保定众开发商“放价” 房展会或成银四爆发点

 永丰东方广场

4月4日，“中国联通杯”第十届车房联展在众人的期待下在军校广场拉开了帷幕。此次展会吸引了众多有购买需求的市民前来观展，其中的房展会云集了永丰东方广场，荣联天下城、康泰国际、香溪茗苑、华中国宅华园等13个精品楼盘。那么，此次展会到访量如何？针对此次车房联展，参展楼盘给出了怎样的优惠？展会现场，参展项目负责人接受了互动房缘独家采访。

永丰东方广场总经理 李德翠

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

李德翠：永丰汇会员卡升级至金卡，房展会期间凡缴纳100元永丰汇会员费用即可获得价值万元大礼。包括价值300元的户外帐篷；享受冲抵一平方米房款的优惠；享受永丰地产旗下蓝城酒店85折、蓝色时光休闲餐厅9折优惠。同时，成为永丰汇会员还可参加永丰地产定期组织的奥特莱斯之旅。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

李德翠：参加此次车房联展主要是推广永丰东方广场项目，让大家了解项目的地理位置，了解大型综合体是什么，永丰东方广场将打造保定市首家奥特莱斯品牌折扣广场、大型影城、商务至尊级酒店、大型连锁超市、欢乐儿童娱教广场、特色五星餐饮集群、大型娱乐健身中心等，以休闲文化生活为主题的体验式商业设计，将造就新一轮休闲、购物、娱乐热点！目前看来，到访量很大，有很多市民进行咨询并多加入会员。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

李德翠：国五条细则出台了第二套房贷的相关规定，而永丰东方广场是一个大型综合体，属商业项目，不受政策冲击。保定住宅市场受到一定的影响但不是很大，国五条细则主要针对的是一二线房价过快增长的城市。我建议广大购房者理性投资、理性购房。

 康泰国际

康泰国际销售总监 任逸飞

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

任逸飞：针对此次展会康泰国际并没有优惠政策，但是作为高端的写字楼项目，今年康泰国际整体的营销方向将面向购房者推出一个非常有吸引力的优惠活动。

因为康泰国际的企业客户占大多数，我们将把利润让给企业，降低企业压力，专业为企业，站在企业的角度为他们的考虑。商业地产正常的首付是50%，针对贷款购房和全款购房的客户，康泰国际统一30%比例的首付。我们会尽力把更多的资金放到客户手里，让他们能获得更好的收益。康泰国际还将继续执行全款购房3%的优惠，7日内按约定交款1%的优惠。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

任逸飞：康泰国际属写字楼高端项目。参加此次车房联展主要是让更多的市民知道保定已经走进第五代写字楼时代，已经走进高端的、国际化的5A的一种状态，并不再是传统的乙级甲级写字楼的状态。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

任逸飞：国五条细则的出台对商业并没有影响。政策能解决社会矛盾，体现国际民生，但真正落实起来并不容易。购房者应根据自己实际的资金情况以及需要，做5-10年的发展规划，倘若目前你购买了一个自己需要的写字楼大小，但随着公司的发展是否五年以后还得换地方。康泰国际希望无论企业还是投资者有一个更好的发展平台。建议购买者无论投资和自用，把眼光放长远。

 荣联天下城

荣联天下城销售总监 崔敬晓

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

崔敬晓：房展会期间订房客户均可享受50元/平米的优惠，本月除了此优惠外荣联天下城还推出了10套特价房供购房者选择，特价房优惠200元/平米，但是以上两种优惠不可同时使用。此次房展会现场布置主要以婚房为主题，这与我们目前主推户型息息相关，本次户型主要以125平米的三室两厅和82平米的两室两厅为主，均为经济适用房，对于想要结婚的年轻人来说非常合适，而且无论是全款还是贷款，从资金压力方面来说都比较小。 

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

崔敬晓：荣联天下城将在4月底5月初推出小高层，此次展会推出了小高层户型。目前看来，到访量不错，随着到访量的增加，成交也会有所增加，参加此次车房联展扩大了项目的知名度，让更多的客户了解到了荣联天下城。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

