云横秦岭家何在 之业主品评看皇城

 

　　绿都皇城在互动房缘2012年8月5日组织的大看房活动中，以三天总成交62套，成交金额超4500万元的惊人成绩，引爆古城楼盘的热购狂潮，特别是在地产圈内掀起了一股热烈的讨论。到底绿都皇城好在哪里，强在何处?成为所有准购房业主和从业人员的高度关注点。做为行业公共传播媒体的我们同样有着这样的疑问，带着这样的疑问，我们采编了关于绿都皇城的系列采访稿，分别从不同受众人群的角度来评判绿都皇城，分析它因何能够创造出这样近乎于奇迹的销售成绩，分析绿都皇城一直倡导的品质地产是为何物……

　　做为合格的房地产发展商，应该具备这样一些要素：首先，要懂得品美，要有一定的美学鉴赏力;其次，精通建筑学与环境学;第三，深刻理解生活，并不断追求生活的品质;最后，具有前瞻性的目光和超人的操盘魄力。只有如此，才能在房地产这个涉及众多行业的领域里走的更远。

　　栖居者对居住的要求，从第一层面的安全需要，第二层面的舒适需要，到更高层面的社会荣誉感需要一层层的深入。人，不能脱离社会而生存，渴望被尊重、被认可是在尘世中得以立足的根本。宅邸是否能够体现主人的社会荣誉感，就是其中的表现之一。

　　国茂地产深诣此道，在开发绿都皇城的过程中，国茂地产一直探寻什么样的社区才是理想的生活社区?如何才能营造现代人理想的生活社区，最终他们的目光落于三点：处理好人与自然的关系、处理好人与人的关系;处理好人与自身心态的关系……而这一切，在绿都皇城又是如何体现的呢?带着这样的疑问，我们再一次走进了绿都皇城……

　　2012年8月19日 星期日 晴

　　来到绿都皇城是下午三点半，天空在几天连续阴霾后终于放晴，虽然已经是立秋之后，但太阳炎热的蒸烤并没有丝毫减退。

　　对于房地产行业来讲，六七月份正是销售的淡季，按照行业经验，九月十月会有一次市场积累的爆发式销售高潮，也就是大家常说的“金九银十”。

　　当我们走进绿都皇城的展示中心，眼前热闹的景像和炎热的天气似乎并不合拍，八名销售人员在同时接待，二三十位客户围在五米见方的沙盘四周观摩着绿都皇城的整体模型，询问着自己感兴趣的问题，接待区四组沙发和二楼展示区的四组沙发上也座满了休息或座谈的客户。绿都皇城的销售经理告诉我们：现在大家工作都忙，也就周日有时间，所以周日来看房的客户特别多，每周都这样，特别是在看房团活动之后，来看房的客户更多了……

 

　　上周，我们已经做过了一次关于绿都皇城销售员的专访，买东卖西，总是难免有自夸之嫌，于是我们这次的采访对象锁定了最于苛刻的一方——购房者。

　　在二楼展示区，我们遇到了张先生，一位在北京的保定人。他刚刚办完手续，心满意足的表情溢于言表，对于我们的访问张先生表现的很积极，用他自己的话说：我不是要做绿都皇城的托儿，而是想告诉那些像我一样正为了选一套钟意的房子而纠结的朋友们一些经验。

　　接着，我们和张先生座了下来，在一个相对糙杂的环境中开始了本次访谈：

　　小 编：您好，张先生，首先谢谢您接受我们的采访

　　张先生：你好

　　小 编：看您刚办完手续?心里什么感觉?

　　张先生：呵，一块石头落地，心里踏实了，想想为了买房跑的这些日子，真不容易!

　　小 编：恭喜您，说说您自己，您是保定人吗?

　　张先生：嗯，土生土长的保定人，最近几年才去外地发展，现在主要在北京做家装建材生意。

　　小 编：那您怎么还会想到要回保定买房呢?

　　张先生：落叶归根嘛!外边是工作、挣钱的地方，咱是保定人，还是愿意在保定有个窝儿，在保定买房子心里踏实，毕竟这是咱家呀。另外，爹妈也都在保定。现在工作在外边，没办法守在老人身边，现在买了房子也是让老人来住!等过几年回保定守着他们，好好孝敬，让他们过几年舒心日子。

　　小 编：您经常回保定吗?

　　张先生：因为业务的关系，平时回保定的频繁还是挺高的，离北京也不远，开车一个多小时就到了，前一段时间准备买房子，这样回保定的机会也就更多了

　　小 编：您对选个合适的房子什么感觉?

　　张先生：买房啊，就一个字儿——累，像我在北京有生意，妻子一个人回来看房也不放心，这样我就北京保定两边跑，又要不耽误工作，又要看这么多楼盘，能不累嘛!

　　保定这几年跳出好多楼盘，不下大几十家吧。周围朋友推荐，上网查，看报纸，发掘各种渠道去了解楼盘信息，我车后备箱里都是各个楼盘的宣传品，这么多信息要一下子消化掉太难了，买房是个力气活啊，费心费力!

　　小 编：您是怎么了解到绿都皇城的呀?

