"副都"影响至今犹存 "金九银十"前缘难续

荣联天下城销售总监  崔敬晓 

9月5日，保定军校广场车房联展盛大开幕， 此次展会共有11个地产的21个项目参展，分别是：民生地产的Park湾、公园时代、湿地华城、向阳驿、朝阳首府、中央峰景，中邦房地产的中博国际广场，源盛房地产的源盛嘉禾、电谷中央时区、海南至高点嘉禾、直隶新城，容大房地产的梦立方，文澜地产的文津花园，荣联房地产的荣联天下城，博鑫房地产的博鑫青年城三期、博鑫翰城，建投顺兴房地产的龙潭湖凤凰山庄，屹立房地产的朝阳国际温泉城、御泉美墅，金翰林房地产的维多利亚上院，常青实业集团的幸福时代。

此次房展会规模空前，参展项目数量史无前例。互动小编也就目前“金九银十”保定楼市发展现状对上述地产项目负责人进行了专访，诸多业内人士看稳保定楼市，并为众多购房者和投资者带来了独家优惠。

荣联天下城销售总监  崔敬晓

中秋节、教师节我们也做了一系列的活动，加上此次房展会，给一些关注荣联天下城和想要选择荣联天下城的业主比较大的优惠，根据户型、面积的不同，优惠总金额上有所区分，但平均到每平米的优惠价格在150元左右，一室7000元、两室15000元、三室20000元，另外推出特价房共10套，每平米优惠200元。

刚刚进入9月份，从8月份的市场来看，我觉得9月—10月份应该会有一个小的高潮，在市场平稳了这么长时间以来肯定会有一个小的爆发，现在关于京津冀的一些政策逐渐的确定，项目也在逐渐的增加，对于保定的房地产市场也会有一个带动，而且从我们的项目监测来讲，京津的一些购房者近期对于保定的项目关注度还是很高的。10份到年底这段时间，保定房价会有一个持续的升温，因为节日比较多、开发商的活动也比较多、相对的优惠也比较多，另外从3月份房价上涨之后到现在，房价一直比较稳定，众多购房者对于房价也比较认可。房价上涨并不是单纯的因为炒作，它是有一些系数作参考依据的。

目前从全国来讲，有很多城市已经放开限购以及贷款的一些政策，但河北这边一直没有松动，而且利率还有所上调，通过对一些购房者的调查，影响不是很大、对于每个月增加的房贷利息还是可以接受的，对于利率持乐观态度，将来肯定还会有些调整，这不是固定不变的。

民生地产销售经理  庞天 

民生地产销售经理  庞天

此次房展会民生地产共展出6个项目，分别是：Park湾、公园时代、湿地华城、向阳驿、朝阳首府、中央峰景，并给出特大优惠：所有参展项目在原有的优惠之上再优惠一个百分点，这样的优惠可以说是史无前例的。

Park湾 位于七一路与长城北大街交叉口北行300米东侧，剩余量较少、地理位置优越。公园时代位于保定市北二环与阳光大街交叉口东南角（植物园南200米），是保定市政府的重点形象小区工程，楼间距110米、配套十分完善。湿地华城位于安新县城、占地800亩，是安新最大的楼盘，小区集洋房、别墅、高层、公寓于一体，各种配套空前完善，相当于一个微缩的城市。

“金九银十”来临，“副中心”的影响久未散去，6、7、8月销量不是很理想，传闻去化速度较快，民生地产项目已完成全年销售目标，就现在而言，销量肯定会超过前面三个月，如果项目证据齐全、位置优越、配套完善，会带动成交。就整体市场来看，开发商推新房源、做活动的频率将增加，吸引客户以促进成交。

往往在办理贷款遭遇困难是在国家调控的时候，一般到下半年银行各项任务指标已经完成、贷款额度已满，每年基本都是这样一个形势，上半年可能会出现基准利率或者是打折。

博鑫青年城销售经理  孙建斌 

博鑫青年城销售经理  孙建斌

博鑫地产成立于1993年，是保定市成立最早的房地产开发企业之一。成功开发了博鑫青年城小区，得到社会各界的广泛认知和深度认可。博鑫地产十分注重品牌形象的塑造，致力打造高端品质楼盘和金融商业商铺为主要目的，为本市的繁荣发展贡献自己的一份力量。目前，博鑫青年城三期在售。另外博鑫地产新进项目博鑫翰城一室、两室、三室接受咨询。

