返乡客集体涌入成都 买走16个热销楼盘30%以上房源

返乡置业潮：像潮水一样，来得快去得也快。

所以，每年年底到春节的冷淡节点，返乡置业就成为重点促销方式。

记者在成都16个热销楼盘实地探访后发现，一些楼盘现场不断接到来自外地购房者的咨询，甚至有部分来自北上广等城市。临近春节，返乡置业的趋势抬头，这也是开发商年前的最后冲刺。

就像今年的冬天来得特别早一样，今年返乡置业潮的“热身动作”似乎开始得早了些。2012年的成都楼市还剩下最后几天时间，就有开发商营销老总在微博上发消息：近期，售楼部接到的咨询电话中，就有不少来自目前工作于外地的购房者，他们咨询的主要内容为项目的房价、社区环境及周边配套。

日前，华西都市报记者对成都东南西北四个方位的16个热销楼盘——城东的蓝光·COCO锦绣、富临理工等;城南的保利·百合花园、中德·英伦城邦等;城西的光华逸家、龙湖·时代天街等;城北的绿地·世纪城、蓝光·花满庭2期等，进行实地探访。结果发现，一些楼盘现场不断接到来自外地购房者的咨询，甚至有相当部分来自北上广等城市。

一些敏锐的开发商不仅意识到了这一点，更做好了提前迎战返乡置业潮的准备。蓝光地产成都公司相关负责人就表示，“临近新年，利用元旦或者春节的假期，返乡置业的信号开始逐渐抬头，这也是开发商们在这时做的最后‘冲刺’。”

16个盘近2400套房 返乡置业超30%

华西都市报记者通过多方渠道了解到，本轮市场中表现最为活跃的16个热销楼盘，近期推出的房源加起来共有2400多套。一个很有趣的现象是，这16个热销楼盘，返乡置业的购买人群占单个项目销售总额比例均超过30%。也就是说，以成都为大本营的主攻市场，提供房源只有不到1700套。这足够说明，返乡置业对开发商“年底冲刺”和“新年跑量”的重要性。

据市场调查，在龙湖·时代天街，40%的客户都来自于外地及成都周边二三级城市。成都龙湖地产营销部策划主管刘婷婷坦言，从时代天街的关注对象看，来自绵阳、德阳、都江堰等省内二级城市购房者中占据了产品的绝大部分，另外还包括在重庆、西安等外地工作者成为置业主力群体。“为了迎合这些外地掘金的川籍投资者、特别是中产阶级的投资需求，时代天街还拿出最小商铺面积数十平方米，总价四五十万的商业物业，针对性地满足他们的需求。”她这样告诉记者。这样的现象，在蓝光·COCO锦绣、中德·英伦城邦、绿地·世纪城、空港国际城等项目同样存在。

金网络地产成都公司助理总经理王松跃，在接受华西都市报记者采访时这样表示，外地购买力回流成都楼市，出现“返乡置业潮”不仅是由于两地房价落差，还与成都房地产发展逐渐趋于成熟有很大关系。最直观的体现就是，一批更符合人居理念的品质地产在成都市区和郊县等地纷纷兴起，在提高城市居住环境的同时，对返乡置业者的吸引力也不断增强。

“返乡客”提前到 比去年早了1个月

12月30日，节日期间，寒风中的蓝光·COCO锦绣到访的车辆却比平时多了一倍，而仔细看这些车辆的车牌，竟然有一半左右都是川B、川K、川C、或渝G、渝F等。据COCO锦绣的销售经理介绍，近段时间内江、自贡、绵阳及重庆的到访客户，有明显增多的迹象。

在正成·翡翠琉璃，近半月成交的客户中，70%左右来自于成都周边二三级城市及重庆地区。“这个数据已经达到了去年以来的最高水平。”现场销售经理这样告诉记者。

绿地·世纪城售楼部现场，记者获悉，12月份也有30%-40%的客户来自于外地及成都主城周边;近期亮相的中德·英伦城邦，也不乏外地客和区县客户;同时，在保利、中海、万科、国嘉等旗下刚需楼盘，最近均有外地客和区县客户明显增多的现象。

往年的返乡置业潮一般始于临近春节的二三月份，今年则相当于提前了1个月。这些现象，充分说明今年的返乡置业潮已提前来临。据世联机构提供的数据显示，2012年12月份成都主城区共成交住宅不仅高于去年12月的水平，也高于往年同期水平。这从另一个角度佐证了返乡置业潮的提前来临。

“对于开发商来说，谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情。”中德世纪置业营销负责人透露，还没买房的异地工作群体，仍旧是数量最大的购房群体，中德·英伦城邦今年也针对性地满足他们的需求，在优惠价格和产品打造打动返乡置业者。

截住“返乡客”品牌房企全线出击

业内人士曾先生称，针对性强、购买力高、下手速度快，是返乡置业者的三大特质。但之所以被称为返乡置业潮，乃是因为它确实就像潮水一样，来得快去得也快。因此，每年从年底到新年的冷淡节点，返乡置业就成为重要的促销方式。事实上，在记者实地探访中，多家品牌开发商营销策划负责人都表示认同，他们都认为今年调控政策还会趋紧，在这样的背景下，市场形势不容乐观，所以今年应该抓住每一次机会，“能跑则跑”。

