工行保定分行在创新上作文章 为发展添新动力

今年以来，工行保定分行在创新上作文章，勇于通过创新用新，聚力管理核力，凝聚转型发展新动力，善于打造“保定速度”、“保定模式”，突现对全省发 展贡献。截至三季度，该行各项存款、储蓄存款、对公存款、项目贷款、信用卡分期均居全国二级分行前5名，各项贷款、小企业贷款、中间业务收入均居全国二级 分行前20名。同时，各项主要指标稳居同业首位。在省行综合经营绩效考核中，该行绩效等级连续三个季度达到A级；在省行专业考核中，连续三个季度排名第 一。

创新路径 争创一流

在存款、贷款等传统业务上持续创新，使传统业务焕发生机和活力，提高市场竞争力。在存款方 面，坚持客户拓展和渠道优化并进，深入挖掘私人银行客户潜力。同时，深入各类专业市场，加快银行通布放，从源头上争揽交易市场资金。10月末，储蓄存款较 年初增加22.86亿元，居分行首位；对公存款较年初增加24.02，排名分行第二，同业占比首位。在贷款方面，依托当地经济，助力产业升级，抢抓京津冀 协同发展对接项目，持续跟进优质项目，项目贷款较年初增加37.36亿元，占全省增量的41%，居分行首位。大力扶持小微企业，小企业贷款较年初增加 6.32亿元，排名全省第二位。大力拓展表外金融资产业务，以理财方式发放贷款5.65亿元。

创新渠道 放大亮点

进 一步拓宽增收渠道，通过“四个工程”成功打造中间业务收入新的增长极。一是实施工银信使千万元增收工程。选定工银信使这项人人都能做、全员齐参与的产品作 为突破口，努力打造新的千万元产品线。10月末，新增6个月以上收费帐户32.8万户，排名分行首位。二是实施信用卡分期付款收入超亿元工程。继续以购车 卡分期为“龙头”，抓住专项分期、普通分期、逸贷分期三条产品线，不断拓展二手车、车位、家装、旅游、高档红木家具等新的消费领域，进一步做大做强信用卡 分期业务。9月末，信用卡分期付款累放26.2亿元，余额达到32.8亿元，较年初净增13.7亿元，增量排全国二级分行第一位，累放额、余额、净增额三 项指标均排省行首位。三是实施贵金属创收突破工程。办理辖内首笔商业企业黄金租赁业务，是开办黄金租赁业务最早、笔数最多、模式最全的二级分行，开办黄金 租赁3家，交付黄金168公斤。新增积存有效户13401户，新增递延有效户2087户，新增账户金有效户29020户，序时完成率均在200%以上。

创新产品 把控市场

年初就确定了30多个创新项目，作为各专业条线创新用新的“引爆点”。小企业贷款方面，首创以“商品融资+存货质押”方式为辖区粮食购销小企业办理融资 业务，成功办理辖内首笔黄金租赁加小企业网络循环贷款业务，累计向46户小企业客户融资4.59亿元。互联网金融方面，电商平台成功上线7家，通过融e购 为6264名河北大学学生缴纳学杂费，8月末以成交订单金额1247万元在总行融e购平台各高校商户交易额中排名第一。目前，全国首批融e购商城B2B项 目正在抓紧测试中。现金管理方面，办理全国系统内第一家以系统自动方式实现集中收款的业务，与某能源公司签订辖内首笔票据池业务协议，与保定市医保中心上 线辖内首款集中付款产品。新增现金管理客户3969户，同比增幅812%，新增全球现金管理客户6户，同比增幅20%。国际结算方面，开启出国金融服务项 目，成功办理全省系统首笔电子旅行支票业务，个人结售汇量达1575万美元。办理辖内首笔企业网银远期结汇业务，企业网银结售汇业务量2.09亿美元，同 比增加1.8亿美元，增幅619.4%。

创新管理 打造特色

创新支行管理模式，不搞“一刀切”，根据支行实际情况精 准施策。一是实施分类管理。将全辖32个支行分为不同层级和类别，城区支行分为管点行和单点行两类，县域支行分为重点支行、特色支行及潜力支行三类，按类 进行差异化考核。同时，从收入贡献占比和增长率两个维度，以系统平均水平和支行同期水平为基准进行综合考核。二是推行“两优一劣”考核。根据业务发展重点 和经营特点，设定重点指标，每个支行确定二项优势业务、一项短板业务，接长补短，使优势业务更优，短板业务接长。三是制定“倍增计划”。针对各支行业务发 展情况，逐行明确倍增业务和目标，并纳入行长绩效考核和干部管理考核，完成情况与管理者绩效工资挂钩，着力打造一批特色突出、竞争力强的支行。四是签订 “绩效合约”。逐支行签订“绩效合约”，明确经营目标和任务，考核结果与干部评价、选用和绩效工资直接挂钩。特色考核的推行，极大地调动了各支行的积极性 和战斗力，涌现出一批精品支行，涿州支行小企业贷款余额突破10亿元，居省行首位；红星支行信用卡分期付款累放额突破10亿元，居省行首位；长城支行、徐 水支行被总行党委宣传部确定为企业文化建设联系支行；在全省县域支行考核中，有8家跻身前30强。