博鑫翰城项目雄踞高开区CBD和电谷核心两大商圈，坐落于乐凯大街与七一路交口东北角，南邻七中，距竞秀公园仅一公里的距离，毗邻保定多条主干道。发达的路网压缩了城市地区间的距离，是中心与中心的对话。小区周边多个大型商超、便民市场环伺，极大的方便了人们日常购物，成熟生活社区，吃喝玩乐，多元生活出门即享，大大节约了出行成本。

2014年度的“金九银十”，不像往年那样，可能是因为之前“副中心”的这个传闻，有许多投资客抢占购房时机，而现在更多以刚需为主，购房者都比较理性的看待整个市场情况、观望兴致较浓。个人认为到年底，保定房价的整体都会是一个比较平稳的状态、应该不会出现上浮的可能。

幸福时代销售经理  杨洋 

幸福时代销售经理  杨洋

幸福时代小区位于南二环和乐凯南大街交口西行2公里路北，占地约80亩，为孩子属于南市区的发展区，正在建设中的乐凯大街北通南延工程，周边正在建设中的大小社区，离保定市生态园仅5分钟车程，优越的地段优势，配以先进的设计理念，与国际同步吗，是投资养生的不二之选，是一所高端养老公寓，集养生、保健、养老、居住服务等一条龙养老托管。幸福时代开发周期为二期三年，其中一期已于2014年5月1日可接受老人入住。

高端养生，引领养老新风尚，30—60 ㎡精装风尚小户型 精准现房“五星”级标准服务管理小区建立了有效地市场流转机制，集团可按投资额的5%返租，公寓每住满5年可以退出。

幸福时代是具有五星级国际水准的养老社区。借鉴、实施北京、上海、深圳等成熟先进的管理模式和设计模式，严格按五星级标准进行管理和服务，着力体现、高档、舒适、尊贵和人性化的理念。项目具有十分完善的服务保障机构，小区内设社区医院、餐饮配送中心、购物中心、休闲娱乐中心、康复保健中心等，可全方面满足老年人“一站式服务”。

幸福时代着重建造高规格、高档次的“宜老化”养老住宅；鲜明的标识为记忆力减退的老人提供方便；台阶和楼梯坡度放缓、宽度加大，双侧设置扶手；居室房门便于轮椅、担架出入，不设置门槛，无高度差；卫生间、浴室灯采用防滑地面；抽水马桶设有助力扶手；无障碍设计形成助老护老的安全保障。细节设计与国际接轨，投资升至空间巨大。

开发商建立了的市场流转机制，对客户提供的返利政策，自购房之日起，为投资者，每年返还你总房价的5%作为返租费用。免除购房者出租的后顾之忧，20年后返还全部房款。小户型低首付，低门槛，高回报。

“金九银十”相对于保定市场来说还是有一定的可能性的，经历了3月份大涨、4月份骤冷、一直到现在的平缓稳定，我个人认为保定的房价在9月、10月会上浮、整体会有一个提升，房价涨幅可能会出现在11—12月份，涨幅不会太大、会促进整个房地产市场的发展。

容大地产销售副总  郭学飞 

容大地产销售副总  郭学飞

梦立方是容大地产旗下的一个项目，此次房展会是梦立方的首次面世，重点在于宣传项目，提高项目知名度，让更多的购房者及投资者接触、了解项目，这是参加房展会主要的目的。梦立方整体定位为“微型都市商务综合体”，为各种规模、各种发展阶段的企业及创业者提供商务服务和适合的商务空间。在这里，商务氛围、商务资源、商务配套都将实现共享，区域性产业驱动力机构也将成为项目的运营引擎。

对于保定楼市，最火的应该是京津冀一体化，而保定也将是这其中受益最大的一个城市，而项目及整个房地产市场在大势之下也将受益，房价方面也将在这么漫长的冷静平缓中有一个反弹，出现热潮，但出现时机难以预料，一旦政策落地，这个热潮将随时高涨。

