思变2012—保定楼市释放刚需的“催化剂”高端论坛隆重举行

 

   

论坛现场

　　2012年5月16日，由保定热线互动房缘主办的，以“‘思变2012’——释放刚需的‘催化剂’”为主题的高端论坛在保定星光国际酒店如约举行。此次高峰论坛邀请到了保定本地知名房产企业、外地房企、部分业界学者以及媒体嘉宾参与交流。

　　如今，五月已然到来，保定上半年的数据显示刚需有所抬头，但却迟迟尚在观望之中;商业地产有所回暖，而住宅地产仍未出现明显回暖的迹象;即将进入年中的保定楼市，将何去何从?刚性需求者的信心需要如何树立?此次的高峰论坛将就这些疑问展开探讨。研讨会上相关领导以及嘉宾们就房地产政策以及刚需问题展开了激烈的讨论，相关领导向在座嘉宾对当前保定房地产市场的现状以及前景进行了阐述，嘉宾们畅所欲言，纷纷提出自己的观点和看法。思变2012，保定楼市释放刚需的“催化剂”高端论坛在大家热烈积极的讨论中圆满结束。

　　下面是本次高峰论坛的现场实录：

　　主持人：各位嘉宾大家好，我是本次高峰论坛的主持人张弘浩，首先很高兴也很荣幸大家能在百忙之中抽出时间参加我们的论坛，今天到场的有业界的前辈，也有刚刚进军保定的业内高手，有我们熟悉的老朋友，也有一些相对比较新的面孔。也希望大家通过我们这次论坛呢，相互认识，促进交流。加深进一步的合作。首先请允许我为大家介绍一下本次论坛到场的贵宾们，他们是：

　　保定容大地产副总经理 靳开元

　　河北华中地产营销副总经理 马亚锋

　　保定市民生投资顾问总经理 高国山

　　石家庄合泰经纪公司总经理 贺洪强

　　保定隆远地产销售总监 苑见虎

　　保定八达房产经纪公司营销总监 张晓飞

　　保定飞鸿房地产经纪公司营销总监 刘福荣

　　河北攻略房产经纪公司销售总监 戎星

　　中铁物资（保定）地产经理助理 侯建强

　　中国铁建（保定）地产市场部经理 孔万爵

　　河北斯诚地产销售经理 杨静

　　石家庄龙城地产销售经理 宁静

　　保定隆信地产策划部经理 付成勇

　　唐山虹基地产销售经理 李丽

　　保定光达地产销售经理 程阳

　　保定华达地产销售经理 胡月

　　河北翰业地产策划部经理 黄玉龙

　　保定博鑫地产策划部经理 付铮

　　石家庄深华地产策划部经理 陈惠玲

　　保定众诚地产市场部经理柏云

　　保定五建地产 崔丹

　　业界人士郑蕾

　　让我们再一次欢迎今天到场的各位嘉宾，见证保定房地产市场上的又一次盛事!今天邀请各位保定地产界的大腕们齐聚一堂，在座诸位可以说是保定楼市的领航者、舵手，所以今天我们主要意在把握楼市现状、掌控楼市走势、探讨如何激活楼市需求，重点在于引领楼市刚需，促使刚需成为下单者。所以，我们今天讨论的主要话题就是“释放刚需的“催化剂”。

嘉宾合影

 

靳开元： 先求生存 后谋发展

保定容大地产副总经理 靳开元

　　从目前形式上来看，保定同行现最需要的是同舟共济，共度房产调控的难关。我们现在需要各大地产业界人物聚集在一起进行思想上的碰撞，去点燃房地产销售激情。

　　就当前的整体形式上来看，虽然房地产市场有所回暖，但整体冷清。央行的存款准备金率下调了0.5%，但是相对来说还是比较高的，银行的信贷松动对刚需利好，然而大部分刚需还在处于持续的观望状态，刚需逐步的释放需要过程，不是一蹴而就的，好的营销手段对促单起着不可忽视的作用。目前保定房地产市场相对平稳，房价没有太大的涨幅，政策上对保定也没有太大的变动，现在市场整体上为自助需求，投资性需求在调控的重压下基本上没有，房地产市场进入了一种持久的平衡，让住宅“去伪存真”，去掉金融属性，真正的回归原来住宅的属性。

 

