负责人李云接受本报记者采访时表示，2012年及以前时间里，因为绿城清水湾外面道路修建的问题，项目主要在建设阶段，没有大举进行销售。

2012年下半年，随着道路修通和绿城清水湾项目的配套建设完善，该项目进入爆发期。

“清水湾作为国际旅游岛先行试验区，总投资约1500亿元，已聚集了大量全国性品牌开发商进驻。这里海水能见度约11米，超过亚龙湾的7—9米，稀缺正南向海滩，沙滩坡度仅约1%，向海行走100米，水深最浅处仅1米，是天然的优质浴场。”李云表示，绿城就是于这样的优质稀缺自然资源之上，规划了一个建筑面积约200万平方米的高端项目。绿城清水湾投资3.6亿元的国际标准18洞鉴湖·蓝湾高尔夫球场已于2012年元月开业。

而据记者了解，绿城清水湾项目货值在200亿元以上，仅这一个项目2013年的销售任务就在50亿元左右。

绿城中国公布2012年度业绩显示，期内实现综合收入约353.9亿元，较去年上升约61.1%；净利润60.5亿元，同比增长47%；股东应占利润约48.5亿元，增长88.4%；净资产负债率从2011年底的148.7%大降至49%。

而据寿柏年透露，2013年绿城的销售目标与去年销售总额持平，为550亿元。按照估算，目前绿城有600万平米可售货源，以20000/平米均价和去年43%的去化率计算，今年完成550亿并没有多少难度。

“定个低点目标较好，”他说：“尽量把困难想的多一些。”

调整产品结构

显然，摔过跟头的绿城已变得更加谨慎，这点在产品结构的调整上也有所体现。

寿柏年表示今后会更加注重产品多元化。“根据各个城市及客户群体的特点做一些产品，包括刚改的产品，这样才能加快周转。”

而在过去，由于绿城注重做高端产品，其刚改项目很少，在限购等政策调控下，绿城吃了大亏。但是，如果绿城做刚需产品，其产品品质又是否会下降呢？

绿城集团一位负责人表示，绿城会通过代建等方式做刚需类产品，多与合作伙伴进行合作开发此类产品，当然，绿城也会对自身的土地结构进行重新梳理，重新定位一些项目，适当调整一些项目定位。

李云表示，绿城清水湾项目就包括别墅和公寓、酒店等多类型产品。绿城当年在拿下这块海景资源土地的时候，由于“踩对了点”，所以土地成本很低，在这个基础上，绿城做一些公寓类产品加快周转，做一些高端别墅项目来提高利润率。

据记者了解，2012年绿城集团的销售冠军就是济南公司一个员工，成功将一栋写字楼整售出去获得的。因此，写字楼等商业地产类产品的开发，今年也被绿城列为了发展方向之一。

另外，寿柏年表示，绿城将继续坚持轻资产路线，今年会选择一些周期长、回报慢的重资产项目进行转让，以继续改善财务。绿城目前正在与房地产基金和资产管理公司洽谈，未来或将合作做资产管理。