来自龙湖地产方面透露，龙湖今年将拿出三大天街系房源，以及弗莱明戈等住宅产品，备战不久之后的返乡置业潮;而蓝光地产则整合旗下四大COCO产品(COCO金沙、COCO蜜城、COCO时代、COCO锦绣)预计将投入上千套优质房源，吸引返乡置业者到访。而据蓝光地产有关负责人称，每年蓝光都会举办这类返乡置业活动，今年蓝光重攻刚需产品，房源相当充足，只要届时返乡置业销售状况良好，随时都可以加推后续房源。

和龙湖、蓝光一样，包括保利、万科、绿地等实力开发商，目前都在积极筹措返乡置业的相关活动事项，近期都纷纷整合旗下楼盘资源迎接这轮返乡置业行情，都希望凭借旗下众多楼盘的全线出击“抢”住客源。

东

蓝光·COCO锦绣 川籍外地购房者达50%

【人气描述】因12月22日刚推出新房源，前来售楼部咨询的人络绎不绝。

【主推产品】住宅户型面积77-111平米，2-4居室产品

【返乡置业占比】二级城市购房人数占总成交量近一半，他们当中的大多数有过出川打工的经历

【现场购房人群】

记者在售楼部看到，虽然12月22日推出的房源已所剩无几，但临近年底，因蓝光启动了年度最后一波颇有力度的促销活动，仍然吸引了不少早就青睐COCO锦绣的客户前来咨询。现场，售楼小姐告诉记者，截至目前，COCO锦绣已累计成交近千套房源，每次开盘都会很快售罄，购房者的看房热情一直比较高涨。这其中，二级城市购房者占了很大的比例。

“来COCO锦绣买房的客户，有不少都是外地人。他们当中，不少人看好锦绣板块的发展，选择在此置业。”据统计，来自南充、资阳、绵阳等川内各大城市以及重庆等地的购房者，占比达到50%。售姐告诉记者，在跟这些客户的接触中，她发现不少人有过出川打工的经历。有的是打拼几年回到四川，除了在老家有套老房子，还希望在成都有一处安心的家，一番比较之后，选择了临近地铁、价格偏低性价比高的COCO锦绣。

南

中德·英伦联邦 出川打拼回老家置业

【人气描述】售楼部不时有购房者前来咨询，在记者探访的一小时内，大概有几十组到访者

【主推产品】高层住宅【返乡置业占比】二级城市购房人数占总成交量的50%左右，其中不乏返乡置业者

【现场购房人群】

“每到节假日，都会有不少返乡置业者来现场咨询。尤其是元旦、春节等节日期间，不少客户会趁着回家探亲的时间来看房。”在售楼部，一名有多年工作经验的售楼小姐告诉记者，与往年不同，今年的年末返乡置业潮有所提前，从年初开始，售楼部已接待了多组返乡置业者。

冯先生是成都人，在深圳打拼了七八年，有了一定的积蓄。不久前，他特地回到成都看房，最终在中德·英伦联邦买下了自己的第一套房产。记者致电冯先生，得知他目前在深圳合伙做生意，打算在适当的时候回成都开公司，为此，他看准时机在中德·英伦联邦买房，届时会带妻儿回成都安家。据他透露，大学同学中出川打拼的不在少数，但其中有相当一部分都选择了回老家置业。

西

龙湖时代天街 逃离北上广回蓉置业更划算

【人气描述】售楼部客席区基本坐满，现场估计有几十名顾客

【主推产品】48-90 平米精装 SOHO，15-60平米带租约商铺，以及75-120平米LOFT产品

【返乡置业占比】返乡置业购房人群在购房者总占比近30%

【现场购房人群】

与本报合作推出“都来惠”以来，因提供了前所未有的“交三万抵十万”的购房优惠，龙湖时代天街售楼部的人气一直居高不下。记者在售楼部看到，除了卖得很火的带租约商铺外，该楼盘的住宅产品也颇受到访者青睐。

在售楼部客席区，记者与郫县市民马先生及爱人闲聊中得知，他们此次来看房是在为儿子的婚房做准备。

“儿子大学毕业后，被公司派到上海工作，已经2年了。眼看他今年已经24岁，到了适婚年龄，我们全家还是希望他能回来，在成都买房安家。毕竟长三角一带的房价高出一大截，生活成本也高。最好还是回成都发展。”马夫人告诉记者，儿子跟家人已达成共识，眼下正在积极申请调回公司在成都的办事处，于是，返乡置业成了头等大事。

记者从售楼小姐处了解到，龙湖时代天街的客户中，父母为出川打工的儿女买房的情况并不少见。此外，也有不少二级城市购房者前来买房或投资商铺，这一比例占到30%左右。

北

绿地世纪城 过半购房者来自二级城市

【人气描述】每日到访量在20组左右【主推产品】高层住宅，目前主推121平米4—5房

【返乡置业占比】

二级城市购房人数占总成交量60%—70%，返乡置业者占有相当一部分比例现场描述及购房人群：眼下，绿地世纪城的小户型已全部售罄，今年以来，总销售量超过2000套。记者从售楼部了解到，目前仅剩100余套121平米的大户型房源，最近一个月的成交量在50套左右。

“每年年初，是返乡置业的高峰期，作为开发商，我们一直很重视对这部分潜在客户的挖掘。”据相关负责人介绍，在元旦、春节期间，绿地会利用户外广告、媒体广告等多种推广形式，推出以“返乡潮”为主题的购房活动，比如针对节日期间各大港口、机场、长途客运站的到蓉客群，进行有针对性的短信推广，引起返乡置业者的关注。

目前，南充、达州、巴中、德阳等地的购房者，在绿地世纪城的购房者中占有较大比例。总体来看，二级城市购房人数占总成交量60%—70%。