二手房交易 三类人让价可能性大

扫描到手机 二手房资讯 来源：广州日报 发布日期：2013-02-10 16:09 字号：T|T

摘要：二手房买卖有时候打的是一场心理战，买家想要在议价中赢得筹码，应当在谈价期间细心观察业主的蛛丝马迹。

二手房买卖有时候打的是一场心理战，买家想要在议价中赢得筹码，应当在谈价期间细心观察业主的蛛丝马迹，以下三类人出现让价的可能性比较大。

第一类：只能“卖一买一”的外地业主

在现行限购政策下，不少人只能先“卖一”才能再买房。这类型买家因购房名额所限，出售的决心非常强，如果买家显示出足够的诚意，在付款方式上更切合业主的需求，相信比较容易买到。

第二类：急需卖旧居筹集首期资金的换房业主

有业主因购买一手新房，急于把手中的二手房套现作为新楼的首期，因此，换房业主是“蜡烛两头烧”，既卖房又买房，如果新房首期支付时间急的话，不排除换房业主会在出售旧居的交易中作出一定的让步。

第三类：急“扑水”的生意人

春节临近，业主资金回笼需求愈加迫切，故此愿意让利出售物业。对于生意人来说，资金周转畅顺才可以长做长有，便宜一点出售手头的房屋，可解决资金压力的燃眉之急，以后生意带来的利润可以弥补房价的损失。

其实，对于二手房业主来说，赚多赚少就看他们急售与否，赚是肯定的。业主降价出售，貌似买家捡到大便宜，其实业主的投资利润已“袋袋平安”。当然，对于铁价不二的非急售业主，肯降一点点成交的业主已算是“可遇不可求”，所以大家记住这三类肯让价的业主吧。

责任编辑：常晓楠 关键字：二手房买卖议价新房

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