【华中置业】做人，做好人——刘志刚

 

连续两天的高温天气，一扫冬天的阴霾。阳光照在身上暖暖的。小编步行来到位于向阳大街中心血站对面的华中置业向阳店。记得已经是第三次踏进这个充满欢声笑语的大家庭了。一张张熟悉的面孔，显得格外亲切！

帅气生活照

对于本期的主人公，小编并不陌生。他叫刘志刚，一个有着帅气俊朗的外表、成熟稳重的作风、率性真诚的90后大男孩！网经做的很好！骄人的业绩也一直是店面楷模，拿上个月来说，更是做到个人4.5万的高业绩。今天就跟着小编一起，看看他高业绩的背后到底有怎样的经验分享！

认真工作中

说到经验，他收起笑容一脸坦诚的说：“五个字——做人，做好人！”“我从来不会客意的隐瞒回避房子的缺点。没有十全十美的产品，只有相对更适合客户的房子。我一般都是在充分了解客户需求的前提下，根据自己的销售经验给客户专业的分析和选择性建议。对于客户的错误判断和疑虑，我从来不吝啬去否定纠正。”“我这人直肠子，讲话直来直去。我也知道有些话客户不爱听，但我是真心为他们好，所以我不怕他们误会”。小编想这就是他直言不讳的坦诚吧！有时候适时的提点，比一味的奉承来得更实在些。是呀，对于客户来说，关键是你能否帮他买到合适的房子，而不是能说多少漂亮话。作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。这个世界上并没有多少弱智，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的！

 

耐心给客户讲解中

正聊着，进来一个客户，是之前和他约好前来咨询出售的一位房主。小编有幸听到了他和客户的一翻交流。他没有像其它经纪人一样，打开电脑，直接搜索出这个小区的在售房源价格，给房主一个报价。而是从地理位置、周边配套、小区环境 、楼层、户型……各种细节，给房主做了全面详细的分析。专业的点评、耐心的讲解、坦诚的态度，让小编不由得为他竖起大拇指！房主也不住的点头，听的饶有兴致。这一聊40分钟过去了。他似乎忘了采访的事。小编想这就是一个优秀置业顾问的应该有的工作态度吧，一切客户至上！

荣誉奖状

在他给客户讲解的过程中，小编和店里其它同事聊了聊。店经理梁鹏说：“刘志刚是个特别真诚的人，对工作很较真，非常有责任心，经常一单下来就和客户成了朋友。转介绍客户很多。”“他是个急脾气，做事很果敢！”“俩字，仗义！”同事们纷纷说到。在竞争激烈的销售行业中，能得到同事这样的评价，我想是很难得的吧。在当今社会下，孤军奋战，不善于合作的人，只能取得小成。只有善于合作，懂得分享，利人利已的人才能实现人生的大成。“仗义”两个字无不体现出他豁达的胸怀和对生活的态度。做人，做好人！他是这么说的，也是这么做的。带着这样的箴言，他入司一年来，从见习经纪人、到普通、到优秀、到金牌，他仅仅用了四个月的时间。而且自去年7月份被评为金牌经纪人后一直保持至今！他就是用这样先做人再做事的态度，拼搏在自己的职业道路上，书写着青春的昂扬！

 

永远的斗志昂扬

“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”他身上就是有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力，也才会有解决问题的魄力和方法。

卡奈基先生说过：“人生是我们的思想所造成的。”不同的人，面对同样的事件会有不同的行为。环境是中性的，我们惟一可以牢牢掌握的就是自己的态度。这是与工作表现同样重要的。如果你想致力于销售这个行业的话，像他一样做人，做好人！ 先做人，再做事！带上你的激情与诚信，去打造你职业道路上的辉煌吧！

华中置业向阳店   刘志刚   15333321686