保定市容大房地产开发有限公司副总经理 靳开元先生

　　当房价依旧居高不下，大量刚需购房者持币观望时，开发商以价换量已不被买账，楼市日趋低迷，提升楼盘成交量已迫在眉睫。在保定，有这么一个项目，秉承创新经营理念，开创了保定楼市先河;有这么一个项目，致力建造属于保定老百姓自己的房子，颇受购房者亲睐。它就是中院5号。近些年来，随着时间的推移，房地产市场风云变迁，楼市脉象错综紊乱。曾几一度，房地产行业掀起创新风暴，但多数企业依旧固守成规，“金星”陨落深深的印证了这一点。新政频出，楼市难稳，身陷围城，如何突出重围?在国家坚持房地产调控不动摇的主基调下又如何迅速回笼资金?保定中院5号交出了漂亮的“答卷”。5月23日，保定热线互动房源“对话”栏目走进中院5号，邀请容大地产副总经理靳开元，为大家揭秘当前楼市低迷状态下中院5号项目以购房者为出发点的匠心故事。

　　“百格网”营销 触电中院5号

　　“目前国家政策利好，首套房贷利率回归基准利率、公积金贷款额度上调、央行下调存准等好消息频频传出，保障房大力建设也为百姓置业添砖加瓦。但目前房价远远超过了普通工薪阶层的支付能力，房地产市场比较冷清，于是开发商使尽浑身解数扭转局面，“以价换量”之风刮到各个角落，但都不足以引导刚需火爆释放。在这种逆境中，如何使项目资金链不断继续前行，容大地产中院5号将实施“百格网”营销策略。”靳总说到。

　　提到百格网营销，靳总进行了详细的介绍。所谓百格网就是按照一块标准砖的尺寸为外边尺寸，在该矩形内均分为100 分格，专用检测砌体的灰浆饱满度。检测结果直接得出的是会将饱满度的百分比，一般要求砂浆的饱满度不能小于80%。而容大地产的价格体系也直接涉及百分数，由首付百分比的不同，延伸出价格、后续付款额度以及退房的额度。“百格网”区别于网络，属于传统意义上的网，触电中院5号。只要您对中院中院5号楼盘认可，在付款方式 、单价以及售后上大可放心，都不将存在任何的障碍。同时让您购买到称心如意的房源。

　　打造亲民地产 做实实在在的房子

　　采访中靳总经常提到一句话，“做老百姓买得起的房子，性价比高的房子”。笔者也在其谈话中感受着其踏实的工作态度和真诚的服务理念。“解决城市刚需、解决咱老百姓自己的住房问题”等话语也印证着他的踏实和责任心。

　　容大集团一直秉承“亲民”理念，致力打造属于老百姓自己的房子，“大鳄任志强曾经说道，房地产只为富人盖房，此话刺伤多少人的自尊心，但容大地产做的是实实在在的房子，建设百姓买得起的、百姓喜欢的、百姓住着舒服的项目，这也是亲民地产基本含义之所在”。靳总充分阐释了容大地产的“亲民”理念。

　　别出心裁推“2万”元起首付 钱多钱少一起来安家

　　目前，对于刚需置业者而言，房价仍是被关注的核心问题，房贷亦牵动着购房者心弦，5月18日，央行下调存款准备金率0.5%，但相对来说还是比较高的，银行的信贷松动对刚需利好，然而大部分刚需还在处于持续的观望状态，刚需逐步的释放需要过程，不是一蹴而就的，好的营销手段对促进楼盘销售起着不可忽视的作用。

　　中院5号别出心裁，推出“2万”元起首付，降低购房门槛，旨在钱多钱少一起来置业安家。一方面，首付越多，房价的优惠力度越大(据计算，首付多付10%，房子每平米将优惠48元)，对于富人来说，势必将提高首付，获取更大的优惠，有助于企业迅速回笼资金。。另一方面，“2万”元起首付便意味着实现首付分期，对刚性需求来说，将有机会在低首付的情况下实现购房梦想，并拥有了宽松时间筹备首付。刚需应抓住此次购房置业好时机，该出手时就出手。

　　独具匠心 “阶梯房价”让买房梦不再遥远

　　带动楼盘成交量，项目营销才是王道，中院5号再出奇招酝酿“阶梯房价”，实现购房者买房梦想。“阶梯房价”一个新颖陌生而又熟悉的词汇，与“阶梯电价”有异曲同工之妙，价格之间具有阶梯变化，意在在价位上满足不同的购房群体。

　　目前的刚需购房者一大特点是现阶段支付能力差，但绝对属于绩优股。中院5号针对广大购房者提出了购退自由、投资灵活的亲民理念。其中，购退自由，也就是订房与退房一样轻松，在建立买房合同的时候约定如何退房，房价涨与跌，保赢不亏，退订合同只需扣除1%—5% 的手续费;再者，投资灵活，虽然投资性需求已渐渐推出市场，但在保定这样的三线城市仍不乏炒房人，投资客进出自由、转手自由、转贷自由、长线操作、待价而沽为投资打开了一扇灵活之窗。

　　笔者不免为靳总提出阶梯房价以及分期首付的创新思想所折服，大胆而新颖的举措，以刚需购房者的根本利益为出发点，加之楼盘品质和顺市场的作为，中院5号有着无限的空间和蓬勃生命力。

　　后记：好女不恨嫁，好房不愁卖。高品质楼盘中院5号持续发力，楼市回暖不再是传说。据了解，阶梯房价、2万元首付于5月24日正式实施，目前中院5号售楼部已经接到很多购房者电话咨询活动详情甚至已促成成交。保定楼市或将掀起热销浪潮。

互动房缘为您提供中院5号 售楼电话：0312-5882555，3026811  

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