【四通房产】人生需要闪光点——吕鹏

 

知道这次要采访的是刚入行一个月的新员工，小编带着疑虑的心情踏进四通房产五一店。在这么短的时间内获得公司推荐做专访，还是第一次。“请问谁是吕鹏？”，“给你接水的那个就是”。我仔细打量着眼前这个人，个子高高大大，面带微笑，有种老大哥的感觉。踏实、实在是他给我的第一印象！

工作

落座后便开始了这次正式也是聊天的访谈。问到之前的工作，吕大哥笑称自己是个灰领，一干就是20多年。后来和朋友的一次聚会改变了他对生活对工作的态度。朋友问他现在的工资是多少，2000多吧，那你就值2000块钱！活钱好挣，死钱不好挣，就像流星虽然只有那一刹那的亮光那也是亮点，比碌碌无为的强好多，人生需要闪光点，不能平平庸庸一辈子。朋友的话醍醐灌顶一般把他砸醒。后来经朋友介绍进入房产销售行业，成为一名职业的房产经纪人。

 

郊游

虽然刚入行一个多月但他已经有不少客户，并且已经成功签了一单。他说：“我刚来嘛一点经验也没有就多问、多看、多查，公司同事对我都挺好的，有不懂的问他们都会告诉我”。刚进店时培训，店长就说过一句话，一直让我记到现在“没有卖不出去的房，只有卖不出去的房子的人”。没事的时候就多思考，别人签了单，心里也着急。我会反省自己，为什么别人能卖出去，而自己卖不出去。然后几乎早上7点就开始逛保定的各个小区，针对客户的需求，实地考察，诚实的对待客户，房子的优点，缺点我都会说出来。你对世界怎样，世界就会对你怎样。就像对着一面镜子，你微笑镜子也会对你微笑，所以坚信付出就会有回报。前两天有两位老人想买一套二手房，这个房子其它中介公司也有，最后这两个客户选择了我，他们说觉的我靠谱，实在。这就是对我工作最好的肯定。

看海

确实做房产经纪人，如果不能做到诚实可信，那么就永远不会有自己的客户群。好的名誉是要靠口碑的，一个客户觉的你好，就会再介绍朋友到你那买房，自认而然你就会有大量的客户群，那么到时候还怕卖不出房吗？口碑才是做销售的根本！做经纪人不能因为卖房而卖房，要有长远的目标。他说不能用不入流的手段抢单，就好比杀鸡取卵，不能这样做买卖。房产交易一定要按章程走，不然对客户来说是极有风险的。一翻闲谈下来，我发现吕大哥是一个非常有想法的人，对工作有股韧劲，我相信他一定会成功！

 

背靠麒麟

 “以前都是定点上班定点下班，现在做房地产经纪人这行需要二十四小时待命，会对自己的生活造成影响吗？” 我不禁这样问到。“更充实了一些，孩子现在已经上初中了，而且我卖出了房子，妻子孩子也会为我高兴”。有家里人的支持我想是他工作最好的动力吧！

行业的转变多少对吕大哥有一些影响。虽然才做一个多月，他说这行真的很不容易。“以前在家用电脑也就看看新闻，现在要天天对着电脑查资料，有时候看的脑袋都大了”，他感慨的说。还有前天刚要下班就接到一个客户的电话，我把客户对房子的要求都记了下来，然后回家给孩子做饭，做完晚饭之后又回到店里查客户需要的房源，然后第二天还要早起，自己去认认路。“为什么还要去认认路呢？”小编疑惑的问到。“我都是提前去房子那转一圈，带客户去看的时候就能直接到楼下，总不能带着客户瞎跑对吧”他微笑着说。吕大哥对工作这份认真的态度让小编由衷的佩服！

虽然已是四十不惑的年纪，但是他没有停止过学习，学无止境，每天都会让自己有所收获。相信有付出就会有回报，是他一直所信奉的工作信条。为了不耽误吕大哥宝贵的工作时间采访就到这里，最后小编问了问同事对他的评价。“他对待客户非常的热情，诚实”；“他工作特别的细心，什么事都能帮客户想到前面。”……总结成一句话吕大哥的到来给店里带来了更多的正能量。

相信他对人生的追求和积极乐观的态度，也能影响到电脑前的你。人生需要闪光点，加油吧！

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