2012年的北京楼市跌宕起伏，从年初的谷底，到二季度回暖，直至年末的翘尾行情，京城楼市经历了否极泰来式的强力逆袭。

就是在这样一个充满变化的年份里，众多知名房企在北京上演了一部群雄乱世逐鹿的大戏，全年亦有4家房企销售额突破百亿元大关，万科、SOHO中国、龙湖地产则以民企身份艰难地跻身前十。

央企仍占主导

据《2012年北京房企商品房销售金额榜》显示，北京城建地产以120.65亿元夺得头名。中海、保利、首开、万科、远洋、中国铁建、Soho中国、龙湖、中化方兴等房企跻身前十。

从2012年北京房企销售金额前十位的排名来看，以北京城建、中海、保利、首开、远洋地产、中国铁建、中化方兴等为主的央企阵营显然占据了巨大优势，该七大央企中2012年度北京地区销售额超过百亿的就有4家。

而从具体市场策略来看，与以往主要依靠央企刚需盘的市场占有量取胜的市场格局不同，2012年，由于市场环境的复杂，调控依然严峻，众房企在对市场节奏的把握上都更加谨慎，他们不仅在产品线上更为丰富，而且在具体的推盘策略上也更为灵活。

以央企保利地产为例，2012年其在售的项目有保利西山林语、保利中央公园、保利东郡、保利罗兰香谷、保利春天里等多个楼盘，除保利春天里是纯新盘之外，其余四个项目均为在售的成熟项目，产品类型覆盖刚需、高端公寓、商业等。其中，高端项目保利中央公园单盘2012年收金41.59亿元，占据了其北京地区年度销售额的37%。

民企生存不易

相比央企的风风火火，入围前十的民企仅有三家，而万科、SOHO中国、龙湖地产在北京市场的销售额均未超过百亿，但正如一位熟悉这几家房企的资深媒体人所言：“在2012年北京严厉限购的政策形势下，他们的业绩算稳定、踏实的，能跻身前十实属不易。”

全年销售额居行业第一位的万科，2012年在北京在售的项目有中粮万科长阳半岛、万科金域华府、京投万科新里程、五矿万科如园等主打项目，从产品结构来看，仍然延续了以中小户型的刚需、首次置业产品为主。在推盘策略上，依据市场导向，北京万科在各个项目的销售方案上都做出了快速调整，在成交窗口期以价换量，在市场回暖阶段则适度调高价格，从而加快了周转率和回现速度，仅金域华府一个项目2012年度的销售额就超过了30亿元。

而同样讲求快速周转的龙湖地产在2012年也呈现出全新的产品布局和推盘策略。向来以高端别墅、城市核心区精装公寓等产品为主的龙湖，2012年在商业地产和城市运营方面也获得了显著成绩，其产品扩展到城市刚需、改善客群的天街综合体，产品结构呈现全业态、多元化布局。定位于刚需及首次改善的时代天街和长楹天街两个项目年度销售额冲破60亿元，使得2012年被称为“龙湖天街年”。

除了在产品布局上更为灵活之外，在具体的推盘策略上，龙湖地产也很好地把握了市场节奏。以龙湖时代天街为例，在楼市的寒冬里，该项目首批以10800元/平米起价“亏本”推盘，率先赢得了刚需购房群体的青睐，而当楼市回暖后，项目在产品上又适时推出“改善型”产品，与区域内众多主打“刚需”的项目形成有效的错位竞争，从而成功地持续领跑。

灵活的策略为北京龙湖赢得了稳定的业绩增长，而据龙湖地产内部人士告诉地产中国网，北京龙湖稳定销售的成绩符合公司预期，也获得了集团管理层的认可。

“2013年除了‘天街系’产品之外，龙湖在孙河板块的优势亦值得期待。”上述龙湖地产内部人士表示。