马亚峰：质量是长久不衰的关键点

河北华中地产营销副总经理 马亚锋

　　从华中自身项目的销售情况上来看，2012年以来销售量远好于2011年的第四季度。首先，从宏观上来说，政策上没有太大的变化，货币政策相对有所放松，但主要还是压制太久的刚性需求的爆发，促使很多项目的来访量和成交量上升，刚需是现在购房群体的主流;其次，开发商达共识“以价换量”，大搞促销活动，虽然“以价换量”不是长久之计，但是此举恰如其分的迎合了刚需“进军”市场的特点，然而仅从价格上做文章，开发商不会走的太远;最后，质量是一个项目长久不衰的关键点，华中目前也推出了特价房，虽然有成交，但终归不是长久之计，房地产行业不会倒掉，我们需要引导客户更多的关注项目的质量，华中地产旗下项目国宅华园的新盘就是主打高品质，精益求精，积淀十五年致力探索与研究，新盘样式方面，构建现代化的中式园林，配套先进科技与低碳理念。我始终认为，高品质经久不衰，质量才是最重要的。

 

侯建强：让价格与质量挂钩

中铁物资(保定)地产经理助理 侯建强

　　言简意赅的说，想要保住刚需，我们需要稳定住价格，让房价处在平稳的水平，同时要注重项目的品牌提升，让价格与质量挂钩，真正的回馈到社会，回馈到购房者。

 

孔万爵：做股票就不如做固定资产

中国铁建地产市场部经理 孔万爵

　　首先我认同靳总和马总的观点，目前房地产市场受到政策打压，国家的宏观调控限制了市场的成交量，但是限购令等一系列政策都会是短期的，房地产的前景依然可观，未来的发展空间很大，政策的打压不会太长久。现在人们的投资渠道比较单一，大多数人投资股市，纸币贬值、物价上涨等一系列经济问题席卷而来，投资也变成“一纸空文”。我认为，做股票就不如做固定资产，所以房地产市场前景还是很大，现在大多数的观望者依然坚挺，买涨不买跌是中国人民的传统心理，当前的特价房并非解决楼市黯淡的良策，要知道刚需市场很大，房地产市场发展前景有待挖掘。

 

杨静：拿出高品质楼盘来回馈广大的消费群体

河北斯诚地产销售经理 杨静

　　自上次参见互动房缘“策·动力”高峰论坛至此次论坛差不多两个月的时间，在这段时间里，用两个字概括保定市场：平静。国家调控在这段时间里没有更多的政策出台，但是刚需人群也没有得到很好的挖掘，为了打破现在的局面，个人认为现需对产品的居住属性提起重视，并且高品质楼盘的确有着其他楼盘不可比拟的优势。我建议各位地产界人士，拿出高品质楼盘来回馈广大的消费群体;不断提升自身的服务，用实实在在的东西去满足购房者的需求。

 

郑蕾：遭遇战到持久战

业界人士郑蕾

　　前国家宏观调控严厉打压房地产市场，市场的交易情况很严峻，但是越是艰苦的时候就越需要坚守下来。从2011年的遭遇战到今年的持久战，在困境中坚守下来，走房地产的可持续发展道路是我们今后前进的目标。虽然上有政策的打压，但只要我们踏实的做好自己的项目，做精细，做专业，我们就能更持久。

 

柏云：国家调控对高价楼盘无太大影响

保定众诚地产市场部经理 柏云　

　　此次过来就是汲取一下大家的经验，简单的介绍下我们项目，我们楼盘是属于比较高端的产品，居住的多为成功人士，所以价位比较高，受政策影响也比较小，而且我们与户主交易多是一次性成交，国家宏观调控对我们的项目并没有太大的影响。

 

崔丹：更加注重对项目性价比的提升

保定五建地产 崔丹

　　从市场上看，年后成交量明显的提升，就受众群体上来说，刚性需求占绝大多数。然而，现在的购房者对楼盘的品质要求越来越高，尤其是对小区的环境、户型有更多的要求，更加的看重了项目的性价比，所以今后我们需要更加注重对项目性价比的提升。

 