就房贷而言，个人觉得贷款难度并没有太大的增加，而是整个市场在不断的规范，房贷也一直没有松懈过，国家需要抑制银行风险而出现严格审批手续及上浮利率等等这样的措施，但首套住房贷款并没有风险。

源盛地产市场部经理  李娜 

源盛地产市场部经理  李娜

对于这次房展我们主要推出了4个项目，第一个项目是源盛嘉禾，A区、多层区、B区、高层区，这两个小区都是现房、五证齐全，现在买房即买即住，源盛嘉禾C区紧邻高开区第一中学，C区是期房，我觉得作为刚需的可以买我们的C区或者是A、B区的北盘，那么北盘可能对于这次的房展我们也有特殊的优惠。我们推出了楼王，购买第八号楼王，可以买房送车位，还有一个首付一万贷款车位的优惠，而且还有一些老客户带新客户，也有相关的政策，楼王是我们源盛嘉禾的中心位置，前后楼间距130以上，也是我们珍藏版。

第二个项目是电谷中央时区，电谷中央时区是商务办公，是这样一个5A级写字楼，那么我们电谷中央时区有3栋高层的公寓，下面是1到5层的配套，电谷中央时区是在酒店、商务圈，国际酒店北侧，非常有利的位置，对于这次房产会我们主要推出了电谷中央时区的A座，对于这次A座的开盘，我们有一个交10万抵20万，或者交100万抵160万的优惠，而且我们还会赠送海南至高点嘉禾现房，拎包入住。

对于这次房产会我们还推出了海南至高点嘉禾，为什么叫至高点，因为是最高点，至高点嘉禾位于海口市，紧邻观澜湖景区，生活在这边第一大优势是周边配套比较方便，在这边买房有海南英利员工入住，不会有像其他景区的房子很孤单，刚才说的电谷中央时区，买顶层赠的海景房就是这个房，精装修。

第4个项目是我们马上开盘的项目，置地新城位于乐凯北大街和北二环交叉口，在红星美凯龙的正对面，这个项目占地850亩，堪称保定市最大的小区，这个我们主要推出的是生活综合体，对于这个项目的开盘期暂时保密。

五一、十一是购房的热情，那么我们作为开发商也抓住这两个机会，在国庆节期间金九银十的政策统一放出来，对于购房者一定要抓住这次机会，因为这次是房地产商针对这个机会推出的最大政策，也达到了大家买房的热度，冷的时候不愿意买房，金九银十是很适合买房的季节，抓住、抓好商机最大限度放出的政策。

上半年3月份迎来了京津冀一体化，京津冀一体化是必然趋势，未来的趋势是稳中求涨的一个趋势，各个开发商不会降价的，这个会在十月底也就是第四个季度会有一个大幅度的提升，如果大家想买房的话，抓紧这个时机，赶快买房。对于我们房地产开发商来说，降价会对小开发商有一定冲击，因为地理位置、企业品牌。

现在大家也听说了，银行对贷款这块的调控，手续很严，对于我们源盛地产来说影响不大，我们有英利的品牌，源盛地产有雄厚的实力，银行还是优先考虑给我们源盛地产的客户贷款。在我们这买房，改善仅住房的一般很多，所以买我们源盛的房钱一般不是问题，我们这有公积金、商业贷款，而且向我们这的车位，首付1万就可以贷款，连车位都可以贷款，可见银行对我们有很大的支持。

龙潭湖凤凰山庄销售经理  李晶晶 

龙潭湖凤凰山庄销售经理  李晶晶

此次房展会我们共推出3个项目，分别是保定顺平的龙潭湖凤凰山庄、青岛的碧桂园十里金滩和涞水的九龙湾，此次房展会龙潭湖凤凰山庄给予购房者的优惠是全款95折、贷款97折。龙潭湖凤凰山庄坐落于河北省顺平县龙潭湖风景区内，是景区内唯一旅游地产项目，跟普通的住宅项目不一样，所以像京津冀一体化等一些相关政策对我们楼盘影响不大。

