保定农业生态园位于城区西二环处，是保定市十二五规划重点项目，规划总规模约26800亩，主要包括水上公园、中央公园、湿地休闲区三大部分，26800亩生态园集生态农业、低碳示范、科学普及、民俗文化、休闲旅游为一体，是实现第一产业和第三产业相融合、城市与乡村相融合、休闲旅游与民俗文化相融合的一项系统工程。新民居项目-----“美林河畔”，便坐落其中，近日，互动房缘“对话”栏目采访了美林河畔的营销总监李璇， 李总深入浅出，娓娓道来，一下把我们带进了这座百草河畔的花园楼盘。

　　凭借生态园先天优势 打造客户向往的生活家园

　　对于项目的设计理念，李总介绍，这个项目从开始着手就以生态园为依托，凭借地块优势，着意打造一个令人向往的家。

　　每一个走进生态园的人，都为保定拥有如此规模又如此优美的休闲养生地感到欣慰。设想一下，当你徜徉在绿意盎然的各种植物中，漫步于亭台楼阁，曲径通幽，轻风吹过，湖面波光磷磷，你会不由得设想，如果能与这美景朝夕相伴，该是件多么惬意的事情。在生态园的整体规划中有一个板块叫“新民居造景”，指的就是这个项目，其次，在设计产品的时候，就要思考这个产品能为客户带来什么?有这样一个出发点以后，即从产品的源头考虑，那个时候，美林河畔的工作人员总在想，如果自己是一个居住者，我希望的家是啥样：有大大的庭院、有漂亮的窗景、充足的阳光，然后清清的溪流在周圈环绕;离市中心不远，离大自然又很近，当然，价格最好便宜。。。这些曾经勾勒在脑海中的一个个场景，如今，已经一一变成了现实。

　　为什么叫“美林河畔”呢，“美林”源于生态园的核心区，原是保定林业局的林场，河畔源于项目门前的百草河，自然环境造就了“美林河畔”这个名字，天然去雕饰。

　　在保定这么多的楼盘当中，很难找到一个在公园里的住宅项目，更别提在保定市首屈一指的生态园中生活居住了，真的是景在身边过，人在画中游了。

　　节约的设计理念 “青年到老年人都能买得起房”

　　对于项目的定位，李总介绍说首先希望这个房子不要太贵，总价基本上控制在30万以内，希望无论是年轻的置业者还是离退休的老人家，都能够买得起。比方说一些老人家，在看到生态园后，尤为感叹又欣喜的说：这就是我想要的“家”。

　　美林河畔面积最小的房子仅51平米，总价10万元左右，即满足了年轻刚需族的购房愿望，也满足了其对居住环境的要求。

　　其次，房子本身具有储值、增值功能，希望每一个买到这儿房子的，实现其保值增值性，跟着政策买房子，不会有错。生态园现在展现的仅仅是核心部分，后面还有大量工程，四千多亩地现在仅呈现八百亩。这里的环境会越来越好，政府拿出这么多的钱去打造生态园，相信生态园的建设一定会拉动西南片区的发展，因为政府的任何一项工程，包括修路、包括公共建设，都会成为开发企业开发建设的方向，也会成为人们投资的方向。所以跟着政策走，不会有错，看到生态园之后，就会感觉到这个房子的增值就在眼前，而且有太多公园地产的经验告诉我们：公园地产基本上要比同类产品或其它产品增值高达到30%，无论是北京、上海、包括国外太多案例告诉我们这一点，所以，如能做到原始股东的话，你的收益无疑是最大的。

　　众多优势整合 打造生态园唯一高性价比现房

　　自国家宏观调控以来，楼市渐渐低迷，各地成交量下降。而美林河畔的房子却自开盘持续热销到现在。对此，李总解释到，任何的楼盘都不是单一因素能把它支撑起来的，它一定是整合关于这个项目的众多优势，并且集体呈现在客户面前时，这些点能够被客户认知进而深深地打动他。

