□赵奇松

　　这两天阳光灿烂，让人真切地感觉到春天的到来。在售楼部同购房者和开发商的交流中，无意的中发现这样一个情况，那就是保定的楼市有回暖的表现。售楼部里的来电咨询增多，售楼部里看房的人数变多，成交量明显上升。那么现在保定的楼市谁是购房的主力?什么样的房子更容易卖?为什么会在此刻回暖?

　　刚需：购房的主力

　　一位刚刚从博鑫·青年城买房的小李表示，经过一年多的等待后，发现保定的房价变化不是很大，而自己买房的愿望又越来越迫切，觉得差不多就定。像小李这样的纯刚需买房的人不在少数。笔者通过到几个售楼部发现，近期很多购房者都是准备近期结婚或者是迫切需要改善居住环境的购房者，于是去年的刚需和今年的刚需累加一起同时出手，成交上升。

　　的确，去年开始从开发商那里听到的一句话就是要抓住有限的刚需，无论房价如何变动，刚需是铁打不动一定会买房的人，因为他们买房是自住或改善型需求。很多人甚至有一辈子就住在这里的打算，因此，不管贵贱，反正买了就放心。但是去年的政策调控，让很多刚需暂缓了购房的脚步，都想等一等，看看房价能不能有一个大幅度的下降，如果真的下降，那就算赚了。

　　高端：大户型受青睐的背后

　　过年之后，市区像绿都·皇城等几个高端楼盘的项目的销量，让这几个公司的销售人员觉得市场销量始料未及的好。上班才一个多月都卖了20多套房子了，还都是大户型，售楼员小张如是说。当笔者和她深入沟通之后，发现和去年保定卖宝马车有异曲同工之妙，那就是高端需求的稳定。

　　同保定楼市不同，保定车市去年销售非常火爆，而更令人吃惊的是像宝马、奔驰、奥迪等高端车型，更是供不应求。4S店的朋友解释的原因，让笔者觉得放在保定的高端住宅方面同样适用，那就是对于高端人士的需求来说，他们受产品价格小幅变化的影响不大，影响他们消费的是自身盈利的状况，如果整体经济发展形势呈上升趋势，也就说明他们的资产在增加，那么他们一定会进行消费。从现阶段看，汽车和房产仍然是他们的首选。因此才使保定豪车和豪宅销量提升或稳定。从购买人群的地域范围来看，县域高端人士来市区的购买的数量远超市区的人士，说明县域市场更值得关注。

　　改变：季节与促销

　　话说春节肯定是咱们中国人最重要的节日，很多人都会为这个节日奔波忙碌很长一段时间，别说去售楼部看房买房，自己家里的东西都买不过来。而且去年冬天又是一个严冬，天气这么冷，估计谁都想没事在家里猫着，而现在春暖花开，有了更多出去转转的理由。

　　促销的变化同样不可小视，很多开发商都不愿或不会直接降价以换取广大购房者的目光，便想出了各种方式来促成消费者购买。从现在来看保定市区几乎每个楼盘都会有一定的优惠活动，这与去年同期相比有很大的不同，优惠频率和幅度都有所增加。

　　结束语：综上所述，龙年春天的保定楼市，确实有回暖的迹象，是否保定房价即将进入再次上涨的周期，这真的是楼市真正复苏反弹的开始吗?笔者不敢苟同，一方面，目前的成交量同去年下半年的确有大幅提升，但原因是去年楼市整体销量十分暗淡作为参照，一些公司也透露，虽然市场回暖，但是仍然没有达到预期的效果。另一方面，仍有不少购房者持币待购，希望房价能够回到一个合理的区间再出手。