　　张先生：为了买房我每周都回保定，大约持续了几个月的时间，这几个月的时间里，夸张点说我走遍了保定市区自己感兴趣的十几个项目售楼部。其实我真没发现绿都皇城做什么广告，周围朋友倒是有介绍过，但也都是只言片语，我也是偶然的看到广告牌才过来看看，没想到过来一看觉得这儿比较和心思，靠谱儿!

 

　　小 编：那您第一次到绿都皇城，您最感兴趣的是什么啊

　　张先生：价格啊!相对于保定的各个楼盘来说，这儿真不便宜，我就特别有兴趣想看看这儿为什么卖这么贵……

　　小 编：您说话真有意思，看来您不是个对价格特别敏感的人!

　　张先生：恰恰相反，我是个对价格特别敏感的人，只是在注重价格的同时更注重价值，它卖的贵是不是有卖的贵的理由，而这些理由是不是我做为卖房的人关注的。

　　小 编：结果呢!

　　张先生：很满意，我没想到在保定能买到这样的房子。因为我在北京朝阳区住，接触的房子啊产品样式多一些，像干挂石材，外墙面砖，名牌建材等等都相对比较普通，但在像保定这样的城市把这些都涵盖起来确实不一般。

　　小 编：到底有哪些最吸引您呢

　　张先生：挺多的，比如说我第一次到现场，就为这儿的建筑外观小小惊叹了一把，我不知这叫什么风格，但就是挺好看，大气，屋顶的造型很别致，弧形窗啊什么的，再配合这种灰褐色的面砖和蝴蝶兰的花岗岩墙裙，那个外观真是不错，反正在保定我没看到第二家。

　　再有就是景观了，这可是要住很长时间的房子，房子周围的环境很重要啊，这的销售员说绿都皇城的景观是国内知名的景观设计公司做的，主要以龙为设计主题，四个大广场，九个小组团，还有无数个景观小品，我只记得这儿的绿化是40%，还有坡地啊，中央水系啊什么的，反正挺多，这么说吧，销售员说的很真诚，我也确实看到了这儿景观和房子在一起建设，不像别的小区先盖房后造景，我觉得这个开发商靠谱，能做到他们承诺的那样，

　　小 编：还有吗?

　　张先生：还有就是建材啦，因为我本身就做的家装建材生意，也算是房地产附属行业，像这儿选择的建材什么的确实不错，首先日立电梯，这是国内最好的民用电梯品牌了，绿都皇城选择用它，而且全小区百十来部都用日立，我听着都有点不相信。

　　还有就是什么首钢的钢材啊、美心门啊、断桥铝窗啊、名牌的上下水管和地暖盘管什么的都是我知道的行业内数一数二的大品牌，把这些产品归纳到一起建起来的房子我觉得肯定差不了。

　　小 编：做为购房者最关心的是什么啊，做为您一位已经买了房子的人对那些还没买房的朋友们有什么好的建议吗?

　　张先生：让我说呀，买房者最关心的是质量，最关注的是价格，价格高了买不起，价格低了买不着自己称心的，可无论如何，这是咱要住个几十年的房子，房子质量好不好这可是关系到咱财产生命安全的大事儿。

　　对于那些正准备买房的朋友们，我想说买房是大事，不是有个笑话嘛，说人结婚是第二次投胎，买房就是第三次投胎。多走多想多看多问，自己辛苦几十年，弄不好还要搭上爹娘跟着自己辛苦才能买上套房，千万不能被那些无良开发商坑喽。

　　小 编：真知灼见啊，张先生给了大家这么中肯的建议。

　　张先生：哪里，我也是消费者嘛，和大家一样

　　小 编：那张先生您所想的，在绿都皇城都实现了吗?

　　张先生：差不多吧!你看，首先建筑风格我喜欢;多层，这在保定算稀缺了，在寸土寸金的高开区更是难得;低密度，低容积率，高绿化率;坡地景观、名牌建材、现代化的配套、唯一希望的就是想着这儿能快点交工，快点成形，有点迫不急待的想看看绿都皇城完美呈现的那天到底什么样儿。

　　小 编：好啊张先生，我们也想看看绿都皇城倡导的品质地产到底会是什么样子，恭喜您今天买了房，也祝福您在未来工作顺利，家庭幸福

　　张先生：谢谢

　　小 编：再一次感谢您能接受我们的采访，谢谢。

　　采访完张先生，看着他心满意足的离开售楼部，我们衷心祝福他及那些已经安家绿都皇城的朋友们，在未来的日子里生活更加幸福……

　　绿都皇城的销售经理告诉我们：张先生从第一次来售楼部到最后成交大约用了一个月的时间，其间每周都会来售楼部，有时只是座在那听着我们说。张先生是那种比较“难缠”的客户，销售员的任何销售技巧都不好用，只能用真诚和最真实的情况来和他沟通。但我们销售其实最喜欢这样的客户，因为他足够精明，冷静、务实，好东西在这种人面前自然会被发现，不好的东西也丝毫掩饰不住，像绿都皇城这样的产品根本就不用掩饰，对这种客户有种天生的吸引，落定也就不是难事了。所以说，人是在选择房子，同样，像绿都皇城这样的产品也在选择着人……