　　美林河畔项目的优势，第一点不能不说生态园，生态园一期分为四个片区，即现在开放的是核心区，还有农业观光区、大汲店古镇改造区、还有美林河畔新民居项目。美林河畔是规划在生态园内的唯一住宅项目，所以这是对买房者一个重大的利好，生态园周边也有很多项目，但是真正规划在生态园内的这是唯一的一个。

　　第二点，现盘发售，现在由于拆迁包括开发商实力等等很多问题，很多楼盘推广了也销售了，但是施工进度包括呈现都需要一个较长的时间，也给客户心理造成了一些阴影，美林河畔是现盘发售，而且目前所有的楼座都已经封顶，今年11月26号会全部交房，现房呈献给大家，大家买的安心、买的踏实。

　　第三点，楼盘整体的规划，从生态园的规划也好，项目内部也好，一定都是和生态园相匹配的。有大的环境，也有小区独有的。有人可能觉得这么做是不是太奢侈了，已经有这么好的园林景观了，你们小区内部是否还需要做这么多的东西。美林河畔在最初定位的时候，就是要给大家展现出一个真正的宜居生活。门前的河、路、河道，都是美林河畔的开发者在修。而且小区内引进了活水，百草河从门前经过，和生态园里的水是相连的，小区内做的水系也与之相连。把活水引进小区，这是在保定唯一的一个项目，所以在配套方面，特别是小区园林方面，真的让到这儿的人都能够竖起大拇指。

　　所以说，任何一个项目能够成功销售，都不是单一的因素能把它支撑起来的。除了生态园、现房之外。还应该考虑美林河畔的几个唯一性，唯一的生态园项目;唯一的现房发售项目;唯一的三千元以下项目;唯一的可以用来度假的房子。这么多唯一去支撑这个楼盘的时候，只要来到售楼部的人，都会被这些唯一所感动。所以给美林河畔项目有一句很准确的定位就是——生态园唯一高性价比现房。

　　保定唯一可以分期付款的项目 实现刚需购房愿望

　　谈到如何释放刚需用户，李总表示，现在所做的这些是项目本身吸引客户，客户只要走进生态园，走进美林河畔，他对这些项目本身的东西是会产生兴趣的，作为刚需的这一部分群体，“美林河畔”是保定唯一一个可以分期付款的项目，用降低首付的方式来解决资金相对紧张的这一部分刚需用户，也能够实现购房的愿望，让更多的群体走美林河畔来感受到生态园带给他的综合利好。

　　央行再次降息 “我相信更能够促进刚需的一些释放”

　　7月5日晚间，中国人民银行决定，自7月6日起再次分别下调金融机构人民币存贷款基准利率。对此，李总认为是会对房地产市场有影响的，因为金融政策是影响楼市的一个重要因素，而且和每一个购房者息息相关，特别是贷款的客户，再次的降息更能够促进刚需的一些释放。

　　房地产开发周期比较长。少则一年两年多则4年5年。一个项目运作下来的，可能经历政策的调整，多则遇见三四次，少则遇见一两次。所以对于开发商企业来讲，每一次政策的调整都是一次考验。走过来的都是相对有实力的企业，大浪淘沙，这个行业在不断的洗牌。政策调整也是这样的，从98年到现在大的政策调整已经有4次了，这一次政策调整相对比较长。这次的降息意义重大，应该是一个政策性的释放。

　　最后，李总对美林河畔的4S标准做了解释，即阳光、河谷、节约还有服务，4S呈现的是高标准的住宅体系，不仅有好的环境，有清水，同时还在生活当中真正做到节约生活成本。这个概念是美林河畔项目在保定的一个首创，李总希望这样一个概念能够深入人心，大家都用这样的标准来盖房子、建房子，让老百姓住进来真的安心、放心，能在享受美好居住的前提下，感受自然风光。这也是美林河畔的项目宗旨。