崔敬晓：其一，国五条的出台表明了政府对于地产调控的一个态度。其二，国五条出台的比较的仓促，各地的细则力度不大，说明国五条的监管和执行时存在一个非常大的压力。购房者应该根据自己的需求做一个非常详细，全方面的了解。要理性购房，不要盲目跟随。

 香溪茗苑

天业地产营销总监 刘立鸿

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

刘立鸿：车房联展期间购房将享受2000元、3000元不等的订房优惠；香溪茗苑推出特价房，每套优惠3万元。两者优惠不能同时使用。另推出97.17㎡E户型。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

刘立鸿：此次参加车房联展主要是提高项目知名度，让更多的市民知道香溪茗苑，了解项目的具体位置。但目前来看到访量情况不是很乐观。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

刘立鸿：国五条细则的出台影响不是很大，目前看来对二手房市场的影响比较大。国五条要求35个大中城市出台国五条细则，那么河北省涉及国五条细则的仅有石家庄。3月31日下午，石家庄市政府发布公告，确认2013年石家庄市房价调控目标。 但之字未提国五条细则，公告内容比较简单，主要指出了如何调控房价。保定房地产市场还是很健康的，国五条细则不会蔓延到保定。目前，房价一直处于一个上升的通道中，我建议自住型购房者早点出手。

 未央广场

未央广场营销总监 王姗

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

王姗：目前未央广场正处于招商中，房展期间无优惠政策。未央广场在北京即将举行招商会，现找到了石家庄和唐山的两个招商团队，旨在引进河北省的总代资源，把此处打造成吃喝玩乐一体，在感受现代生活的同时学到汉文化。招类似舌尖上的中国一些全国性小吃；招主题酒店在这里叫客栈。届时未央广场的房子按照汉代风格布置，服务也是穿汉服的人员服侍，让来宾体验到穿越到汉朝的感觉。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

王姗：这是未央广场与广大市民第一次见面。未央广场即将进行招商，希望引得更多商家的关注。同时，参加此次车房联展也希望让更多的广大市民了解项目。未央广场是满城旅游局和县政府合力打造创5A级旅游景区，是市政工程。满城汉墓是4a级景区，现准备在3到5年申请成功，将其升级成创5A级景区。整个景区请北京中建集团做规划设计，前后分三期，共投资20亿。第一期：未央广场为商业项目；第二期：对整个灵山进行改造，从2160亩扩大到，包括八大功能区、汉王宫、流失宗祠、水上乐园、博物馆等，让来客可以体验到汉文化。第三期：建造高档别墅。现一期未央广场和二期灵山已经动工，一期的未央广场的沿街商户预计10月左右全部建成。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

王姗：国五条细则出台对商业没有影响。个人认为调控政策很多时候犹如刮一阵风，一段时间就会过去。中国房地产市场不会倒下，因为现在国有经济很多时候靠房地产行业。建议广大购房者不要盲目跟风买房，根据自己的实际需求，理性购房。

 爵仕豪园

爵仕豪园销售经理 韩玉峰

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

韩玉峰：4月4日起购买爵仕豪园房源赠送置业金18888元。同时，房展会期间爵仕豪园推出10套特惠房，在购房赠置业金的基础上再优惠100元/平米。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

韩玉峰：目前整个市场对爵仕豪园的认知度相对弱一些，通过车房联展让更多的人了解爵仕豪园，形成对爵仕豪园品牌口碑的宣传。目前看来，房展会吸引了了很多市民咨询，大家很看好爵仕豪园项目。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

韩玉峰：就本项目的运作和周期而言，新国五条对爵仕豪园的影响不大。新国五条的出台，主要是针对二手房买卖以及投资性需求，政府还是很支持刚性需求。政府出台的很多政策是更多的抑制房价过快的上涨，并非打压房价，而是让房价趋于合理化。现在部分城市细则已经出台，地区与地区是有差异化的，一二线的国五条细则不会运用到三四线城市，相信三四线城市的需求还是挺大的。国五条细则的出台对房地产的影响会存在，但不是很大，所以我对市场还是很有期望的。建议广大购房者考虑开发商的实力，合理运用自己的资本，将贷款周期合理化，挑选高品质。低价位社区。