宁静：质中求进取，稳中求发展

石家庄龙城地产销售经理 宁静

　　就保定目前整体市场上来看，年后楼市成交量日益上升，整体出现回温，这种态势下我们更需要质中求进取，稳中求发展，就开发商而言，我认为由开发项目中心向四周扩散的趋势势不可挡。拿龙城地产来说，其已经从石家庄延伸到保定甚至其他各个城市，不得不说，房地产业在国家经济发展中占据相当大的比重，所以即便有暂时的政策打压，也不会持续很长时间，房地产市场前景依旧比较乐观。但不能不考虑目前现状，现在开发楼盘土地贵、成本高、民众要求多，可谓三难，在这种情况下如何保证开发商的利润点对于现在的我们来说是一个严峻的考验。开发上商需要保质保量建设项目度过“危险期”。

 

陈慧玲：楼市的低迷只是个时间问题

石家庄深华地产策划部经理 陈惠玲

　　调控的重压，市场的低迷是不言而喻的，现在买房的主要客户为刚需，对于这部分群体他们更看重的是房子的质量问题、后期的服务和小区的环境、物业情况。楼市的低迷只是个时间问题，对于开发商来说是一个坎儿，我们大家放松心态，市场总是要前进的，只要我们做好自己分内事，一切都会迎刃而解，所以我也赞成他们的观点“以价换量”并非长久之计。

 

付铮：销售团队要精炼

保定博鑫地产策划部经理 付铮

　　这段时间我们进行了很多优惠活动，从我在一线掌握的数据上来看，长期观望的刚需开始出手，投资的购房者也有一部分，但还是以刚需为主，差不多占到总数的60%。为促刚需出手，我们还做出了一些新的营销策略，保证质量实行口碑式营销手段，维系老业主，网罗新业主;其次就是销售团队的精炼，良好的销售团队是提高成交量的关键因素之一。

 

戎星：我们要充满信心

河北攻略房产经纪公司销售总监 戎星

　　目前保定大量刚性需求者持币观望。进入五月，楼市始终处于平静阶段，不温不火，开发商竭尽全力在恶劣的市场环境下站住脚，有的开发商打响了价格战，这不失为一个好的方法，现在的业主更注重开发商的楼盘质量、信誉以及售后的配套服务。虽然说市场相对低迷但我们不应有低迷的心态，保定的市场前景广阔，我们要充满信心。

 

黄玉龙：更加注重售后的服务

河北翰业地产策划部经理 黄玉龙

　　我认同戎总刚刚提到的产品质量的观点，当然除了注重产品质量，我们还需要更加注重售后的服务，一个高品质项目配套设施一般都相当的完善。我认为北方人和南方人存在很大的差异，南方人相对来说买东西比北方人干脆，看好就出手，北方人相对就保守点比较慎重，当然每个地方都有着属于它自己的特点，作为南方过来的开发商应该适应地方特色，要相信把自己做好，什么问题都可以迎刃而解了。

 

刘福荣：完善的配套更容易促使刚需成交

保定飞鸿房地产经纪公司营销总监 刘福荣

　　较前几年，最近楼市确实低迷，但我认为前景还是很大，现在“微调”越来越被中央所默许，地方政策的松绑渐显，加之国家也默许了央行下调存贷款准备金率，市场好转只是个时间问题。另外，今年年后的几个月以来，市场情况持续乐观，“以价换量”效果明显，对于客户来说，他们更青睐于中低档的户型，也要有社区提供的完备的产业链，总而言之完善的配套更容易促使刚需成交。

 

张晓飞：房地产是一个永不会击败的行业

保定八达房产经纪营销总监 张晓飞

　　个人认为，房地产没有坎儿，它是属于一个永不会击败行业。房地产作为支撑国民经济发展的重要支柱，它涉及到家居、建材、土地等各个方面，房地产行业的变动必定会波及到一些相关部门，从而引起难以估量的连锁反映。国家现在的宏观调控只是个特殊的阶段，房地产不会衰竭，当然也不会再回到过去，我们要着眼于未来。对于我们代理公司来说，要权衡买方和卖方市场，买方现实、理性，我们卖方就更现实、理性。市场分为高档、中档和中低档，每档都有市场，只要把握好，什么都不是问题。

 

