“策·动力” 2012保定楼市发展高峰论坛成功举办

 

论坛现场

　　2012年3月28日由保定热线·互动房缘主办“策·动力 2012楼市发展高峰论坛”在保定星光国际酒店隆重举行。本次高峰论坛云集了保定市各大房地产公司的老总大腕们，他们就当前国家的调控政策以及楼市现状进行了激烈的谈论，就今后保定楼市发展的整体走向进行了热烈的探讨。

　　下面是本次高峰论坛的现场实录：

　　主持人：首先欢迎保定房地产市场如此多的大腕在百忙之中抽出宝贵的时间来参加本次互动房缘的主办的高端论坛。希望我们今天的论坛能给大家一个发表观点的平台，也给大家提供一个相互交流的机会。我是主持人张弘浩，首先请允许我为大家介绍一下本次论坛到场的贵宾们，他们是：

　　保定容大房地产开发有限公司副总经理 靳开元

　　保定天业房地产开发有限公司副总经理 王志强

　　河北泽龙集团·建业地产副总经理 段颖辉

    石家庄合泰房地产经纪有限公司总经理 贺红强

　　保定君德隆房地产经纪有限公司副总经理 杜俊萍

    保定安信房地产开发有限公司销售总监 刘慧玲

　　河北智峰房地产开发有限公司销售总监 万丽华

　　河北古城香业集团房地产开发有限公司营销总监 陈伟

　　保定博鑫房地产开发有限公司营销总监 郝然

　　河北斯诚房地产开发有限公司销售经理 杨静

　　保定宝丰(吉达)房地产开发有限公司销售经理 宋雨

　　河北卓正房地产开发有限公司策划经理 王倩

　　保定博鑫房地产开发有限公司策划经理 付铮

　　再次欢迎大家来到我们本次高峰论坛的现场!

　　新年伊始，温家宝总理便在两会记者见面会上提出了“房价远未回到合理价位，调控不能放松”的说法。调控政策持续，房产税试点、小产权房试点清理等工作也即将展开，在新局面下，保定楼市将怎样才能有所起色?新环境下，我们如何继续应对?首先有请我身边的房地产业界权威人士靳总为大家分析一下。

嘉宾合影

 

靳开元：市场供大于求 从业者保持冷静

保定容大房地产开发有限公司副总经理 靳开元

　　靳开元：春节过后，从二手房、新房的来电、来访和成交量上看保定各大楼盘都开始呈现回暖迹象，但自3月14日，国务院总理温家宝与中外记者见面并回答记者提问，明确表示：“房价远未回到合理价位，调控不能放松”以后刚刚出现的“小阳春”开始降温。由于国家调控政策不放松加上现在市场供大于求，使得当前刚需购房者处于持续的观望状态。现在各大网络媒体都在报道，未来市场或许会出现报复性反弹，其实不然，商品房从90年代开始至今从紧俏物资到普通商品的转变，已经不会再出现先前万人空巷去抢房的情形。今后房地产会以一个平稳姿态来迎接当前的开发商和消费者，火爆的市场很难在出现，但是市场也不会太冷，每年城市化进程的不断发展和新增人口的不断增加，会推动整个市场长期平稳的发展下去。

 

王志强：刚需第一时间释放 媒体舆论大 购房者理性购房

保定天业房地产开发有限公司副总经理 王志强

 

　　王志强：由于当前土地成本和建筑成本的增加和通货膨胀货币的贬值，“回归”已经成为一个美好的愿景。同样自春节以来，与去年相比2、3月份成交量明显的回升，而且始终是平稳的状态，现在对保定楼市比较好的因素是部分大银行已经回归到基准利率。就保定调控来看，落地保定调控政策其实并不多，主要是媒体的舆论比较大，购房者还是比较理性，刚需会第一时间释放来推动楼市的回暖。但是刚需的释放并不代表楼市整体回暖，楼市的整体回暖是当前高端产品成交量提升，高端产品的购房者以改善型需求者居多，这部分需求者还没有释放，绝大部分还是处于观望状态。

　　2012年楼市会回归到正常的态势，会回归到平稳的态势，反弹不大可能，再降的可能性也不大。

 

刘慧玲：成本的制约 房价再降难

保定安信房地产开发有限公司销售总监 刘慧玲

　　刘惠玲：购房者主要包括投资购房者、改善型需求的购房者、刚性需求购房者，从前几年市场来看投资占绝大部分，就当前市场来看投资购房者已经很少了，基本上已经不存在了。现在刚需和改善需求的购房者成为市场购房的主流，两会之前，看房量和成交量较年前的确有所回升，但是现在来电、来访、成交情况呈直线下降趋势。国家政策要求房价回归，但是就现状来说，就当前开工楼盘，房价不好下降。开工以来的楼盘已售很大一部分，现降价对原来的业主不公平，带来的严重的后果无法想象，后期的处理也比较繁杂，再加上土地成本和建筑成本的制约，开发商本来就没有太大的利润在里边。

 

万丽华：品质是关键 多建百姓买得起的小户型

河北智峰房地产开发有限公司销售总监 万丽华

　　万丽华：年后的整体市场还是回暖的，温总理一直在说的调控以及房价的回归，其实主要还是针对豪宅，有些项目位置相同，但就是价格不一样，有说项目本身品质提升了，但是品质到底好在哪里，估计购房者自己也不是很清楚。国家一直在讲廉租房要建，建一些老百姓真正能够买得起的房子才是最主要的，户型降低总价也就跟着降下来了，小户型现在对保定市场很受欢迎的。

 

