地产人谈返乡置业 2013保定楼市或现“春节黄金档”

 

编者按：“他乡没有热烈酒，不如回乡买房去”。每年春节前后，返乡置业都是楼市不变的主题。在这个时间段，许多奔波在外的游子纷纷踏上返乡的旅程，在与家人团聚的同时，也不免会向亲友发出这样的感慨：房价太高，物价太贵，生活压力太大！特别是在北上深广等一线城市打拼的游子们，即使省吃俭用，收入的步伐却总赶不上房价的上涨……

素有“首都南大门”、“京畿后花园”之称的保定也一度成为了游子返乡置业的首选。不少开发商针对这一情况，制定专门的优惠计划，撬动这一波返乡客的购房需求。

哈罗城销售总监 万丽华

互动房缘：您怎样看待“返乡置业”这一现象？那些因素促使游子保定安家？

万总：大城市的诱惑吸引着很多向往外面世界的人们，在外的这一年肯定收获颇丰，返乡置业者会认为，如果说当年的逃离是因为压力，逃回同样是因为压力使然。一方面，二三线城市资源有限，无论是打工还是创业，都会面临产业布局与资源配置的现实困境，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。相对于北、上、广动辄上万元的房价，毕竟中小城市，房价还是可以接受的，首付也不过十几万块左右。很多在外地的保定人经过几年的拼搏后已经习惯了大城市的生活方式还是选择了告别小城市的“阔居”。

“如果没有更好的发展平台,在小城市的上升空间非常有限,还不如在大城市中奋斗更加纯粹些,因为大城市资源更多。”大城市高不可攀的房价，让越来越多身居异地、心怀乡愁的都市白领动起了回乡置业的打算。“逃离派”们踏着返乡的旅程，在繁华都市奔波了一年的游子满载着他们奋斗的辛苦果实纷纷荣归故里。保定这样一个中小城市的置业条件还是相当的优越，在家里能够买下整整一套三居室的钱，在北京只能勉强支付一个小小蜗居的首付，每月的房贷还压得让人喘不过气来，因此不少人在尝试之后最终还是选择了回到自己的家乡去置业。

互动房缘：针对“返乡置业潮”咱们项目采取了怎样的措施？

万总：哈罗城近期一直在做一系列的活动，像刚刚结束的哈罗城首届音悦汇不仅丰富了业主的业余生活对项目本身起到了很好的推介作用，年轻有活力也是哈罗城的形象名词。我们在春节前针对返乡热潮的年轻人推出了一个首付8万元的购房计划，详细活动计划会在近期推出，相信会吸引一大批首次置业的刚需人群。

互动房缘：在经历“史上最严厉的调控”之后，2012年的春节楼市遭遇“倒春寒”。如今，2013年春节俨然将至，您觉得 “返乡置业潮” 能否带火春节前的楼市？将对保定楼市产生怎样的影响？ 

万总：返乡置业购房需求群体中自住型的购房需求是主体。这部分人大都是在外工作的年轻人，在他们看来，与其在外苦苦打拼却连购买一套住房都遥遥无期，还不如选择返乡，重新择业或者创业。这部分人对于房价比较敏感，而保定市较低的房价无疑对其具有相当大的吸引力。另外，还有部分群体被市场环境以及周边亲朋好友的成功投资事实所带动，并最终激发为有效的刚性需求。

 

鸿悦国际营销总监 宋征

互动房缘：您怎样看待“返乡置业”这一现象？那些因素促使游子保定安家？

宋总：“返乡置业”这一现象在近几年已经成为一种小高潮的常态现象。从外部原因来看，一线城市生活工作压力大，物价高、房价高，生活成本大，虽然表面看工资收入高一些，但是人们的幸福感越来越少。从内心来说，人们都讲究落叶归根，功成名就返乡，光耀门楣，这是一种与生俱来的归属感。同时，现在的人们非常重视个人的生活品质，工作和生活都讲究劳逸结合。所以，很多项目在年底时针对这类型的客户都会做一些相应的活动。

互动房缘：针对“返乡置业潮”咱们项目采取了怎样的措施？

宋总：“中诚·鸿悦国际”在年底前推出了部分小面积单元，主要集中在35-50平米之间，给“返乡置业”人群提供了新的选择方向，将这些人群从关注住宅需求逐步引导到对资产投资注重收益上。

互动房缘：在经历“史上最严厉的调控”之后，2012年的春节楼市遭遇“倒春寒”。如今，2013年春节俨然将至，您觉得 “返乡置业潮” 能否带火春节前的楼市？将对保定楼市产生怎样的影响？ 

宋总：我认为“返乡置业潮”可以为一些项目带来一些契机，完成年底前的最后一波销售，但不会带来明显的影响。通过十八大会议精神，政府将逐步明确房地产的市场化，各项目公司应储备力量，蓄势待发，增进自身项目的市场竞争力，准确把握项目的目标客户群体。

 

