借着春节长假销售创下近四年来新高的势头，重庆楼市上周延续了持续热销的局面。记者统计市国土房管局重庆网上房地产数据显示，截至2月25日，重庆主城本月共有33个项目获得预售许可证，该批项目均将在近期集中放量。重庆楼市将在3月迎来今年第一轮的集中供应。

市场供应

产品特点营销手段

众房企3月密集推新盘

3月份，尽管目前尚无确切的新推楼盘统计数据，但记者查询重庆网上房地产网站数据显示，截止到25日，2月份主城区共有新增预售项目33个。而据有关中介机构的统计显示，今年春节假期重庆主城区无新开盘项目推出，上周(2·18-2·24)期间共有11个项目开盘，其余新增预售项目均将在近期推盘。

有业内人士称，3月将迎来传统的节后销售旺季，日前市房协正式公布2013年重庆市春季房交会将于4月18日-21日举行，预计市场供应量将在2月基础上提升不少。同时，记者也从多个开发商了解到，包括龙湖、金科、东原、保利等房企旗下均有多个楼盘将在3月开盘。

重庆正合古麦地产顾问有限公司市场部经理杨靖表示，“国五条”近期出台后，业界预期不少城市将在“两会”前出台相关细则，因此在重庆也不排除有开发商会在“两会”前加紧推盘跑量。

产品特点

刚需盘充当主力

据本报记者不完全统计，从物业类型上看，主城区3月份预计入市的楼盘中，包括高层、洋房、商铺、SOHO、公寓等多种类型，较为丰富。2012年由刚需主导的楼市行情在2013年开局得到延续。如东原D7区、保利爱尚里、旭阳台北城、融汇温泉城等，目前均在紧张蓄客阶段。据了解，融汇温泉城圣地亚将推出套内约62-82平方米小户型，隆鑫天雨方也将加推2号楼套内67-76平方米户型，东原D7区也将在3月推出新房源，该楼盘此前凭借着优良的户型斩获了不菲业绩。

同时，从3月将入市楼盘来看，老盘加推成为楼市的主流。其中，不乏龙湖时代天街、东原中心等2012年市场上的热销楼盘。对此，业内人士分析认为，老盘占比大，与当前的市场环境有很大关系，3月是春节后楼市的回暖期，开发商对楼市的抱有“小试牛刀”的想法，新盘更是如此，老盘则有前期的销售经验及对目前市场的较充分准备。

营销手段

复合营销成趋势

领域机构常务副总王君表示，目前在售项目中不少是近两年推出的大盘，目前市场环境下面临提价的压力，需要借助营销手段来达成销售目标。在复杂的市场环境和激烈的竞争格局下，开发商在营销手段上早已摆脱了几年前的单一销售模式，多元化复合营销已经成为多数开发商的选择。

王君介绍，目前，较大的房企均有多个楼盘同时在售，多盘联动已经成为不少品牌房企经常采取的营销手段。同时，由客户口碑效应所促成的老带新也成为不少房企营销的重点，尤其是在较大的房企已经比较成熟。比如协信的春晚、龙湖的啤酒节、东原的星光大道、金科每年举行的系列业主活动，让老业主重复购买或介绍朋友买房的比例呈上升趋势。

此外，渠道营销更加受到重视，以前渠道往往只是不少公司的一个部门，如今市场上已涌现出相当一批专业的渠道公司，“渠道已经从一个专业成为了一个行业”。王君坦言。

“促”成交

记者走访主城多个楼盘后发现，售楼部的热闹不减年前，重庆楼市的热度有些超乎人们的意料，虽然尚未达到较高的温度，但楼市“春天”之意越发明显。而日前出台的“国五条”尽管引发了部分购房者的观望，似乎并未成为市场的主流。

“上头颁布的‘国五条’对我们不但没影响，反而促进了成交。”昨日，沙坪坝一楼盘置业顾问告诉记者，“很多客户都怕以后涨价，急着出手。”而事实上，该楼盘新推房源价格的确存在上涨迹象，“现在涨得还不明显，大概100元一平方米，所以不少客户都乘现在涨幅不大的情况下出手。”而该置业顾问透露，未来几个月内或将有一轮新的涨价调整。

而位于鸿恩寺区域的东原D7区销售中心也很热闹，售房部里不时可以听到许多带区县口音的购房者。据销售负责人透露，预计3月底将新推一批住宅产品，但消息放出仅两天时间，就有70余组客户到场办理了VIP卡。