陈伟：今年市场主调平稳 不会有太大的波动

河北古城香业集团房地产开发有限公司营销总监 陈伟

　　陈伟：房地产市场从98年开始走纯商业化已经腾飞十几年，从操作等方面讲房地产市场运作基本成熟。今后房地产市场的走向要跟国家的经济、政治综合考虑，房地产行业带动我国40多个行业一起发展。今年和明年房地产市场以平稳为主调，不会有太大的政策性的波动，这也就决定市场不会有太大起伏。较其他省份而言，河北省的总体的房价与物价处于中低位水平，国家调控主要针对全国市场进行整体调控，各地政府需要实事求是的进行区域性划分，所以每个省份不能一概而论。一线城市绝对有可降的空间，保定也有可降空间，但只是针对不同的项目拿地时间等不同所绝定的。

 

贺红强：今年市场波动中带有稳定 夸大的舆论严重影响成交量

石家庄合泰房地产经纪有限公司总经理 贺红强

　　贺红强：当前市场波动中带有稳定，波动主要表现在，一些部分楼盘进行的降价和促销;还有开发商和购房者的博弈，购房者房价的心理底线。稳定主要体现在，国家的GDP低于8%，其他行业也受到影响，中国此时的经济整体不活跃;国家的限购、限贷、限价短时间之内不会退出中国市场;各大网络媒体夸大宣传“房价合理回归”等舆论影响刚需购房者购房决心;保障房的大规模的开疆扩土，拉低房价，成为降低成交量的一个因素。

　　虽说楼市的僵冷，但还是存在着很多上升回暖的因素，首次置业的人群需求很大;改善型需求购房者大量存在;城市化进程中带来大量的新增人口;加上今年是降息和降准的周期。整体市场激烈的博弈中带有稳定，今后性价比高的楼盘会开始占据市场的主导地位。

 

段颖辉：刚需势不可挡 但不会再疯狂

河北泽龙集团•建业地产副总经理 段颖辉

　　段颖辉：不言而喻，年后的到访量的确有所增加，但成交量没有什么回升，据了解年后的到访量大部分是刚需，今年市场刚需势不可挡，但是不会再疯狂。在这种情况下，我们应该更注重塑造品牌，把项目的细节做到位，做百姓真正需要的房子。就如苹果，价格再贵，但性价比在那，买的还是会纷至沓来。我们改变不了现状，所以只能打有准备之战，把自身做好，把自身做到为，一旦机会来临，我们还会再辉煌。

 

付铮：开发商要走品牌化、质量化道路

保定博鑫房地产开发有限公司策划经理 付铮

　　付铮：从政策和市场的供需情况上来看，2012年保定房地产肯定会走向品牌化和质量化的道路，当前保定房地产不会再出现狂热的现象。地产公司和楼盘形象的塑造成为今后开发商奔赴的主要目标，房地产走品牌化和质量化的路线才是房地产开发商的出路。

 

杨静：调控不能再像“狼来了”一样 开发商要不断提高自身素质

河北斯诚房地产开发有限公司销售经理 杨静

　　杨静：温总理一直在提“让房价回归到合理价位”，在国家从紧的调控政策上看，不允许地方政府搞小动作，如果今年调控也像2008年国家房地产调控一样在短时间内被迅速扼杀，国家和政府的威信就不存在，所以国家不能在像“狼来了”的故事，每次都打着很高的旗帜要降价，结果还是时间不长就不攻自破了。然而，房价要降，要一步降到位。什么叫做一步降到位?房价其实很难做到一步到位，没法给购房者建立一个称心价，没有一杆秤去标明这个价格到底是多少。就当前的调控政策，限购其实不是很公平，限购的同时也扼杀了刚需人群。不管怎么说，2012年将会是一个平稳的一年，保定房价降的空间还是存在的，但不会大幅度下降。今后开发商们应该更注重自身素质的提高，拿出有特色的产品，得到客户的认可是最重要的。

 

王倩：活动让利迎合购房者心理 高品质楼盘不代表高价格

河北卓正房地产开发有限公司策划经理 王倩

　　王倩：虽然说回暖只是个短暂的现象，但是我们所在的项目年后逐步向好，活动带来的成交量还是比较可观。现在的楼盘项目供大于求，购房者可选择的余地很大，活动带来的优惠让利活动迎合购房者的心理上的安慰，通过活动促单有很大的可行性。今年市场的热点应该在高品质楼盘上，所谓的高品质楼盘并不代表高价格。

 

宋雨：紧凑型户型需求量较大 开发商后期需跟上

保定宝丰（吉达）房地产开发有限公司销售经理 宋雨

　　宋雨：现在市场的需求以刚需和改善型购房为主，紧凑型的两室和三室户型需求量比较大。从销售角度上说，开发商应该不断提高楼盘的品质，当前的购房者更注重的是生活环境，其中包括小区的环境、周边的配套设施和物业管理，后期服务提高成为现在开发商的卖点之一。项目得到业主发自内心的认可，那么我们的项目就做到了真正的好品质，从而也是树立开发商形象的最好途径。

 

 

杜俊萍：商品房始终需要遵循市场经济学的发展规律

保定君德隆房地产经纪有限公司副总经理 杜俊萍

　　杜俊萍：现在市场真正认可的是性价比高的商品，从消费者心理上看，想要得到消费者认可，必须有等同这个价格的性价比。从温家宝提出的政策中可以解读到，国家政策越来越清晰，国家已经找到了房子和住宅的关键词——商品房。房子作为一个商品，开始有人发现房子炒作价值，当人们开始真正的意识到房子“居住”的属性的时候，出现了一种购买者“观望”和“盼跌”的现象，国家现在提出房价回归合理，这恰恰找到了商品房“住房”的真正属性，商品房始终需要遵循市场经济学的发展规律。