鸿悦国际

鸿悦国际项目经理 张涛

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

张涛：鸿悦国际打造全生态的楼盘，车房联展期间推出了5套特价房，现场购房立减100元/平米。4月7日下午两点，鸿悦国际售楼部将举行排号活动，届时可交3000元办理会员卡，享受当天二次开盘优惠。当日也将推出部分新楼层。4月份鸿悦国际将于陆续推出新活动。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

张涛：参加此次车房联展主要是想展示鸿悦国际的魅力和价值，将房源销售出去。鸿悦国际在广大市民眼中是一个非常不错的项目，已经获得了广泛认可。从工程质量上看，建筑极具保障的；从地理位置上来看，鸿悦国际位交通局路口，以后将会形成朝阳路、天威路，阳光大街道三条路的交汇点；从产品上来说，在建生态花园吸引很多市民。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

张涛：国五条的出台，对保定楼市的影响细微。就住宅征收房产税来说，由于担忧政策落实之后卖家可能将新的税负压力转嫁到买家身上。政府施加压力，二套房转让价格提高，二手房市场膨胀，随之一手房的市场也会受到影响，价格还将继续上涨。建议广大购房者有闲钱、散钱不要过分的投资房地产，要根据自己的实力和能力去购房。投资找准噱头，我极力推荐写字楼，目前的写字楼既不涉及限贷也未设计到限购，这是一个购买的新趋势。

华中国宅华园

华中地产销售主管 刘丽娜

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

刘丽娜：3月29日至4月6日房展会期间，华中地产为回馈客户的支持与厚爱，每天推出华中国宅华园二期以及炫彩SOHO特价房源各一套 。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

刘丽娜：参加此次车房联展主要是宣传华中国宅华园大户型，再次将炫彩SOHO推向市场。下半年华中地产假日星城和假日星座将和市民见面。目前到访客户来访量还不错，更多的市民了解了华中地产旗下项目。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

刘丽娜：国五条细则的出台对楼市的回暖有助力作用。具有硬性需求的购房者在目前的政策助力下积极出手。目前，华中地产售楼部的来访量大大增加，而且多为准客户，短期成交率很高，国五条把购买二手房市场的客户推向了新房市场。在此政策背景下，建议购房者积极入市，看好房源该出手时就出手。

 文津花园

文津花园销售经理 王海霞

互动房缘：针对此次房展会咱们项目有没有相应的优惠活动？

王海霞：4月4日—4月7日车房联展期间购房将享受三重优惠。其一，全款优惠400元/平米，分期付款优惠200元/平米，贷款优惠80元/平米。其二，在现有优惠的基础上再享受50元/平米的优惠。其三，赠送1500的置业基金。

互动房缘：咱们项目参加此次房展会的目的是什么？对楼盘销售情况会产生哪些积极影响？

王海霞：参加车房联展主要目的是把文津花园推到市场上。今天是房展会第一天，目前看来，到访量还不错。文津花园从地理位置来说很优越，项目位于省医院东侧，紧邻裕华路。而周边的医疗、商超、学校、公园等配套设施齐全，适合居住。

互动房缘：国五条细则出台以后，您认为对保定楼市产生了什么影响？在此政策背景下，您 对广大购房者有什么建议？

王海霞：国五条细则的出台对保定市场有一定的影响。目前看来，保定房地长市场日渐回暖，国五条的出台对楼市的回暖有一定的助力作用，因为保定的房价虽然不低，但在购房者接受的范围之内，我认为保定的房价将会稳中上升。国五条主要是针对投资方面的，而文津花园投资的很少，自用的居多，所以国五条对文津花园项目影响很小。建议购房者看好适合的楼盘该出手时就出手。