香溪茗苑策划经理 苏雷

互动房缘：您怎样看待“返乡置业”这一现象？那些因素促使游子保定安家？

苏经理：“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”。越来接近年底，人们对家的温暖就越来越渴望。中国人向来有落叶归根的思想，就是说不管你在外地取得多大的成就，也不管在外地生存的多么艰难，故乡始终是自己的心灵归所。保定作为一个文化古都，人文气息浓厚，人们回乡置业的特点尤为突出，拿香溪茗苑项目做例子，近两个月香溪茗苑成交量一直保持在一个不错的水平。而近期成交的客户有接近半数都可归为回乡置业的客户群体，此类客户大部分是在外地工作的年轻80后群体，他们可能无法接受外地高昂的房价，可能接受不了忙碌的生活节奏，但是我觉得最主要的回家原因是他们对养老的考虑，才促使他们在保定置业，不管是自己将来养老还是为父母养老，也就是说一种“父母在，不远游”的传统观念是回乡置业的主要促成因素。

互动房缘：针对“返乡置业潮”咱们项目采取了怎样的措施？

苏经理：针对近期出现的回乡置业潮，我们也是相当的重视，推出了一系列的优惠活动，比如新推部分低总价低首付的小两居，最低首付仅在13万左右；同时推出一部分珍藏准现房，明年就能交房入住。同时促销方面我们也是推出了针对元旦节的一系列促销折扣，大家可以详询售楼处，到访也有精品礼品赠送的。

互动房缘：在经历“史上最严厉的调控”之后，2012年的春节楼市遭遇“倒春寒”。如今，2013年春节俨然将至，您觉得 “返乡置业潮” 能否带火春节前的楼市？将对保定楼市产生怎样的影响？ 

苏经理：“返乡置业潮”作为年末刚需的重要组成部分，必然会促进年末楼市的火爆。 今年的金九银十由于政府调控等诸多原因，预期成交量并没有到来。但是潜在的刚性需求一直被压抑的存在着，随着年末回乡置业潮的到来以及明年政策的不明确，这些压抑的刚需也会一并爆发出来的。 这点已经在上月及本月的成交量上充分显示出来。最后我在这里也建议广大即将购房的置业者，现阶段是年前的最后优惠季度，各种优惠折扣也是力度最大的，希望你们能够根据自己的需求和自身情况，早日挑选到合适放心的房子。

 

亢龙骏景策划经理 邵晨煜

互动房缘：您怎样看待“返乡置业”这一现象？那些因素促使游子保定安家？

邵经理：中国人素有落叶归根的思想，无论你在外地取得多大的成就，也不管在外地如何艰难的生存，故乡始终是你的心灵所归。在家乡买一套房子，与家人共享天伦之乐是每个人心中的梦想。在外辛勤的打拼，只为这一个梦想努力，年底回乡，这种想法更是会蠢蠢欲动。所以，年底大批的回乡外漂族都会掀起一股返乡置业潮，在寒冷的冬季为楼市带来一抹亮色。

其实，选择在家乡买房，一方面是因为有落叶归根的思乡情结，而另一方面就是外面的高房价难以接受了。现在返乡人员基本是“北漂南漂族”，虽然今年一二线城市房价下滑严重，但依然不是每个人都可以承受的了的。在一方面，保定近年来的飞速发展，特别是交通的日益完善，城市功能分区的合理布局，都提高了返乡置业人员的购房决心。

互动房缘：针对“返乡置业潮”咱们项目采取了怎样的措施？

邵经理：目前亢龙骏景A区天鹅堡，房源面积在137-346平米，针对高收入人群，特别是为那些在外打拼多年，期望“返乡”与家里老人孩子同享天伦的购房者提供了一个完美居所。7栋8、9层的电梯花园洋房，60%以上的绿化率，1.51的超低容积率，地上无车园区，四季绿植景观等等等等，一切的一切让天鹅堡的业主拥有真正的心灵享受。

另外，亢龙骏景D区房源面积有87、93平米的两室，114-139平米的三室，户型多样、房源充足，满足了保定市及“返乡置业”的购房者的置业需求。

亢龙骏景地处保定东北侧，距离高速与新近开通的高铁非常近，完全符合了外出淘金者“一线城市挣钱，二线城市消费”的需求。

互动房缘：在经历“史上最严厉的调控”之后，2012年的春节楼市遭遇“倒春寒”。如今，2013年春节俨然将至，您觉得 “返乡置业潮” 能否带火春节前的楼市？将对保定楼市产生怎样的影响？ 

邵经理：效果怎样，现在不好评判，还需等待市场的检验。特别是开发商能够根据返乡置业人员的心理需求，推出合适的产品，制定最优惠的价格，那么必定会促进成交。因为他在走进售楼部的一刻，心里已经决定“买”只要开发商的产品合适！“返乡置业潮”的影响是必然的，许多开发商为在年底奋力一搏，同时也为了抓住返乡置业人群，在购房时可以一锤定音，多家楼盘会在此时推出一系列打折、优惠、促销活动。就在本地市民犹豫不决，持续观望中，返乡置业者已经迅速出手了，成交量势必会有突破。