凤凰山庄占地94亩，总建18980平米，由56套临湖欧式别墅，96套星级酒店式公寓及一个星级会所组成。别墅面积最小150平米至最大258平米，酒店式公寓面积最小44平米至最大77平米，采用星级酒店装修标准，并配备高档品牌家具电器，提供24小时管家式服务，业主可拎包入住，享受轻松温馨的家庭式度假生活。此外，酒店式公寓业主可将房屋委托下属一山一湖度假村酒店管理部门代为租赁经营，享受三年期每年6%的稳定投资回报。

“金九银十”就保定住宅项目来说，目前的价格还是可行的，对于刚需来说什么时候买房都是一样的，现在这个时机还不错，六、七千的均价选个不错的楼盘，主要还是针对自己的需求。就目前情况到年底这段时间，保定房价会呈现“稳中有升”的状况，这个小涨幅可能会出现在10月到11月份。

 中博国际广场销售经理  田菲圃

中博国际广场销售经理  田菲圃

此次房展会是中博国际广场的首次亮相，希望通过这个机会能让更多的购房者及投资者了解项目。目前项目处于开盘接受咨询阶段，均价根据市场来说大概在每平米7300—7400元，项目属于商业地产。项目占地总面积12701平方米，它由前面的五星级酒店希尔顿酒店加上后期的办公写字楼和精装奢华公寓组成，项目主要的亮点就是它的物业配套及地理位置，东临高铁和高速，和北京、石家庄已经形成半小时经济生活圈，另外有10余条公交线路可直达保定市各个区域，立足打造东部的地标性建筑。

咱们通常所说的“金九银十”是针对住宅类项目的，这两个月高密度的活动和促销等等会带动一定的销售，但针对于写字楼来说存在一定的机遇，目前写字楼类型的商业性项目在保定也属于转型阶段，我们也充分做好准备迎接“金九银十”，现在的投资者比较理智，随着房地产的转型，他们的目光将会转移到写字楼项目上来。写字楼类型的商业性项目的发展前景是十分可观的。

关于房贷整体来说呈现上浮的状态，但这是针对住宅的，但商业类的贷款国家给予一定会的扶持，目前是不限购不限贷的，利率上浮政策也因银行而不同。

文津花园销售经理  杨兴美

文津花园销售经理  杨兴美

文津花园位于保定市裕华路与红旗南大街交汇处南行30米路东，占地100亩，整体的建筑风格采用“新中式徽派”建筑风格，并把中国传统风格融入现代时尚的一种流行趋势，即保留了传统文化又体现了时代特色。项目有三栋楼已经封顶，其他楼号也在不同程度的施工中。项目处于前期咨询状态、旨在积累客户。

每年都有“金九银十”，保定房地产市场相对平稳，但就今年的情况来看，7月份较过去的三四个月而言相对可以，但是不容乐观，个人认为9、10月份将在政策的影响下，应该会有小幅的变动。就房价而言，上升的幅度不会很大了，应该会比较平稳，希望更多有利于购房者的政策落地。

利率上浮也算政府对贷款方便的一个控制，现在的房贷还是比较严格的，一定程度上也会影响房屋的销售，也希望政府在房地产销售方便给予一定的政策支持。

 维多利亚上院销售经理  张静

维多利亚上院销售经理  张静

本次房展会我们推出的项目是维多利亚上院，项目位于城南，占地150亩、由15栋楼组成，有多层、小高层、高层，整个小区是一个台地景观项目，高出地面2.7米，小区人车分流、地下停车场。小区景观为欧式建筑，主要突出的生活理念，景观绿化、大面积水面、水系入户。维多利亚上院是为数不多的城南亮点项目。

就今年而言，个人感觉不存在“金九银十”，3月份房价的井喷带来的影响，是需要相当长一段时间的调整，目前市场状态趋于饱和，再加上政策的不明朗，所以“金九银十”不会特别明显。房价也将持续平稳、上涨可能甚微，除非有利好政策。在售项目销售情况乐观、新进楼盘进程平稳，新进楼盘也将充分考虑整个市场及相关政策，再制定符合自身发展趋势的销售方案。

银行上调基准利率，个人认为对老百姓是不公平的，尤其的首套房利率，要充分考虑刚需置业者的需求，也希望有相关政策可以指导房地产市场健康、有序发展。