胡月：要相信房地产的前景一片大好

保定华达地产销售经理 胡月

　　我始终认为，房地产市场前景很大，虽然国家现在严厉打压楼市，出台限购令等一系列调控政策，但是刚需仍然大量存在，要知道只要有人出生，房地产行业就会一直延续。我认为现阶段开发商要做的就是对市场进行调研，看开发商如何迎合市场需求。以我们华达为例子，我们始终贯彻一种服务理念“客户进门是服务的开始，客户签单才是真正的开始”，我们需要从始至终提供给客户从0到100的服务;除此之外，华达积极开展活动，以人气带财气，形成良性的循环。我们项目以写字楼为主，所以针对的是投资性的业主，就当前市场来看，投资购房者稍稍打压住了，但房地产保值性是毋庸置疑的，要相信房地产的前景一片大好。

 

李丽：做自己的品牌

唐山虹基地产销售经理 李丽

　　首先我觉得我们企业应该向华中学习，做自己的品牌产品，好品牌就有好口碑，就有好销量;其次要更注重产品的附加值，像东湖现在就有项目扎堆、竞争激化的现象，个人认为有竞争不是坏事，有竞争就会有动力、有提升，这无形之间就增加项目的品质。

 

苑见虎:留心市场 未雨绸缪

保定隆远地产销售总监 苑见虎

　　房地产从建立之初到现在的走势告诉我们，房地产市场并非无路可走，资产投资肯定会升值，尤其是优质的楼盘。随着通货膨胀不断加剧，人民币开始贬值，央行超发货币量循环拉动中国经济增长，百姓手中的货币是越来越多，但却越来越不值钱了。为了保值人们开始投资黄金和房地产行业，所以房地产市场虽有政策打压但总体大势还是会向前发展。在政策调控下，我们需要留心市场，未雨绸缪，迎合市场提前进行调整，要知道现在不再是“酒香不怕巷子深”的时代，房地产的大势所趋需要提前进行强大的策划，以最快的速度，拿出质量，拿出形象，市场无淡季和旺季之分，关键看开发商如何应对。

 

付成勇：做到未来才能体现未来

保定隆信地产策划部经理 付成勇

　　作为未来石的策划经理，我以未来石为例来阐述一下自己的观点，未来石项目包括前期产品研发和后期的配套服务。在前期阶段，开盘时，我们就把未来石的广告推广到了大街小巷。到了今年，口碑相传后我们又把重心回馈到客户身上，为客户保值为产品升值，总的前期思路是重策划力，同时注重营销，在产品研发上，我们坚持一个理念 “做到未来才能体现未来”。像我们塔楼的设计就融合了日系、韩系等多种时尚元素，象征着先进的理念，并给人以未来感。

 

贺洪强：前景乐观 短期艰难 现金为王

石家庄合泰经纪公司总经理 贺洪强

　　纵观房地产市场，可以归纳为三点：前景乐观、短期艰难、现金为王。房地产行业作为国家的支柱产业，有着其他行业无法替代的影响力，它关联着60多个行业的发展，由于市场太热，国家不得不做出相应的调整;短期艰难是说在国家调控的重压之下，今年整体的市场短时间不容乐观;最后所谓的现金为王是指开发商要紧抓销量，让资金尽快回笼，实现项目的可持续发展。针对当前市场短期的艰难，个人总结了四点改善方法：1、广告促销要打好;2、深挖卖点加创新;3、狠抓细节加练功;4平和心态定能赢，与各位共勉。

 

 

高国山:现阶段最需要的就是四个字——“以销定产”

 保定市民生投资顾问总经理 高国山

　　首先感谢互动房缘为我们提供这样一个交流的平台，纵观保定房地产50年的发展历程，过程虽然曲折但依旧处于向上发展的态势，最近国家公布的一项数据显示，中国89%的人都有住房，针对于需求量减少的问题，我认为即便只有1%，需求也不是问题，首先1%的人口在中国就是个庞大的数字;其次，可以打个比方，我们小时候穿的衣服基本上都是穿哥哥姐姐的，现在买了衣服没准儿都找不见了，可见，当今态势，不是一个人只有一套房才行。总而言之，房地产业的前景还是相当乐观的。但在现阶段国家调控重压下操作起来确实比较难。我认为，现阶段我们需要做的就是四个字——“以销定产”具体来说分为四点：1、重需要性，不做前期以后的操作工作会很难完成。2、找到销售是关键工作，一般出问题就出在急功近利上，要慢慢统筹确定产品适合的人群。3、速度是关键，2012年的需求不适合2016年，变化是无法想象的，除了做好前期，后期也是不容忽视的。